Post on 18-Jan-2019
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Noções Gerais
meça o cliente com sua régua!
A 1ª impressão (postura, roupa, acessórios, veículo etc)
“Você não tem uma segunda chance de causar uma boaprimeira impressão”
O Escritório
O atendimento fora do Escritório
O valor da Consulta... Posso abater? (item 11, Tabela SP)
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Noções Gerais
A Tabela de Honorários da OAB/SP http://www.oabsp.org.br/servicos/tabelas/tabela-de-honorarios/
Item 4 - E lícito ao advogado contratar a prestação de serviçosem valores superiores aos previstos nesta Tabela: (g.n.)
A delimitação dos trabalhos (incidentes,tutelas, recursos)
Item 7 - Salvo ajuste em contrário, os honorários pactuadoscompreendem somente o patrocínio da causa em primeirograu. A interposição ou resposta de recurso para o segundo grauou tribunais superiores, bem como sustentação oral, constituematos próprios, que deverão ser contratados especificamente.(g.n.)
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Noções Gerais
Cláusula penal inversa???
a contratada, por intermédio dos advogados que a
compõem, compromete-se a tomar as pioneiras
providências em cada um dos procedimentos contratados
no prazo máximo de 20 (vinte) dias, avençando-se que o
não cumprimento desta obrigação provocará a incidência
de cláusula penal diária de R$ 500,00 (quinhentos reais),
valor a ser pago à contratante;
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Noções Gerais
• Critérios de fixação
• A envergadura/complexidade do problema
• Qual o tamanho?
• A tomada de tempo!• O que terei que deixar de fazer para atender a esse
cliente?
• O procedimento e o local de tramitação• Conheça o procedimento/o posicionamento da Vara
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Noções Gerais
• Critérios de fixação
• O provável tempo de tramitação
• Vai demorar?
• O cliente – primeira vez ou habitual• Há fidelização?
• “Fique tranquilo, Dr.... Vou te trazer mais coisas!”
• O resultado para o cliente
• O mais importante: que resultado sua intervençãopropiciará ao cliente?
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Consulta (ou ingresso?)
• Devo cobrar?
• Se sim, quanto?
• Onde fica meu escritório?
• Quem é meu público?
TABELA DA OAB/SP R$ 357,23 R$ 765,50 (com documentos)
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Análise de Processos
• Devo cobrar?
• E os custos de deslocamento?
• “É só uma olhadinha, Dr.”
• “Rapidinho... Com sua experiência, será fácil”
TABELA DA OAB/SP R$ 510,33
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Pareceres
• Nunca ignore o fato de que seu parecer poderámuniciar outro colega. Por isso, COBRE BEM!• Arquivo Digital
• Encadernado
• Alto nível
TABELA DA OAB/SP R$ 2.303,63
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Notificações Extrajudiciais
• Qual a meta da notificação?
• Qual a natureza jurídica da obrigação?
• Que tipo de resultado a notificação poderápropiciar ao cliente?• “Tudo isso para escrever uma folha, Dr.?”
TABELA DA OAB/SP R$ 575,66
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Instrumentalização de Contratos
• Qual é o contrato?
• Quanto tempo de duração do contrato?
• Que benefícios seu cliente poderá ter em caso debanimento de eventuais cláusulas abusivas?• “Dá uma lidinha pra mim?”
TABELA DA OAB/SP R$ 3.266,14 (3%)
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Ações Declaratórias
• Qual o proveito financeiro para o cliente, ainda queindireto?
• O que se objetiva declarar(inexigibilidade/inexistência/nulidade etc.)
• Haverá Tutela de Urgência?
TABELA DA OAB/SP R$ 4.144,73 (20%)
Casos Práticos
• Reparações de Danos (moral, material, estético, perda de umachance, desvio produtivo)
, jamais, em nenhuma hipótese e sobnenhum pretexto cobre apenas no êxito
“Se der certo a gente divide, Dr.”
• Quais vantagens sua intervenção trarão ao cliente?
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
TABELA DA OAB/SP R$ 4.144,73 (20%)
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Ações SEM valor econômico (guarda, regulamentação deconvivência, investigação de paternidade, adoção, reconhecimento defiliação socioafetiva, etc.)
• O que está em “jogo”
TABELA DA OAB/SP R$ 4.144,73
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Divórcio/Dissolução UE e UH/Partilha“O Sr. mexe com divórcio?”
TABELA DA OAB/SP Consensual
R$ 5.180,92 (+ bens=6%)
Litigioso R$ 8.059,20 (+ bens=10%)
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Alimentos (fixação, revisão, exoneração e execução)
• Por quanto tempo a pensão será paga?
• De quanto exonerará o cliente?
• Qual o tamanho da diminuição e por quanto tempo?
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Alimentos (fixação, revisão, exoneração e execução)
• O devedor é solvente?
• Qual o rito?
• Dará para receber algo?
TABELA DA OAB/SP R$ 1.726,97 (3 pensões) R$ 10.937,49 (habeas corpus)
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Interdição
• Há expectativa de morte?
• Quem são os clientes?
• O interditando era empresário?
• Haverá, por reflexo, gestão de patrimônio?
TABELA DA OAB/SP R$ 6.907,89
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Consignação em pagamento
• Qual o objetivo do processo?
• Seu cliente precisa “limpar o nome” para assumir umcargo?
• Qual o proveito econômico?
TABELA DA OAB/SP R$ 2.878,29 (20%)
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Mandado de Segurança
• Vaga em creche?
• Concurso Público?
• Licitações?
TABELA DA OAB/SP R$ 4.605,26 (20%) R$ 8.059,20 (2º Instância)
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Ações afetas à Locação (despejo, revisional, execução,renovatória)
• Quem é o seu cliente – locador, inquilino, garantidor?
• Quanto tempo seu cliente continuará no imóvel(renovatória)?
• Qual será o novo valor da locação?
• Quanto o inquilino deve?
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Ações afetas à Locação (despejo, revisional, execução,renovatória)
TABELA DA OAB/SP R$ 3.572,34 (20%) – Despejo R$ 3.572,34 (20%) – Renovatória R$ 3.572,34 (20%) – Revisional R$ 2.302,63 (20%) – Execução
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Usucapião e Adjudicação
• Quanto vale a coisa a ser usucapida?
• A vara é especializada?
• Litisconsórcio ativo?
• Há lastro documental?
TABELA DA OAB/SP R$ 4.029,60 (20%)
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Monitórias
• Qual o objeto da obrigação?
• Demorará?
• Conheça o rito
TABELA DA OAB/SP R$ 2.041,34 (10%)
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Execuções
• O que se espera?
• Entrega de coisa
• Obrigação de não fazer
• Obrigação de fazer
• Quantia certa
TABELA DA OAB/SP R$ 2.032,63 (20%)
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Execuções (DEFESA)
• Conseguirei evitar que o cliente pague?
• Impugnação (cumprimento de sentença)
• Embargos à execução
TABELA DA OAB/SP R$ 2.032,63 (20%)
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Inventário
• Judicial ou Extra?
• Consensual ou litigioso
• Cada morte, um caixão. Cada caixão, um inventário!
TABELA DA OAB/SP R$ 4.029,60 (8%) – Judicial Consensual
R$ 4.029,60 (10%) – Judicial Litigioso
R$ 2.878,29 (6%) – Extrajudicial
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Recursos
• Qual a probabilidade de êxito?
• É possível a reforma?
TABELA DA OAB/SP R$ 4.029,60 – Agravo/contrarrazões
R$ 4.029,60 – Embargos Declaratórios
R$ 5.411,18 – Apelação/contrarrazões
R$ 10.937,49 – Especial e Extraordinário/contrarrazões
COMO ESTIMAR HONORÁRIOS?
Casos Práticos
• Sustentação Oral
• A relevância do advogado nos Tribunais
• A lição de casa...
• Que resultado poderá advir?
TABELA DA OAB/SP R$ 5.756,57 – Tribunais Estaduais/DF
R$ 8.059,20 – Superiores