Post on 16-Mar-2018
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Correspondente Bancário:
A Expansão do Acesso aos Serviços
Financeiros e de Pagamento
14/março/2014
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Agenda
Zuum Vivo MasterCard
Apresentação da MFS
Mercado Alvo
Funcionalidades
Estratégia de Distribuição
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Agenda
Zuum Vivo MasterCard
Apresentação da MFS
Mercado Alvo
Funcionalidades
Estratégia de Distribuição
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
MFS – Soluções de Meios de Pagamento – Joint Venture
Desenvolvimento de soluções de pagamentos móveis no Brasil
Objetivo de ofertar serviços financeiros para o público não-bancarizado (classes C/D/E)
Possui acordo comercial com a Vivo para ofertar a seus clientes pré-pagos um novo produto em soluções de pagamentos móvel: 80MM de clientes (pré e pós)
50% 50%
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Agenda
Apresentação da MFS
Funcionalidades
Estratégia de Distribuição
Zuum Vivo MasterCard
Mercado Alvo
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Brasileiros Bancarizados 2010
(Milhões)
55 milhões de brasileiros ainda não são bancarizados
Desses não bancarizados, 36% estão nas classes C & D
Representam um mercado de R$ 665 bi em
2013
54% dos pagamentos ainda são feitos em
dinheiro
Distribuição dos Meios de Pagamento
54%
36%
53%
11%
Brasil – Mercado de Pagamentos
Fonte: Agência Brasil Survey, 2013 / Data Favela / Data Popular
Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
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Brasil – Mercado de Celulares
Participação das Operadoras
151 174
203
242 262 272
-
50
100
150
200
250
300
2008 2009 2010 2011 2012 2013
Pré Pago Pós Pago
Crescimento do Mercado de Celulares (milhões)
CAGR 12,5%
2013
Pré Pago Pós Pago
212
60
Sendo 78% deste volume, celulares Pré Pagos
Em dezembro de 2013 o volume de celulares chegou a 272
milhões
O mercado brasileiro é equilibrado com a liderança da Vivo, com
28,7% de participação
Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
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Apenas 8% dos celulares são Smartphones
272 MM Celulares no Brasil
78% Pré Pago
População do Brasil: 190MM
Brasil – Mercado de Celulares
Fonte: ANATEL / Análise da Área
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Disponível em smartphones
Disponível em celulares convencionais
79%
65%
61%
60%
44%
41%
31%
Os brasileiros das classes C/D & E
usam seus celulares para:
Enviar emails
Acessar redes sociais
Acessar internet (WAP e 3G)
Ouvir rádio
Tirar fotos ou fazer vídeos
Ouvir música MP3
Mandar SMS
Brasil – Funcionalidades dos Celulares
Fonte: Telecom & Media Survey, 2013
Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Agenda
Apresentação da MFS
Estratégia de Distribuição
Zuum Vivo MasterCard
Mercado Alvo
Funcionalidades
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Facilidade para o usuário Não requer instalação ou atualização de aplicativos no aparelho celular Não precisa ser Smartphone e não precisa ter acesso ao 3G Pode ser acessado em quase 100% dos aparelhos GSM Comando do usuário diretamente em seu celular
Segurança Não armazena dados no aparelho celular após o término da sessão
Conexão gratuita Não consome minutos ou dados da conta do usuário
USSD – “Unstructured Supplementary Service Data” Disponível em celulares de diferentes tecnologias Não precisa de nenhum tipo de conexão com a
internet Permite o envio de mensagens curtas para os celulares Trafega pela rede de voz
Zuum Vivo MasterCard – Celular e USSD
Disponível em qualquer celular
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Cartão de Débito Acesso imediato à rede de estabelecimentos
MasterCard: 1,8 milhões de estabelecimentos Forma simples e segura de pagar compras Segurança de não precisar carregar dinheiro Agilidade e rapidez nas transações
Zuum Vivo MasterCard – Cartão de Débito
Para o usuário Inclusão – Aspiracional Segurança – Cartão com chip, válido somente no Brasil Controle – Pré Pago, confirmação de todas as transações
por SMS
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Zuum Vivo MasterCard
Transações no Celular
Transferência de dinheiro para qualquer celular Vivo
Recarga de celular pré pago Vivo
Consulta saldo
Pagamento de contas
Transações no Cartão
Compras nos estabelecimentos Mastercard
Saque na rede Cirrus
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Recebe um SMS de confirmação
Zuum Vivo MasterCard – Abertura de Conta
*789# Vivo MasterCard. Você concorda com os termos de uso do
serviço (zuum.com.br)? Cadastre GRATIS
agora mesmo. Digite: 1 para Sim 2 para Não
Seus dados estão corretos?
CPF: 865.183.468-33 Nome: Adriana
1.Sim 2.Corrigir CPF
3.Corrigir nome 4.Corrigir CPF e Nome
Agora digite uma senha de 6 números
153279
Cliente Vivo liga *789# no seu celular
Revisa os Termos de Uso do Serviço
Confirma ou altera suas informações
Escolhe uma senha de 6 dígitos [13.05.13]
[02:28] Para acessar sua conta
Zuum Vivo MasterCard, disque *789# . Para mais informações,
disque *7890 do seu celular.
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Zuum Vivo MasterCard: Aplicativo para IOS e Android
O aplicativo utiliza conexão de dados móveis e tem as mesmas funções do USSD como transferência, recarga de celular Vivo e consulta de saldo. Além de incluir: Pagamento de Contas: fotografando o código
de barras Favoritos: direto da agenda do Celular Consulta de locais para depósito
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Cliente Zuum vai a um ponto de depósito
Digita o número do celular Vivo com a
conta Zuum no POS
Escolhe um valor para depósito
Cliente recebe o comprovante do depósito e SMS confirmando a transação
Zuum Vivo MasterCard – Como Depositar
1
4
3 2
SMS de
confirmação
de
Operação
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Cliente Zuum adquire o cartão por R$14,90 em
um ponto de venda
Liga na Central de atendimento, informa o número do cartão Zuum para fazer o vínculo
à sua conta
1
2
O vínculo do cartão é confirmado (via SMS) e o
cliente recebe, como bônus, R$30,00 equivalentes em
minutos em seu celular Vivo
3
18
Zuum Vivo MasterCard – Compra do Cartão Zuum
SMS de
confirmação
de
Operação
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Após fazer o log in o cliente pode: Conferir e atualizar o cadastro
Conferir o extrato de sua conta Zuum
Adquirir um cartão Zuum
Últimas transações
Extrato e Saldo
Disponível no site www.zuum.com.br
É possível depositar em
qualquer conta Zuum ativa
Depósito online
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Zuum Vivo MasterCard – Zuum Online
20 20
Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Belo Horizonte Ago/13
Salvador Nov/13
31 cidades 8o PIB do Brasil 1.1 MM de clients potenciais 70% C/D/E
23 cidades 5o PIB do Brasil 1.6 MM de clients potenciais 62% C/D/E
Zuum Vivo MasterCard – Onde estamos
3 regiões metropolitanas abordando 4MM
de clientes potenciais
Cidades Pilotos: Conhecimento e Entendimento
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Porto Alegre Set/13
Osasco 25 Mai
Mogi 29 Jun
Jundiaí 8 Jul
Guarulhos 13 Jul
Sorocaba 8 Jun
21 cidades 4o PIB do Brasil 1.3 MM de clients potenciais 56% das classes C, D e E
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Funcionalidades
Agenda
Apresentação da MFS
Zuum Vivo MasterCard
Mercado Alvo
Inclusão Financeira
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Alcançar o público-alvo através da capilaridade dos canais: lojas VIVO, rede de grandes varejistas e pequenos estabelecimentos comerciais.
Lojas VIVO
Grandes Varejistas
Pontos de Depósito
Centros Urbanos
Próximos à Comunidade
Pequenos Comércios
Estratégia de Distribuição – Inclusão Financeira Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Estratégia de Distribuição – Inclusão Financeira
Grandes Varejistas
SP
Guarulhos
Mogi das Cruzes
Osasco
Sorocaba
BH
SSA
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Estratégia de Distribuição – Inclusão Financeira
SP
Guarulhos
Mogi das Cruzes
Osasco
Sorocaba
BH
SSA
Pequenos Comércios
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Meio alternativo para receber as comissão sobre vendas
Inclusão de representantes de vendas sem conta bancária
Venda Direta
Recebimento das viagens (motoristas sem conta bancária)
Cooperativa de Taxi
Recebimento de ajuda de custo nos primeiros 30 dias
Recebimento de ajuda de custo
Call Centers
Construção Civil
Estratégia de Distribuição – Inclusão Financeira
Aproximando o
bancarizado do
não bancarizado
Recebimento de ajuda de custo
Prestadores de Serviço
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Versão Preliminar – sujeita a alterações internas
Zuum Vivo MasterCard – Inclusão Financeira
Um produto, múltiplos valores
55 milhões de brasileiros ainda não são bancarizados
Cartão Pré Pago
Compras e Saques
Potencial no Brasil de 400 mil pontos de recarga
Pontos de Recarga Inclusão Financeira
Maneira mais segura, conveniente e rápida de
relacionamento financeiro entre
bancarizados e não bancarizados
272 milhões celulares no Brasil
Transferência de Dinheiro Pagamento de Contas Recarga de Pré Pago Vivo
Celular