@AlvaroZarate

Álvaro ZárateCo-Fundador Startup Academy

alvaro@startupacademy.la

ACELERADORAS, INCUBADORAS, INVERSIONISTAS:

¿Qué buscan?

REGLA DE ORO:

Tener un producto

El fin nunca debe ser obtener financiamiento, sino construir un producto que a la gente le guste.

4

26 de mayo

31 de mayo(Seattle)

9 de junio(Austin)

23 de mayo(Boston)

Sólo hardware

25 de mayo(New York)

1 de junio(California)

LimaBuenos AiresDublinMadrid

MunichSantiagoCaracasMexico DF

25 de mayo(Canada)

30 de mayo(Rumania)Sólo media

31 de mayo(Filipinas)

Algunas oportunidades de

aceleración para las próximas semanas

#1. Demostrar tener un producto en el aire

DATOS IMPORTANTES:- Conoce MUY BIEN a tu mercado, apóyate de estudios o estadísticas.

- Ten muy claro cómo rentabilizarás (qué venderás y a qué precio)

¿Producto con clientes?

¿Producto con usuarios?

¿Prototipo con analítica?

¿Prototipo sin analítica?

¿Landing page (con analítica)?

¿Seguidores involucrados en Facebook / Twitter?

#2. Demostrar que ya existe interés

¿Tienes clientes?

¿Tienes clientes interesados? (carta de intención, conversaciones previas)

¿Tienes “pre-usuarios”? (landing page)

¿Tienes los resultados de un sondeo?DATOS IMPORTANTES:# Usuarios y su perfil# Clientes y su perfil

#3. Demostrar haber tendido redes de socios clave

¿Tienes alianzas firmadas?

¿Tienes empresas interesadas en una alianza?

¿Cómo aprovecharás las alianzas?

¿Qué das a cambio?

#4. El equipo es lo más importante

¿Quiénes conforman tu equipo?

¿Cuáles son sus roles?

¿Qué experiencia previa tienen en el mercado vertical al que atacan?

DATO IMPORTANTE:Un equipo de más de 3-4 fundadores

ahuyenta inversionistas

¿Han trabajado juntos antes?

¿Tienes mentores o advisors?

¿Tienen al menos un desarrollador y uno de negocios?

Preséntense en un video

#5. Planes de internacionalización

¿Cuándo piensas comenzar a expandirte?

¿A qué ciudades/países irás y por qué?

¿Tienes contactos fuera? ¿Cuáles son sus perfiles?

#6. Demostrar que le pones HUEVOS

¿Cuántas horas ya ha invertido el equipo?

¿Hay fundadores dedicándose full time?

¿Has invertido de tu propio dinero?

¿A quiénes ya has logrado convencer de que te ayuden con dinero/recursos/mentoría?

Tips…para postular a una aceleradora o convencer a un inversionista

TIP #1: Sé conciso

- Cuanto más puedas decir con menos palabras, mejor

- Olvida los párrafos introductorios largos sobre qué tan importante es el problema

- Puedes explicarlo como una variante de algo que la gente ya conozca (“Es como un Facebook para empresas”, “Es un MercadoLibre para encontrar trabajo”)

TIP #2: Olvídate del “marketing-speak”

“Vamos a revolucionar la industria de la gastronomía…”

Por más que pienses que puedes lograrlo, no me dice nada. Usar esos recursos no necesariamente hace que tu proyecto suene más interesante.

TIP #3: Vendan a sus fundadores con cosas impresionantes que hayan logrado- No importa que no sean relacionadas estrictamente al ámbito profesional, recuerda que no te diriges a un área de RRHH.- Olvida el “Carlos es una persona muy dedicada, responsable, honesta y que da siempre todo de sí”.

TIP #4: Lo importante no es el tipo de idea, sino el nivel de insight que tienes para ella- Si harás una página de subastas, lo que importará es qué estrategias has pensado para diferenciarte y no luchar contra MercadoLibre.

- Tu diferencial no puede ser que “está bien diseñado y es fácil de usar” (no es un insight, sólo estás diciendo que lo harás bien)

- No trates de abarcar muchas características, concéntrate en lo más importante y que marca la diferencia (producto mínimo viable)

TIP #5: No todo es arcoíris y unicornios

Nunca vendas tu proyecto como que no tiene competencia o no enfrentará obstáculos. Reconoce esos obstáculos y di cómo los enfrentarás.

Si identifico un obstáculo en unos minutos y tú no lo hiciste en todo el tiempo que tuviste, asumiré que es porque no lo has pensado y entenderé que el equipo no es muy bueno.

La importancia del mentor

Credibilidad

La importancia del mentor

Experiencia

La importancia del mentor

Conexiones

La importancia del mentor

Presentación de Nuestros Mentores

1. ¿Quiénes son y qué hacen?

2. ¿Cuál es su compromiso con los emprendedores?

3. Un consejo basado en la experiencia

4. “No te olvides de…”

Pitching time!!

@AlvaroZarate

www.startupacademy.la