Post on 23-Jan-2015
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Webinar Saisonnier – Bing Ads
Ce Noël, nous vous aidons à trouver vos clients idéaux.
Cedric Chambaz - EMEA Marketing Lead
Gregory Ollivier – Responsable Publicité PME/TPE
23 Octobre2013
Vos hôtes pour cette formation
Gregory OllivierResponsable de la publicité PME/TPE
Cedric ChambazResponsable Marketing Europe
Se préparer pour la saison des fêtes
Tout estquestion de timing.En 2012, les achats de noël ont commencé tôt pour se poursuivre en janvier avec les soldes.
Comment s’y préparer lors des prochaines semaines.
Tout estquestion de timing.
Comment s’y préparer lors des prochaines semaines.
Tout estquestion de timing.
Données marché et Tendances du Yahoo Bing Network
Contenu du webinar
Optimiser vos campagnes pour la saison des fêtes
Données marché et Tendances du Yahoo Bing Network
Forte croissance du eCommerce B2C en France
France Ventes Ecommerce B2C, 2011-20161
Milliard de $
Source:
1. eMarketer: http://www.emarketer.com/Article/B2C-Ecommerce-Climbs-Worldwide-Emerging-Markets-Drive-Sales-Higher/1010004
2. Fevad: Les comportements d’achats multicanaux des internautes (9ème baromètre FEVAD-Médiamétrie//NetRatings)
Achats/Commandes Internet 6 derniers mois - % internautes2
Juin 2013
L’e-commerce est le moteur principal de cette croissance avec une augmentation constatée dans presque toutes les catégories. Les acteurs du secteur doivent ajuster leur budget marketing et s’aligner sur ce vecteur de croissance qu’est le SEM.
$29.7B
$33.3B
$37.0B$40.4B
$43.6B$46.9B
2011 2012 2013 2014 2015 2016
CAGR: 10%
14%
15%
19%
20%
21%
27%
28%
39%
48%
51%
52%
59%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
PIECES/EQUIPEMENTS …
ARTICLES ET MATERIAL …
JEUX / JOUETS
PETIT ET GROS …
ALIMENTATION ET PGC
MAISON / DECO
BEAUTE / SANTE
PRODUITS TECHNIQUES
HABILLEMENT/MODE
PRODUITS CULTURELS
SERVICES
VOYAGE / TOURISMEVs. 2012
-2 pts
+4 pts
+4 pts
+5 pts
+3 pts
+5 pts
+3 pts
+1 pts
+2 pts
+2 pts
+3 pts
-1 pts
Retail Services Voyage
Yahoo Bing Network: augmentation des clics à moindre CPC
Sur le Yahoo Bing Network, le volume de clics des top e-commerçants est en hausse de 47% et les CPC en baisse de 17% par rapport à l'an dernier, une amélioration majeure pour les annonceurs
Source:
1. Une analyse interne basée sur la performance des meilleurs mots-clés Retail dans Yahoo Bing Network, incluant les mots-clés de marque ainsi que le trafic des partenaires
Evolution du volume de clics et du CPC moyen de Yahoo Bing Network dans le secteur Retail Juillet 2013 vs Juillet 2012
47%
-17%
CLICS PPC
Mobile & Tablette vont constituer une part importante du Retail
Ce que le marché dit? 1
“Les ventes internet sur terminal
mobile continuent également de
fortement progresser. Les sites
leaders ont vu leurs ventes sur
tablettes et smartphones, doubler au
cours des douze derniers mois. Elles
frôlent désormais 10% du chiffre
d’affaires des sites participant à l’iCM
contre 4% au 1er trimestre 2012”`
Source:
1. http://www.fevad.com/espace-presse/les-ventes-sur-internet-en-hausse-de-14-au-1er-trimestre-2013#topContent
2. Une analyse interne basée sur la performance des tops mots-clés Retail sur Yahoo Bing Network, incluant les mots-clés de marque.
Que constatons-nous sur le réseau? 2
• Clics à partir de tablettes ont plus que triplé
• Clics à partir de mobiles ont plus que doublé
• 8-15% du volume de clics
Retail viennent de Tablette &
Mobile
364%
215%
0%
100%
200%
300%
400%
YoY Growth
Evolution du volume de clics du
Retail sur Mobile et Tablette
(Juillet 2013 vs. Juillet 2012)
Tablet Mobile
5% 5%
10%
4%
4% 4%
4%
4%
0%
5%
10%
15%
Retail –
Toutes
catégories
Vêtements &
Accessoires
Electronique
grand public
Maison et
Jardin
Volume de clics sur Mobile et
Tablette par sous-catégorie
Retail (Juilet 2013)
Mobile Tablet
Pensez à optimiser pour le mobile
Le taux de clics sur Tablette est plus élevé que celui sur PC avec un CPC variable dans les mêmes proportions; Cependant, CTR sur Mobile est nettement inférieur à celui sur PC (CPC plus bas aussi) en raison de la nature du trafic mobile.
Performances de la tablette dans le Retail: Juillet 2013 Performances du Mobile dans le Retail: Juillet 2013
Mobile vs. PC CPC(Indexé sur PC = 100%)
Mobile vs. PC Mainline CTR(Indexé sur PC = 100%)
Tablette vs. PC CPC(Indexé sur PC = 100%)
Tablette vs. PC Mainline CTR
(Indexé sur PC = 100%)
Source:
1. Une analyse interne basée sur la performance des tops mots-clés Retail sur le trafic O & O du réseau Yahoo Bing Network, incluant les mots-clés de marque.
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
140%
PC Tablet
0%
20%
40%
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100%
120%
140%
PC Tablet
0%
20%
40%
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80%
100%
120%
PC Mobile
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
PC Mobile
Profile des internautes du Yahoo Bing Network
Les termes relatifs au commerce de
détail sont généralement plus
populaires chez les femmes à
l'exception de l'électronique grand
public, où 55 % des recherches sont
effectuées par des hommes.
Plus de 60 % des recherches sur le
commerce de détail en France sont
effectuées par des personnes de 25 à
49 ans sur Bing Ads.
Mettez à profit l’outil Bing Ads Intelligence et les enchères incrémentales pour identifier et optimiser le ciblage de vos campagnes.
Données marché et Tendances du Yahoo Bing Network
Contenu du webinar
Optimiser vos campagnes pour la saison des fêtes
Les outils et nouvelles fonctionnalités de Bing Ads
Les bonnes pratiques pour optimiser vos campagnes
La suite d’outils Bing Ads à votre service pour être plus efficace quand le temps manque
Bing Ads Intelligence: Identifier les insights qui comptent pour vous
Bing Ads Editor: gestion optimisée de vos comptes
Importation de campagnes : gagnez du temps
Les fonctionalités idéales pour les fêtes
Les fonctionalités idéales pour les fêtes
1 Basé sur l'analyse des annonces sur le marché américain utilisant les extensions d’emplacement
Identifier vos mots-clés les plus performants grâce aux rapports Créer des campagnes spécifiques
Placer des enchères pour viser les positions premiumAdapter les textes d’annonce
Utiliser Bing Ads Intelligence Activer les extensions d’emplacement
Développer des campagnes par types d’appareils dans Bing Ads
Quelques conseils pour muscler la performance de vos campagnes cet hiver.
Optimisez vos campagnes pour les fêtes
Définissez des enchères plus agressives lors des fêtes, notammentpour voscampagnes mobiles.
Optimisez vos campagnes pour les fêtes: Mots clés
Les types de correspondance
Bonne pratique:
• Commencez avec les correspondance
large ou tous les types et affiner.
• Enchérissez sur tous les types de
correspondance, mais définissez des
enchères différentes pour chacun
LargeMoyenLimité
Volume
MoyenneMoyenneElevée
Pertinence
Le modificateur de requête large expliqué
• Contrôler mieux quand vos
annonces sont diffusées
• Ajouter le symbole (+) directement
devant le ou les mots en type de
correspondance large
Mot clés S’affiche pour
rose rouge rose et tulipe rouge
+rose rouge rose blanche
+rose +rouge Rose blanche ou
rouge
“rose rouge” Bouquet de rose
rouge
[rose rouge] Rose rouge
Large
Modificateur de
requête large
Idéale
Exacte
Ajoutez des Liens Annexes à vos annonces.
Optimisez vos campagnes pour les fêtes: texte d’annonce
Optimisez vos campagnes pour les fêtes: texte d’annonce
Créer des annonces Retail plus convaincantes
Pourquoi?
Quels mots dois-je inclure dans le titre et la description de mon annonce pour la faire ressortir?
Source: Analyse interne Yahoo Bing Network de la qualité des annonces créées par les annonceurs dans la catégorie indiquée ayant eu plus de 100 impressions entre octobre 2012-février 2013. 1. Par rapport à la qualité moyenne de l'annonce de la catégorie.
Termes dans
l'annonce qui
semblent améliorer
la qualité de
l’annonce de +
20%1
Impact
• Utilisation de qualificatifs
pour marques déposées
avec les termes de
marque
• “officiel”
• “original”
Utilisation de marques de
façon non qualifiée
Certification
• “automne/hiver”/“autom
ne-hiver”
• “automne”/“l’automne”
• “hiver”/“l’hiver”/“hiver
2012”
• “2012”/“2013”
• “nouveaux”/”nouvelle”/
• ”nouveau”
• “noël”/“noel”
• “printemps”
• “grandes marques”/“plus
grandes marques”
• “tous les”/”toutes
les”/”tous les styles”
• “grand choix” / “large
choix”
Saison / Segment
Offre de livraison gratuite :
• “livraison gratuite”
• “livraison offerte & retour gratuit”
Proposition de discounts :
• “soldes”
• “vente”
• “discount”
• “[%] de réduction”
• “[%] de remise”
Motivation
Proposition de baisses
de prix:
• “bonnes affaires”
• “moins cher”
Termes dans
l'annonce qui
semblent entraîner
une amélioration
limitée de la qualité
de l’annonce1
• Une meilleure qualité d'annonce entraîne des améliorations de CTR et est récompensée par une meilleure position et un CPC plus bas.
• Le titre et la description de l'annonce sont des facteurs de qualité qui influent sur la cliquabilité de l'annonce.
Note: L'analyse ci-dessous donne un aperçu de la qualité des annonces, mais il existe beaucoup de variations. Utilisez cette étude comme un guide (mais pas un
substitut!) pour vos tests d'annonce.
Séparez vos campagnes mobiles, tablette et PC.
Optimisez vos campagnes pour les fêtes: Ciblage
Optimisez vos campagnes pour les fêtes: Ciblage
Optimisez vos campagnes pour les fêtes: Ciblage
Choississez l’optionde budget qui répond le mieux à votre activité.
Optimisez vos campagnes pour les fêtes: Budget
Optimisez vos campagnes pour les fêtes: Budget
Installez Bing Ads Intelligence pour des insights surl’audience et l’enchère Bing Ads.
Conseils pour votre reporting
Optimisez vos campagnes pour les fêtes: Reporting
Suivi de conversion en trois étapes
Definir les dimensions du suivi
• Choisir les paramètres généraux et colonnes de suivi
• Définir vos objectifs
• Mettre à jour votre site
• Produire ou plannifier votre rapport
Ajouter un code de suivi à votre page Web
• Chaque code doit etre inséré immédiatement au-dessus de la balise </body>.
• Un code pour chaque étape de conversion et un pour la conversion finale.
Optimisez vos campagnes pour les fêtes
Conclusion
http://blog.bingads.fr
Bing Ads Editor
Bing Ads Intelligence
consulter didacticiel Bind Ads Support
Merci. Avez-vous des questions?