Post on 14-Jun-2015
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CRO&SEO
presentación (muy rápida)
• me llamo Iñaki Mediavilla• trabajo en Softonic• Optimization Manager• tengo 45 minutos• CRO & SEO• ** negocio
CRO & SEOConversion Rate
OptimizationSearch EngineOptimization
¿Qué tienen en común, si es que tienen algo
en común?
CRO & SEOConversion Rate
OptimizationSearch EngineOptimization
recursos negocio talento
datos estrategia tecnología
Click aquí
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RegístrateDate de
alta
Click aquíClick aquí Regístrate
los colores, las formas y las posiciones se nos
acaban rápido
¿qué pasaría si....?
cambioacción
Minimize TOTAL time through the loop
aprendemos haciendoseamos ágiles
aprendemos haciendoseamos ágiles
¿qué pasaría si……..?
• cuestionarse un modelo
• para mejorarlo
• planteando hipótesis
¿cuál es nuestro modelo?
cuenta de resultados
cuenta de resultados
“El impacto económico, en sus variables constituyentes” - Pere
Rovira
http://www.slideshare.net/pererovira/el-camino-de-datos-a-conocimiento
cuenta de resultados
+ ventas+ margen
• + precio• - coste
cuenta de resultados
+ ventas+ margen
internetcomo
oportunidad
Canal Digital¿cómo contribuye a nuestra cuenta de resultados?
internet impone nuevas
variables a tener en cuenta
en el modelo
tráfico
volumen
#rendimient
o
%
$
¿qué debería pasar en nuestro modelo para mejorar los
resultados?
escenario de partidaMes 1
visitas 45Kconversión 1%
valor venta 45 €ventas 20.250 €
¿qué pasaría si....?
(SEO) # tráfico +5% al mes (CRO) % de conversión =
Mes 12visitas +76K (inc. 71.3%)
conversión 1% (=)
ventas 34.634 € (inc. 71.3%)
¿qué pasaría si....?
(SEO) # tráfico =(CRO) % de conversión +5% al
mes
Mes 12visitas 45K (=)
conversión 1,71% (inc. 71.3%)
ventas 34.634 € (inc. 71.3%)
todos los caminos llevan a Roma
# tráfico =CR +5% al mes
# tráfico +5% al mesCR =
y si todos los caminos llevan a Roma
pues dará igual qué camino escoger,
no?
nopues
dependerá• Mercado
– evolución– competencia
•Recursos•Margen de mejora
Cirugía estética
http://www.seomoz.org/blog/mission-imposserpble-establishing-clickthrough-rates
Balón gástrico
Balón gástrico
Balón gástrico
Balón gástrico
Balón gástrico
margen de mejora
Home Ficha de producto
Categorías Resultados
margen de mejora
Home Ficha de producto
Categorías Resultados
margen de mejoracuestión de prioridades
margen de mejora
¿qué pasaría si....?
margen de mejora
impacto potencialcuestión de prioridades¿Qué impacto tendría sobre el total de leads cada
punto porcentual de incremento en la conversión?
Home
6% Ficha de producto
5%Categorías
3% Resultados2%
margen de mejoracuestión de prioridadesratio de conversión por tipología de landing
Home
6% Ficha de producto
5%Categorías
3% Resultados2%
margen de mejoracuestión de prioridadesratio de conversión por tipología de landing
7%7%
4%4%
- Coste de desarrollo
+ Coste de desarrollo
+ Impactopotencial
- Impactopotencial
- Coste de desarrollo
+ Coste de desarrollo
+ Impactopotencial
- Impactopotencial
- Coste de desarrollo
+ Coste de desarrollo
+ Impactopotencial
- Impactopotencial
recursosherramientas
equipo
Analítica Optimización
herramientas
Content Experiments
GWO
recursosherramientas
equipo
¿Quién va a generar y a conceptualizar las ideas
necesarias para iniciar el ciclo?
¿Quién va a dar forma y a convertir esas ideas en
realidad?
¿Quién va a recoger la información que desprende esa nueva realidad?
¿Quién va a analizar esa realidad y a convertir la información en conocimiento para volver a empezar el ciclo?
¿Quién va a generar y a conceptualizar las ideas
necesarias para iniciar el ciclo?
¿Quién va a dar forma y a convertir esas ideas en
realidad?
¿Quién va a recoger la información que desprende esa nueva realidad?
¿Quién va a analizar esa realidad y a convertir la información en conocimiento para volver a empezar el ciclo?
¿Quién va a hacer todo lo que hay que hacer?
personas
90/10 rule - Avinash
90% personas
10% herramientas
equipo• Alguien que sepa o aprenda JS• Alguien que sepa o aprenda PHP• Alguien que sepa o aprenda usabilidad y
diseño• Alguien que sepa o aprenda analítica web• Implementación• Análisis e interpretación
• Alguien que domine el negocio
equipoPero sobre todo, gente que:
• tenga mentalidad data-driven• sepa convivir con la incertidumbre• entienda el canal digital• tenga pasión por internet
CRO & SEOConversion Rate
OptimizationSearch EngineOptimization
recursos negocio talento
datos estrategia tecnología
CRO & SEOConversion Rate
OptimizationSearch EngineOptimization
¿Qué camino coger...?
Muchas Gracias!
Iñaki Mediavilla
@imediabar