Bölüm 10 Pazarlama Fonksiyonu

Ürün ve Hizmetlerde Tutundurma ve Fiyatlandırma

Tutundurma Karması • Tutundurma: Bilgilendirme, ikna etme ve satın alma

kararını etkileme fonksiyonudur.

• Tutundurma Karması: Kişisel ve kişisel olmayan satış faaliyetlerinin bir birleşimidir.

– Kişisel Satış: Tutundurmanın en temel biçimi: potansiyel bir alıcıya doğrudan kişisel promosyonel sunumdur.

– Kişisel Olmayan Satış: Reklam, satış geliştirme, doğrudan pazarlama ve halkla ilişkiler faaliyetlerinden oluşmaktadır.

Tutundurma Karması Elemanlarının Karşılaştırılması

Tutundurma Stratejisinin Amaçları

Reklam

Reklam:

Genellikle önemli sayıda potansiyel alıcılara ulaşmayı hedefleyen kişisel olmayan

iletişimdir.

Reklam Türleri

• Ürün Reklamı: Belirli bir ürün ve hizmeti satışını sağlamak için tasarlanan mesajları içerir.

• Kurumsal Reklam: Sektör, şirket, organizasyon veya devletlerin kavram, fikir, felsefe ve sahip olduğu itibarı anlatan ve tanıtan mesajları içerir.

• Amaca Yönelik Reklam: Okuryazarlık, açlık, yoksulluk, alternatif enerji kaynakları gibi toplumsal konular ile ilgili toplumun düşüncelerini etkileyerek, bu konularda toplumsal bilinç oluşturmayı amaçlar.

Reklam ve Ürün Yaşam Dönemi

• Bilgilendirici reklam, genellikle ürün yaşam döneminin ilk aşamasında bulunan giriş döneminde, ürüne ilişkin talep oluşturma amacıyla kullanılmaktadır.

• İkna edici reklam, genellikle gelişme ve olgunluk dönemlerindeki bir ürün, kurum veya kavramın rekabetçi konumunu güçlendirmeyi amaçlar.

• Hatırlatıcı reklamlar ise genellikle olgunluk aşamasının son dönemlerinde ve düşüş aşamalarında, ürün, kavram veya kurumun önemi ve yararına ilişkin algıyı sürdürmek amacıyla kullanılmaktadır.

Reklam Medyası

• Reklam için en önemli medya alternatifleri televizyon, gazete ve dergilerdir. Bununla birlikte internet reklamları da giderek büyümektedir. Günümüz tüketicileri ellerindeki mobil cihazlarla haber ve diğer gelişmeleri takip ederken reklamlarla karşılaşmaktadır.

Reklam Medyası

Pazarlama Karmasında Fiyatlama

Fiyat:

Ürün ve hizmetlerin değişim değeridir.

Fiyatlama Hedefleri

Fiyatlama Stratejileri

Pazarın Kaymağını Alma:

Ürünün fiyatının bilinçli olarak rakiplere oranla daha yüksek seviyede belirlendiği bir fiyatlama

stratejisidir.

Pazara Nüfuz Etme:

Stratejisinde fiyatlar bir pazarlama silahı olarak düşük seviyede tutulur.

Fiyatlama Stratejileri

Her Gün Düşük Fiyat (HGDF):

Para iadesi, özel indirim, kupon gibi kısa dönemli fiyat indirimi taktikleri yerine fiyatları sürekli

olarak düşük tutmayı amaçlayan bir stratejidir.

Fiyatlama Stratejileri

Rekabetçi Fiyatlama:

Fiyatı rakiplerin seviyesinde tutularak, pazarlama çabalarının, pazarlama karmasının diğer

unsurları olan ürün, dağıtım ve tutundurma konularında yoğunlaşması stratejisidir.

Fiyatlama Stratejileri