Post on 19-Jan-2017
www.creative-expert.hu
Piacra lépés Oroszországban(és a FÁK országokban)
Creative Expert Consulting Kft.
Rajki Jánosterületfejlesztési vezető
A Creative Expert Consulting (CEC) bemutatása
www.creative-expert.hu2
- Alapító-tulajdonos: Füzesi Attila- 100% magyar tulajdon- Tevékenység: külpiaci tanácsadás, fókuszban a
vevő- és partnerkeresés- Több mint 120 sikeres projekt
- Saját cég és iroda 5 országban új irodák nyitása tervben
- 10 szerződött partner- Erős jelenlét Közép-Kelet-Európában,
Oroszországban és a további FÁK-országokban- Új irodák és képviseletek Nyugat-Európában
Oroszország külkereskedelme
www.creative-expert.hu
Európa legnagyobb fogyasztói piaca EU -> Oroszország export 2014-ben 180 Mrd EUR
Még mindigfejlődő gazdaságGazdasági (GDP)
növekedés: 3,4% (2012)1,2% (2013)0,6% (2014)
KKV-k adják a magyar export
20-25%-át
Fizetőképes keresletA vásárlóerő-paritáson mért GDP
alig marad el Magyarországtól
3
Értékesítés
nemigen
A magyar KKV-k körében végzett felmérés
www.creative-expert.hu
A CEC felmérése szerint:
80%-nak szándéka az
orosz piacra jutás
80%-ban nem exportálnak az
orosz piacra
80%
80%
4
Gyakran elkövetett hibák – 1
www.creative-expert.hu5
• nincs felvezető• előzetes piackutatás hiánya: termék értelmezése, vevőkör
meghatározása
Előzetes piacismeret hiánya
• ki kell jelölni a célcsoportot, a disztribútorok körét• piacot ismerő felvezető
Kialakított stratégia hiánya
• piacismeret hiánya• nem ismertek a piaci résztvevők
Konkurenciaelemzés hiánya
• ár/érték arány ismerete• rárakodó költségek
Gyakran elkövetett hibák – 2
www.creative-expert.hu6
• nem felhasználóbarát weboldal, orosz verzió hiánya• igényes bemutatkozó anyag digitális formában• Yandex kereső kampány
Alapvető marketing hiánya
• lassú, problémás reagálás• a válaszadás minimális időt vehet igénybe• orosz nyelvismeret hiánya
Ajánlatkérések hibás kezelése
• kérések/kérdések rugalmatlan kezelése
• pontatlan válaszadás
Kérések rugalmatlan kezelése
• kompromisszumkészség hiánya
• alázat a partner iránt
www.creative-expert.hu7
• GOST szabványok szerinti megfelelés• több minősítő cég van Magyarországon• kinek érdemes ezt megcsinálni: gyártó, disztribútor
Szükséges forgalomba hozatali engedélyek beszerzése
• nem a megszokott európai vámolási rendszer• csak vámbrókeren keresztül vámolni• packing list pontatlansága
Vám
• csak Moszkva, esetleg Szentpétervár• előkezelés + utókövetés
Kiállítások fontossága
Az üzletkötés folyamán felmerülő egyéb fontos lépések – 1
www.creative-expert.hu8
• nincs vodkázás• moszkvai és vidéki partner közötti különbség• alázat
Tárgyalástechnika
• orosz fizetési morál• Exim csoport: Eximbank, MEHIB
Garanciák
• orosz fél kizárólagossági előírása• rubeles számla• több állami ünnep, szabadnap
Sajátosságok
Az üzletkötés folyamán felmerülő egyéb fontos lépések – 2
• vendéglátás fontossága• közös történelemre való
alapozás már a múlté
www.creative-expert.hu9
• Mikro- kis- és középvállalkozások a feldolgozó iparban• A vállalkozások nemzetközi versenyképességének megteremtése• Csak Budapest és Pest megyén kívüli vállalkozásoknak
Kinek? Mire? Hol?
• Minimum 2 fő a pályázat benyújtása előtti üzleti évben• Legalább 2 lezárt teljes üzleti év• Volt már korábban export árbevétel
Legfontosabb feltételek
• Keretösszeg: 5 Mrd Ft• Projektenként 1,5-20 M Ft, a létszám függvényében (milliós szabály)• Az elszámolható költségek legfeljebb 50%-a
Mennyit?
GINOP-1.3.1-15 külpiaci megjelenés támogatása – 1
www.creative-expert.hu10
• Külföldi kiállításon való részvétel• Külföldi árubemutató szervezése• Ezekhez kapcsolódóan:• Piacra jutás támogatása (marketing, tolmács, utazás, szállás)• Online megjelenés (idegen nyelvű honlap létrehozása)• Tanácsadás, innovációs tanácsadás• Piackutatás• Szabadalmak és egyéb immateriális javak
Támogatható tevékenységek köre
• Létszámtartás – nem csökkenhet a projekt után 2 évig• Külkereskedelmi tevékenységért felelős munkakör kijelölése• Piackutatás elkészítése• Idegen nyelvű honlap elkészítése 2 nyelven
Kötelező vállalások
GINOP-1.3.1-15 külpiaci megjelenés támogatása – 2
A CEC erősségei
Támogatás a teljesexport folyamatra
www.creative-expert.hu
Több mint 120 sikeres projekt
Gyors és költséghatékonykülpiaci megjelenés, iparágtól függetlenül
Helyi nyelv és üzleti kultúra ismerete
Pályázatitámogatások
7 év gyakorlatitapasztalat,
üzleti alapon
11
A CEC nemzetközi hálózata
www.creative-expert.hu12
Központi iroda
Saját cég és iroda
Tervezett iroda
Szerződött partner
Jelenlét Európa 20 országában
Munkánk gyakorlati jellege
www.creative-expert.hu13
- Cégre és termékre szabott piackutatás, piaci információk- Vásári megjelenés: előkészítés – jelenlét – utógondozás- Üzletember delegációs utazások helyett
célzott partnerközvetítés, tárgyalások- Iparági listák helyett konkrét partnerközvetítés- Elméleti információk helyett célzott és gyakorlati tanácsadás- Adminisztratív segítség: bizonyítványok, engedélyek, vám…
Szolgáltatásunk lényege:az Ön terméke gyorsan, költséghatékonyan
és sikerrel jelenjen meg a külpiacokon
www.creative-expert.hu14
Külpiaci megjelenés a CEC támogatásával
Előkészítés•piaci potenciál elemzése•vevő- és partnerkeresés•személyre szabott üzleti lehetőségek prezentálása•forgalomba hozatal feltételeinek megvizsgálása
Üzletkötés• tárgyalások szervezése, szerződéskötés támogatása • piac-specifikus marketing anyagok, honlap• kiállításokon való részvétel, utógondozás• fordítás, tolmácsolás, utazások szervezése
Piacra lépés
•logisztikai támogatás•cégalapítás, céges képviselet•bemutatóterem, raktározás
• 40 éve vezető közép-európai parkettagyártó• Kb. 80 alkalmazott• Export Európa számos országába• 2011 óta az ügyfelünk
Az ügyfél
Referencia:parkettagyártás
• Piacelemzés Oroszországra, Ukrajnára, Kazahsztánra• Sikeres vevő- és partnerkeresés: mindhárom országban találtunk disztribútort• Üzleti tárgyalások és szerződéskötés támogatása• Folyamatos export • Rendezvény szervezése Moszkvában nagykereskedők és belsőépítészek
számára, médiaérdeklődés generálása
A CEC szolgáltatásai
15 www.creative-expert.hu
• Termék: ortopédiai, traumatológiai, fogászati és állatorvosi protézisek• 15 M EUR éves forgalom, 250 alkalmazott• Jelenlét USA-ban, Oroszországban, arab országokban, Kínában, stb.
Az ügyfél
Referencia: Traumatológiai implantátumok gyártása
• Együttműködésünk kezdetén a cég már rendelkezett oroszországi leányvállalattal, de nem volt elégedett annak működésével
• A CEC feladata az orosz cég vezetésének átvétele volt: menedzsment, iroda működtetése, raktározás, sales, projektmenedzsment, tolmácsolás és fordítás
• Orvostalálkozók szervezése, továbbképzések, bemutató műtétek
A CEC szolgáltatásai
16 www.creative-expert.hu
www.creative-expert.hu17
Amennyiben Ön egy sikeres vállalatot képvisel, és bízik abban, hogy termékei Magyarországon kívül további országokban is sikeresek lehetnek, akkor a CEC-ben megfelelő partnerre talált.
Creative Expert ConsultingÜzleti partnerkeresés felsőfokon
Creative Expert Consulting Kft.H–1054 Budapest, Szabadság tér 7.Tel.: +36 1 269 3963Fax: +36 1 269 3963E-mail: jrajki@creative-expert.comWeb: www.creative-expert.hu