Curso de Introducción a la Gestión empresarial

Clase 1:

Precio y mercado

Ing. Agr. MBA Enrique Malcuori

Necesidades,deseos y demandas

Necesidades: emergen de un estado de carencia o privación

Deseos: La forma que adoptan las necesidades

Demanda: cuando los deseos están respaldadospor el poder adquisitivo

Conceptos básicos

•Valor

•Precio

•Oferta

•Demanda

Diferentes nombres para el precio

•Alquiler•Honorarios•Tarifa•Cuota•Intereses•Comisión•Salario

El precio es el valor monetario asignado a un bien o servicio

Factores que influyen en el precio

Factores internos: Innovación,Costos y marketing

Factores externos:El mercado y la demandaOferta de la competenciaOtros factores externos

Factores internos

•Basados en el costo

•Innovación

•Basados en el comprador

•Basado en la competencia

•Marketing y servicios

Que otras cosas influyen en el precio

• Impuestos

•Fletes

•Tasa de cambio

•Subsidios

Producto y mercado

Mercado: el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto

Producto: todo aquello que se ofrece en un mercadocon objeto de satisfacer una necesidad.

Bienes y servicios

La Demanda

Precio

Cantidad

P1

P2

Q1 Q2

La Oferta

Precio

Cantidad

p2

p1

Q1 Q2

Mercado-Efecto de la demanda y la oferta

Cantidades

Precio

P

Q Parar

Efecto de la demanda y la oferta

Cantidades

Precio

P

Q

Exceso de oferta

Exceso de demanda

P1

P2

El exceso de demanda

Exceso de demanda

Cantidades

Precio

P0

P1

Efecto de equilibrio acción del mercado

Variables que afectan la demanda

Productos complementarios o sustitutosAumento o disminución del ingresoCrece la poblaciónHay expectativas de suba o faltaCambio de gustos de consumo

Factores que afectan la oferta

Mejora la tecnologíaSubida de los salariosBaja de interesesAumento o disminución del costo de materia primasCompetencia de otras empresasClima Impuestos

Elasticidad de la demanda

Q2 Q1 Q2 Q1

P

Demanda elástica Demanda inelástica

Elasticidad= % cambio en la demanda % cambio en el precio

Efecto de la variación de precio sobre el consumo

Concepto de Elasticidad precio

P1

P2

Q1 Q2

Efecto del mercado

Un mercado abierto tiende a lograr una adecuadadistribución de recursos de la sociedad en el logrode una eficiencia global.

Se compite por aquellos recursos críticos

Ejemplo uso de la tierra:Alternativas – Agricultura

Forestación Lechería Ganadería

Tipos de mercados

•La estructura de mercado se refiere a la naturaleza y grado de competencia en el mercado para un producto o servicio en particular.•La teoría de precios postula la existencia de 4 estructuras de mercados:

1.Competencia Perfecta2.Competencia Imperfecta:

1.Competencia Monopolística2.Oligopolio3.Monopolio.

Competencia perfecta

• Características:1-Muchos pequeños vendedores ofreciendo un producto

similar o homogeneo

2-Muchos pequeños compradores

3-Entrada y salida libre

4-Libre movilidad de los recursos económicos

5-Información perfecta

6-Ningún control sobre determinación de precio de

parte de una firma individual

Competencia imperfecta

Algunos vendedores o compradores poseen mayorpoder que otros en la fijación de precios

Existen restricciones directas o indirectas que limitanel acceso de nuevos competidores al mercado

Se busca crear economías de escalas que asegurencalidad de servicios y eficiencia.

Monopsonio-Oligopsonio

La demanda esta limitada a unos pocos compradores

Ejemplo:

Oligopolio

Pocos vendedores controlan el mercado las empresas conocen la conducta de las restantes.

Ejemplo: suministro del petróleo(OPEP)

Monopolio

•Características:

1.Un solo vendedor

2.Producto Unico

3.Entrada bloqueada

4.Gran control sobre determinación de precio.