Post on 31-Mar-2018
COMMERCIAL R&D
COMMERCIAL R&D
Marknadsföring och försäljning för små och medelstora företag
▪ Program
▪ 12.30 Mingel med smörgås
▪ 13.00 Välkommen och presentation av arrangörer JSP, ID, EEN
▪ 13.10 Inledning marknadsföring och försäljning, Staffan Öberg, Diplomerade Teknikmäklare
▪ 13.30 MATIX – ett erbjudande för SMF företag, Robert Orbelin, Handelshögskolan, Göteborgs
Universitet
▪ 14.00 Ensam är inte stark, Sofia Hjelmberg, Connect Väst
▪ 14.15 Exportrådets internationaliseringstjänster för SMF, Jonas Englund, Exportrådet
▪ 14.30 Mingel med kaffe
▪ 15.00 Enterprise Europe Network, Marian Mikheil o Christin Vännman, Swerea IVF
▪ 15.15 Digital Marknadsföring, Kent Rundgren, Chalmers Industriteknik
▪ 15.30 Industriell Dynamik – hjälper dig utveckla ditt företag, Björn Westling, Swerea IVF
▪ 15.45 Summering, hur går vi vidare?
▪ 16.00- Mingel, kaffe
COMMERCIAL R&D
Samverkansmiljö för idé- och kunskapsutbyten mellan näringsliv,
samhälle och akademi på Chalmersområdet i centrala Göteborg,
med fokus på områdena Samhällsbyggnad, Energi och
Material/Nano.
• driver samverkansplattformar för forskning och
utvecklingsprojekt med aktörer som besitter spetskompetens
• stimulerar utvecklingen av kunskaps- och teknikintensiva
företag
• skapar en levande del av staden genom att verka för att göra
Chalmersområdet tillgängligt för Göteborgarna
Mål 2015: 3000 personer från näringslivet är aktiva på området
Ägare: Göteborgs stad, Stiftelsen Chalmers Tekniska högskola,
AB Volvo, Göteborg Energi, HSB samt Riksbyggen
COMMERCIAL R&D
COMMERCIAL R&D
Forskning och utveckling
för industrin på
kommersiella villkor
Chalmers Industriteknik ska
omvandla styrkan hos Chalmers till
konkreta affärsfördelar för
näringslivet
Mission:
3
2
1
Stärka Chalmers band med
näringslivet
Vara kommersiella ingången
till Chalmers
UPPDRAG:
Vision: Chalmers Industriteknik skall vara
den ledande kommersiella länken
mellan näringsliv och akademin
COMMERCIAL R&D
80 anställda 39 med doktorsexamen
Årlig omsättning
90 MSEK 1700 kunder
5 KONTINENTER
51 LÄNDER
Grundad 1984
25 MSEK Årlig intäkt till
Chalmers
COMMERCIAL R&D
Kundprojekt
Partner
A
Partner
B
Partner
C
KUND
COMMERCIAL R&D
BOID AB
CIP Professional Services AB
CIT Ekonomi-service AB
CIT Urban Water
Systems AB
CIT Energy Management
AB
CIT Recycling
Development AB
CIT Industriell Energi AB
CIT Thermoflow
AB
VD Anders Karlström
COMMERCIAL
RESEARCH &
DEVELOPMENT
28 doktorer
Teknik & Naturvetenskap
414 år Ackumulerad
industriell erfarenhet
COMMERCIAL R&D
Digital Marknadsföring B2B
▪ Traditionell marknadsföring ⁃ Mässor, annonsering i tidskrifter, artiklar, etc (dyrt)
▪ Hemsida ⁃ Content (innehåll - kundnytta) ⁃ SEO (Sökmotoroptimering) ⁃ Tags (Populära etiketter) ⁃ Länkningar
▪ Annonsering, ex Google AdWords
▪ Uppföljning: Google Analytics
COMMERCIAL R&D
Content - USP – Unique selling point
▪ Vad är ert unika erbjudande, USP? ⁃ Kundnyttan, marknader, konkurrenter, etc
▪ Hur skapar ni värdefullt innehåll – Content på hemsidan? ⁃ Texter, nyckelord, referenser, artiklar, marknader
▪ Hur ökar ni trafiken på hemsidan? ⁃ SEO – Sökmotoroptimering, posts (blogg), tags, länkningar
⁃ AdWords
▪ Uppföljning av resultat ⁃ Google Analytics
⁃ Testa och följ upp!
COMMERCIAL R&D
Ex: www.powderpro.se
COMMERCIAL R&D
PowderPro Tag Cloud
COMMERCIAL R&D
PowderPro AB: AdWords - Sammanfattning
COMMERCIAL R&D
PowderPro AB: AdWords - Sammanfattning
COMMERCIAL R&D
PowderPro AB: AdWords – Annonser
COMMERCIAL R&D
PowderPro AB: AdWords - Klick
COMMERCIAL R&D
PowderPro AB: AdWords - Visningar
COMMERCIAL R&D
PowderPro AB: AdWords – CTR (Klickfrekvens)
COMMERCIAL R&D
PowderPro: Google Analytics Översikt
COMMERCIAL R&D
PowderPro: Google Analytics: Länder
COMMERCIAL R&D
PowderPro: Google Analytics; Trafikkällor
COMMERCIAL R&D
COMMERCIAL R&D
COMMERCIAL R&D
Digital Marknadsföring B2B
▪ Traditionell marknadsföring ⁃ Mässor, annonsering i tidskrifter, artiklar, etc (dyrt)
▪ Hemsida ⁃ Content (innehåll - kundnytta) ⁃ SEO (Sökmotoroptimering) ⁃ Tags (Populära etiketter) ⁃ Länkningar
▪ Annonsering, ex Google AdWords
▪ Uppföljning: Google Analytics
COMMERCIAL R&D
Nätverk för hållbar tillväxt
▪ Industriell Dynamik (ID info)
▪ Enterprise Europe Network (EEN info)
▪ Diplomerade Teknikmäklare (DTM info)
▪ SNITTS
▪ SalesCreator AB
▪ Chalmers Seniorforskarråd
▪ CIT Industrial Advisors
COMMERCIAL R&D
CATE – ESS – MAX Lab IV
▪ CATE projektet ger dig nya affärsfördelar vid byggandet
och driften av ESS och MAX Lab IV i Lund.
▪ CATE Registrera ditt företag!
⁃MEA, Mariestad
▪ ESS
▪ MAX Lab IV
COMMERCIAL R&D
Nätverken Industriell Dynamik, Enterprise Europe
Network och Diplomerade Teknikmäklare kan bidra
▪ 1 timmes gratis konsultation/företagsbesök/analys
▪ Ta fram projektplan
▪ Identifiera utvecklingspartners
▪ Skriva ansökan
▪ Projektledare
▪ Projektutförare
COMMERCIAL R&D
Finansiering för små och medelstora företag
▪ Egen finansiering ⁃ Egna medel eller kundfinansiering
▪ Lokal finansiering ⁃ Banker, Almi,(Almi erbjudande), affärsänglar
▪ Regional offentlig finansiering ⁃ VGRs FoU-kortet, Konsultcheckar,
▪ Nationell offentlig finansiering ⁃ Vinnova, Tillväxtverket, Energimyndigheten, etc
▪ EUs Ramprogram för forskning och utveckling ⁃ FP7, Eurostars, Eureka, m fl
Nätverk för hållbar tillväxt: Industriell Dynamik, Enterprise Europe Network, Diplomerade Teknikmäklare
COMMERCIAL R&D
Vinnova - Forska&Väx
▪ Förstudie – upp till 500 000 kr. 3-6 månader.
▪ Genomförande av FoU projekt – upp till 5 miljoner i bidrag.
50 % medfinansiering. 6-18 månader.
▪ Sista ansökningsdag: 7 februari 2012 kl. 14.00
(beslut i maj, projektstart juni)
September 2012 nästa omgång
Vinnova - Forska&Väx
COMMERCIAL R&D
Kriterier – Forska&Väx
▪ AB, SMF, max 250 anställda (Omsättning minst 500 kkr)
▪ Ny produkt
▪ Teknisk problemställning
▪ Relevans
▪ Kvalitet (bra forskningssamarbetspartners)
▪ Genomförbarheten
▪ Exploaterbarhet
COMMERCIAL R&D
FoU-kortet – Västra Götalandsregionen
▪ SMF i VG området med minst 500 000 i omsättning
▪ Bas: 50 000 kr, Avancerat: 500 000 kr
▪ Används till teknikutveckling utförd av forskningsleverantör
▪ ”Hållbar tillväxt på en global marknad”
▪ Företaget lägger lika stor del i egen tid/pengar
▪ Bas kan sökas löpande
▪ Nästa deadline för Avancerat mars 2012
▪ Industriell Dynamiks Finansieringsdatabas
COMMERCIAL R&D
EU finansiering för SMF
▪ REBES: teknisk FoU, 3 SMF, 3 Länder, 2 RTD: 50 % finansiering. 1-2,5 miljoner Euro.
▪ Eureka: Business through technology! 2 SMF, 2 länder. 30 – 60 % finansiering.
▪ Eurostar: Utveckling av ny produkt, 2 SMF, 2 länder, 10% egen FoU. 50 % finansiering. Deadline 20e sept
▪ ECO-innovation: utveckling - ej forskning. 50 % finansiering. Återvinning/byggnader/livsmedel. Utlyses 20 april.
▪ LIFE+: 50 % stöd demonstrationsprojekt: Visa att teknikinvesteringar leder till bättre miljö.
COMMERCIAL R&D
Ex på SMF som Chalmers Industriteknik samarbetar med
▪ Arboritec, Jörlanda ⁃ FoU-kort Bas/Avancerat + F&V C/B/A
▪ BIM Kemi AB, Stenkullen ⁃ FoU-kort Bas
▪ Electro Heat, Göteborg ⁃ F&V A
▪ Independia, Göteborg ⁃ F&V B
▪ PowderPro, Göteborg ⁃ F&V C, FoU-kort Avancerat
▪ Processkontroll, Stora Höga ⁃ FoU-kort Bas/Avancerat + F&V C/B/A
▪ Sågcenter, Smålandstenar ⁃ F&V B
▪ Ulma AB; Svenljunga ⁃ F&V C
▪ Vänertekno, Lidköping ⁃ FoU-kort Bas, Avancerat
COMMERCIAL R&D
Nätverk för hållbar tillväxt
▪ Industriell Dynamik (ID info)
▪ Enterprise Europe Network (EEN info)
▪ Diplomerade Teknikmäklare (DTM info)
▪ SNITTS
▪ SalesCreator AB
▪ Chalmers Seniorforskarråd
▪ CIT Industrial Advisors
COMMERCIAL R&D
CATE – ESS – MAX Lab IV
▪ CATE projektet ger dig nya affärsfördelar vid byggandet
och driften av ESS och MAX Lab IV i Lund.
▪ CATE Registrera ditt företag!
⁃MEA, Mariestad
▪ ESS
▪ MAX Lab IV
COMMERCIAL R&D
156 Professorer
Världsom-
spännande
kontaktnät
1627 Forskare
Avancerad
maskinpark
DET FINNS EN OERHÖRD STYRKA
I EN TEKNISK HÖGSKOLA AV VÄRLDSKLASS
COMMERCIAL R&D
Forskning och utveckling
för industrin på
kommersiella villkor
Chalmers Industriteknik ska
omvandla styrkan hos Chalmers till
konkreta affärsfördelar för
näringslivet
Mission:
3
2
1
Stärka Chalmers band med
näringslivet
Vara kommersiella ingången
till Chalmers
UPPDRAG:
Vision: Chalmers Industriteknik skall vara
den ledande kommersiella länken
mellan näringsliv och akademin
COMMERCIAL R&D
80 anställda 39 med doktorsexamen
Årlig omsättning
90 MSEK 1700 kunder
5 KONTINENTER
51 LÄNDER
Grundad 1984
25 MSEK Årlig intäkt till
Chalmers
COMMERCIAL R&D
TEKNIKPARKER
UPPDRAGSUTBILDNING
FOU-UPPDRAG
INNOVATIONSSYSTEM
Lindholmen
Johanneberg
Chalmers Professional
Education
Chalmers Innovation
Chalmers Invest
COMMERCIAL R&D
Kundprojekt
Partner
A
Partner
B
Partner
C
KUND
COMMERCIAL R&D
BOID AB
CIP Professional Services AB
CIT Ekonomi-service AB
CIT Urban Water
Systems AB
CIT Energy Management
AB
CIT Recycling
Development AB
CIT Industriell Energi AB
CIT Thermoflow
AB
VD Anders Karlström
COMMERCIAL
RESEARCH &
DEVELOPMENT
28 doktorer
Teknik & Naturvetenskap
414 år Ackumulerad
industriell erfarenhet
COMMERCIAL R&D
NÄRINGSLIVET
Finansiering
Applikationer
Utvecklingsbehov
Projektledning
Inledande studier
Utveckling
Synergier
Expertis
Bredd
Maskinpark
DET KOMPLETTA
UNIVERSITETET
COMMERCIAL R&D
VAD VI ERBJUDER
Med hjälp av
MORGONDAGENS
TEKNISKA KOMPETENS
hjälper vi företag med deras
UTMANINGAR
CIT TAR ER VIDARE!
COMMERCIAL R&D
VI SKAPAR VÄRDE FÖR VÅRA KUNDER
SMF
Utveckling av ny produkt för bransch
BILTILLVERKARE
Utveckling av mekanisk detalj
INTERNATIONELLT FÖRETAG
Företaget hade problem med en möjlig felfunktion i levererade
system. CIT utvecklade nytt sensorsystem istället för att återkalla
samtliga produkter
Kunden uppskattar
värdet av arbetet till ca
10M€/år
Använd i över
200 000 bilar
Avvärjd stämnings-risk
för kund
> 10 M€
COMMERCIAL R&D
Hårdvaruresurs UNDERLEVERANTÖR
EN KOMPLETT LEVERANS
Maskinpark Forskning
Kundkontakt Projektledning Utveckling Leveransansvar
COMMERCIAL R&D
Omvärldsbevakning
Bollplank
Brainstorm Förstudie Projekt
Kundnytta
ARBETSPROCESSEN
COMMERCIAL R&D
TJÄNSTER
Forskning & utveckling Teknikspaning Insourcing
Specialistseminarier,
workshops & konferenser Teknisk audit &
Due diligence
Extern finansiering &
EU kontor
COMMERCIAL R&D
EXEMPELPROJEKT
OMHÄNDERTAGANDE AV BENSINÅNGOR
ROBOTDAMMSUGARE
KASSUNVÅGBRYTARE PÅ PELARE
Chalmers kunnande inom sensor- och
robotteknik gör livet lättare
Utmaningen var ett havsdjup på 80 meter
En ny katalysator tar hand om lättflyktiga
organiska ämnen vid tankning
COMMERCIAL R&D
NÅGRA AV VÅRA KUNDER
▪ ABB
▪ Astra Hässle
▪ Autoliv
▪ Cardo Door Production
▪ Cleanosol
▪ Ericsson Mobile Communications
▪ European Commission
▪ Greenpoint Chemicals
▪ IBM
▪ IKEA
▪ National SOS
▪ Nordisk Miljömärkning
▪ Petrolo do Brasil
▪ .E.Tech Corp & San Eisha Ltd
▪ Saab Barracuda
▪ Sida
▪ Saab Ericsson Space
▪ SQS
▪ Nordic Medcom
▪ Volvo Aero
▪ Volvo Cars
▪ Volvo Research and Education Foundations
COMMERCIAL R&D
REFERENSOMRÅDEN
Flöde och strömning Kemisk analys och teknik
Beräkning och modellering
Sensorer och signaler
Människa- tekniksystem Drivsystem
Inneklimat Mikrovågsteknik
Akustik Termiska flöden
Material
Energimodeller
COMMERCIAL R&D
Nätverk/tjänster för SMF – CIT 2011
▪ Industriell Dynamik (ID): www.industrielldynamik.se
⁃ Tillväxt via kommersiell FoU och marknadsföring/försäljning
▪ Enterprise Europe Network (EEN): www.eenivf.eu
⁃ Nya kunder, ÅF, leverantörer, FoU-partners inom EU
▪ Teknikmäklarna – DTM: www.teknikmaklarna.se
⁃ Hitta svar på företagens frågor – ”Experter, resurser, etc”
▪ Vinnova: Forska & Väx: www.vinnova.se
⁃ Finansiering av nya produkter/tjänster vid SMF
▪ VGR: FoU-kort: www.vgregion.se/fou-kortet
⁃ Finansiering av nya produkter/tjänster vid SMF
COMMERCIAL R&D
FÖR EN VIDARE DISKUSSION
Kent Rundgren kent.rundgren@cit.chalmers.se
0730-79 42 83
COMMERCIAL R&D
AKUSTIK
▪ Bullermiljöanalys
▪ Ljudkvalitet i mobiltelefoner
▪ Akustisk påverkan på elektronik
Tillbaka
Flöde och strömning
Kemisk analys och teknik
Beräkning och modellering
Sensorer och signaler
Människa- tekniksystem
Drivsystem
Inneklimat
Mikrovågsteknik
Akustik
Termiska flöden
Material
Energimodeller
COMMERCIAL R&D
FLÖDE OCH STRÖMNING
▪ Optimering av kanyler
▪ Separation av avgaser
▪ Strömning i slangar
Tillbaka
Flöde och strömning
Kemisk analys och teknik
Beräkning och modellering
Sensorer och signaler
Människa- tekniksystem
Drivsystem
Inneklimat
Mikrovågsteknik
Akustik
Termiska flöden
Material
Energimodeller
COMMERCIAL R&D
KEMISK ANALYS OCH TEKNIK
▪ Bensinanalyser
▪ Realtidsanalys av avgaser
▪ Extraktion av läkemedelssubstanser
Tillbaka
Flöde och strömning
Kemisk analys och teknik
Beräkning och modellering
Sensorer och signaler
Människa- tekniksystem
Drivsystem
Inneklimat
Mikrovågsteknik
Akustik
Termiska flöden
Material
Energimodeller
COMMERCIAL R&D
BERÄKNING OCH MODELLERING
▪ Mekaniska strukturer för förankring av
oljeplattformar
▪ Hållfasthet för elektronikkapslar
▪ Robusthet hos elektroniksystem
▪ Resursoptimering vid produktion
Tillbaka
Flöde och strömning
Kemisk analys och teknik
Beräkning och modellering
Sensorer och signaler
Människa- tekniksystem
Drivsystem
Inneklimat
Mikrovågsteknik
Akustik
Termiska flöden
Material
Energimodeller
COMMERCIAL R&D
SENSORER OCH SIGNALER
▪ Sensorer för garageportsstyrning
▪ Signalbehandling av gasflödesmätning
Tillbaka
Flöde och strömning
Kemisk analys och teknik
Beräkning och modellering
Sensorer och signaler
Människa- tekniksystem
Drivsystem
Inneklimat
Mikrovågsteknik
Akustik
Termiska flöden
Material
Energimodeller
COMMERCIAL R&D
MÄNNISKA-TEKNIKSYSTEM
▪ Systemutformning
▪ Design av gränssnitt
▪ Analyser av användbarhet/acceptans
Tillbaka
Flöde och strömning
Kemisk analys och teknik
Beräkning och modellering
Sensorer och signaler
Människa- tekniksystem
Drivsystem
Inneklimat
Mikrovågsteknik
Akustik
Termiska flöden
Material
Energimodeller
COMMERCIAL R&D
INNEKLIMAT
▪ Klimatkontroll
▪ Analys av inneklimat i fabrik
▪ Granskning av renrum
▪ Utbildning i inneklimat, energi distribuering,
AC mm.
▪ Energigenomgångar
Tillbaka
Flöde och strömning
Kemisk analys och teknik
Beräkning och modellering
Sensorer och signaler
Människa- tekniksystem
Drivsystem
Inneklimat
Mikrovågsteknik
Akustik
Termiska flöden
Material
Energimodeller
COMMERCIAL R&D
MIKROVÅGSTEKNIK
▪ Utveckling av avståndssensor
▪ Konceptstudie för mikrovågskavitet
Tillbaka
Flöde och strömning
Kemisk analys och teknik
Beräkning och modellering
Sensorer och signaler
Människa- tekniksystem
Drivsystem
Inneklimat
Mikrovågsteknik
Akustik
Termiska flöden
Material
Energimodeller
COMMERCIAL R&D
AKUSTIK
▪ Bullermiljöanalys
▪ Ljudkvalitet i mobiltelefoner
▪ Akustisk påverkan på elektronik
Tillbaka
Flöde och strömning
Kemisk analys och teknik
Beräkning och modellering
Sensorer och signaler
Människa- tekniksystem
Drivsystem
Inneklimat
Mikrovågsteknik
Akustik
Termiska flöden
Material
Energimodeller
COMMERCIAL R&D
TERMISKA FLÖDEN
▪ Kylning av tysta datorer
▪ Snabbkylning i processindustriell tillämpning
Tillbaka
Flöde och strömning
Kemisk analys och teknik
Beräkning och modellering
Sensorer och signaler
Människa- tekniksystem
Drivsystem
Inneklimat
Mikrovågsteknik
Akustik
Termiska flöden
Material
Energimodeller
COMMERCIAL R&D
MATERIAL
▪ Optiska reflektorer
▪ Termistorutveckling
▪ Nanoteknologi
Tillbaka
Flöde och strömning
Kemisk analys och teknik
Beräkning och modellering
Sensorer och signaler
Människa- tekniksystem
Drivsystem
Inneklimat
Mikrovågsteknik
Akustik
Termiska flöden
Material
Energimodeller
COMMERCIAL R&D
ENERGIMODELLER
▪ Utvärderingsmodell för energieffektivisering
i processindustrin
Tillbaka
Flöde och strömning
Kemisk analys och teknik
Beräkning och modellering
Sensorer och signaler
Människa- tekniksystem
Drivsystem
Inneklimat
Mikrovågsteknik
Akustik
Termiska flöden
Material
Energimodeller
COMMERCIAL R&D
KOMMERSIELL ANALYS
▪ Affärsutveckling
▪ Marknadsstrategi
▪ Säljstrategi
⁃Ofta tillsammans med tekniska
utvecklingsprojekt
Tillbaka
Flöde och strömning
Kemisk analys och teknik
Beräkning och modellering
Sensorer och signaler
Människa- tekniksystem
Drivsystem
Inneklimat
Mikrovågsteknik
Akustik
Termiska flöden
Material
Energimodeller
COMMERCIAL R&D
DRIVSYSTEM
▪ Framtidens rymdfärja
▪ Förbränningsmotorer
Tillbaka
Flöde och strömning
Kemisk analys och teknik
Beräkning och modellering
Sensorer och signaler
Människa- tekniksystem
Drivsystem
Inneklimat
Mikrovågsteknik
Akustik
Termiska flöden
Material
Energimodeller