Post on 15-Oct-2020
Planejamento
Via Mia
2019
6 lojas próprias + 1 loja online
54 franquias
25 Vmbraf’s
2 lojas off
+ de 200 multimarcas
Inauguração 2º semestre 2019
5 franquias
1 Vmbraf’s88 lojas
6 lojas
88 lojas no Brasil
13 perfis de comportamento
Calendário
Inverno
Janeiro (preview) – Outubro
Fevereiro
Março
Abril
Maio
Verão
Junho (preview) - Março
Julho
Agosto
Setembro
Alto Verão
Outubro
NovembroJulho
AbrilNovembro
* Abre a compra
Grupos e subgrupos
Acessórios – 8% | 17%
Acessórios – 48% | 46%
Bijoux – 18% | 25%
Carteira – 26% | 21%
Cinto – 7% | 7%
Bolsas – 29% | 19%
Bolsa G Couro – 17% | 15%
Bolsa G Fashion – 15% | 11%
Bolsa M Couro – 22% | 20%
Bolsa M Fashion – 12% | 11%
Bolsa P Couro – 9% | 10%
Bolsa P Fashion – 11% | 11%
Bolsa Tecido – 15% | 23%
(% rep. valor | % rep. peças)
Sapatos – 63% | 64%
Alpargata * – 5% | 6%
Bota * – 15% | 11%
Mocassim * – 11% | 11%
Plataforma * – 9% | 7%
Rasteira * – 9% | 13%
Rasteira Fashion * – 11% | 11%
Sandália Alta – 6% | 5%
Sandália Média – 2% | 2%
Sapatilha * – 7% | 12%
Scarpin * – 4% | 4%
Tênis * – 22% | 18%
Institucionais (*continuam em loja) – 10% | 13%
Bolsa Festa
Sandália Festa
Óculos
Serviços (Bonton/Palterm)
ACESSORIOS5%
BOLSAS25%
SAPATOS70%
Região 1
ACESSORIOS8%
BOLSAS36%
SAPATOS56%
Região 2
Dicas para conhecer a sua loja
Relatórios mensais
Gerente ou supervisora
• Férias
• Clima (muito frio, chuva, alagamento, etc)
• Atraso ou extravio de entrega
• Eventos na cidade
• Outras particularidades
Relatórios mensais
Gerente ou supervisora
LOJA Y – Abr/19
“Vendedora grávida vendendo
pouco no mês e a gerente está de
ferias. Choveu muito esse mês.”
ABRIL
2018 2019
FILIAL Acumulado Cota Acumulado Decréscimo
LOJA Y 183.745 195.000 151.728 -21%
Relatórios mensais
Gerente ou supervisora
LOJA X – Mai/19
“Fluxo bom, a loja soube aproveitar
bem as oportunidades. Sentindo
falta de SC, SP e BPC. A loja
respondeu muito bem as duas
promoções.”
MAIO
2018 2019
FILIAL Acumulado Cota Acumulado Crescimento
LOJA X 172.584 180.000 206.147 19%
Ranking de produto
• Lojas modelo (46 de 86 lojas)
• Análise de cobertura
• Performance do produto
(velocidade do giro)
• Pronta entrega
• Reposição
• Vitrine, ações e corrida
↓ ↓ ↘ ↘ ↓ ↓
Rk
REDE
125mo
d
Ref Descrição
Preço de
Venda
VV|VN
Qtde
Original
Qtd.
Entregue
Qtde.
Entregar
Período
de
Venda
Qtd.
Vend.
REDE
VER 20
Qtd.
Vend.
REDE
AGOSTO
Est na
Data
Cobert.
Rede
Data da
Entrega
Rede
%giro_cor
RedeClass. %Ating.
5AC 1003
ST 3966R$ 69 384 384 0 51 279 161 108 20 6-jul NATURAL|73% ✩✩✩✩✩✩
Ating. 34% 14d.
Ating. 60% 21d.
22AC 1005
BX 119R$ 49 170 160 10 42 88 51 82 44 15-jul CARAMELO|55% ✩✩✩✩✩ Ating. 34% 23d.
28AC 1013
ST 4003R$ 39 156 156 0 39 72 45 84 46 18-jul UNICA|45% ✩✩✩✩ Ating. 34% 31d.
21AC 1008
BX 122R$ 59 157 145 12 45 82 44 75 48 12-jul PRETO|57% ✩✩✩✩✩ Ating. 34% 22d.
23AC 1010
BX 124R$ 39 226 226 0 45 106 64 118 50 12-jul
VERDE|57%
VERMELHO|37%✩✩✩✩✩ Ating. 34% 23d.
10AC 1002
ST 4017R$ 119 298 298 0 49 145 75 155 52 8-jul NATURAL|48% ✩✩✩✩✩
Ating. 34% 19d.
Ating. 60% 31d.
ACESSORIOS
Relatórios estratégicos PDV
Baixar os caminhos no Nuera (campanhas)
• Relatório % de representatividade da venda (grade e cor)
• Relatório de pedidos a receber (com grade)
• Relatório de compra por subgrupo
• Venda mensal por subgrupo (consolidado)
• Venda em valor líquido e peças (com %)
• PDV Análise
• Movimentação de produtos (relatório completo)
% representatividade de tamanho e cor
PDV Estoque > Relatórios > Estoque > Ranking tamanho e cor > Filtros
% representatividade de tamanho e cor
PDV Estoque > Relatórios > Estoque > Ranking tamanho e cor > Filtros
ALPARGATA
TAM. 33 34 35 36 37 38 39 40
REPRESENT.
* Download da planilha no Nuera
% representatividade de tamanho e cor
PDV Estoque > Relatórios > Estoque > Ranking tamanho e cor > Filtros
ALPARGATA
TAM. 33 34 35 36 37 38 39 40
REPRESENT. 0% 11,36% 12,50% 23,86% 26,14% 17,05% 9,09% 0%
18 0 2 2 4 5 3 2 0
* Download da planilha no Nuera
% representatividade de tamanho e cor
PLATAFORMA - Região 1
TAM. 33 34 35 36 37 38 39 40
REPRESENT. 0% 8,02% 17,05% 25,07% 27,99% 13,49% 8,02% 0%
25 0 2 4 7 7 3 2 0
PLATAFORMA - Região 2
TAM. 33 34 35 36 37 38 39 40
REPRESENT. 0% 6,63% 22,12% 28,55% 24,49% 12,04% 6,16% 0%
25 0 2 5 7 6 3 2 0
PLATAFORMA - Região 3
TAM. 33 34 35 36 37 38 39 40
REPRESENT. 0% 10,71% 15,48% 25,00% 29,76% 11,90% 7,14% 0%
25 0 3 4 6 7 3 2 0
Movimentação de produtos (relatório completo)
PDV Estoque > Relatórios > Estoque > Movimentação de produtos > Filtros
PDV Análise
PDV Análise > Análise de produto > Filtros > Layout
Curva de vendaConseguimos analisar:
• Crescimento/decréscimo em
relação ao ano anterior
• Potencial de venda do subgrupo
• Falta de estoque
• Possível erro de compra
Planejando a venda
Reunião de estratégia
Tendências, análise de mix e comportamento de cada subgrupo/produto
• 3 dias de imersão
• Análise profunda do mix
• Ranking (atual e antigos)
• Performance de produtos (velocidade de giro, melhorar venda)
• Análise da sobra e demarcação (subgrupos)
• Feedback comercial
• Quantidade de mix ofertado (referências x variantes x faixa de preço)
• Participam: estilo, planejamento, gerente de criação e Roger
Planejamento de vendas anual
Aprovação de cotas da coleção
LOJA X PONTO DE EQUILÍBRIO XXX VENDA MÍNIMA (35%) XXX
VENDA 2019 (SEM COLEÇÃO)
JANEIRO (P. 14/01)
FEVEREIRO (L. 26/02)
MARÇO (C. 02/03)
ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO TOTAL ANO MÉDIA jan fev TOTAL VERÃO
COTA TOTAL R$ 185.563 R$ 180.456 R$ 228.399 R$ 210.127 R$ 217.607 R$ 182.000 R$ 200.000 R$ 235.000 R$ 270.000 R$ 290.000 R$ 320.000 R$ 450.000 R$ 3.037.000 R$ 253.083 R$ 165.000 R$ 100.000 R$ 1.962.000
cota ver 19/20 R$ 166.232 R$ 105.694 R$ 12.000 R$ 120.000 R$ 235.000 R$ 270.000 R$ 290.000 R$ 320.000 R$ 450.000 R$ 1.977.000 R$ 165.000 R$ 100.000
cota inv 19 R$ 11.560 R$ 67.792 R$ 230.560 R$ 210.518 R$ 216.251 R$ 170.000 R$ 80.000 R$ 1.060.000
MARKUP 2,10 1,82 2,79 2,80 2,72 2,10 2,09 2,81 - - - - 2,33
Venda (peças) 1.970 1.995 1.399 1.261 1.236 1.501 1.350 10.712 1.530
Preço médio R$ 94,19 R$ 90,45 R$ 163,26 R$ 166,64 R$ 176,06 R$ 138,09 R$ 127,89 R$ 130,89
CRESC. PLAN. 7% 39% -1% 1% 8% 10% 2% 9% 22% 19% 4% 2% 9%
TOTAL 2019 R$ 185.563 R$ 180.456 R$ 228.399 R$ 210.127 R$ 217.607 R$ 207.279 R$ 172.645 R$ 1.402.076 R$ 200.297
VERÃO 19/20 R$ 166.232 R$ 105.694 R$ 12.341 R$ 68.957 R$ 353.224 R$ 88.306
INVERNO 19 R$ 11.560 R$ 67.792 R$ 230.560 R$ 210.518 R$ 216.251 R$ 188.613 R$ 97.032 R$ 1.022.326 R$ 146.047
VENDA 2018 (SEM COLEÇÃO)
JANEIRO FEVEREIRO MARÇO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO TOTAL ANO MÉDIA
TOTAL 2018 R$ 149.001 R$ 136.921 R$ 242.559 R$ 246.895 R$ 230.567 R$ 166.130 R$ 195.738 R$ 215.051 R$ 221.712 R$ 243.964 R$ 308.705 R$ 441.145 R$ 2.798.389 R$ 233.199
VERÃO 18/19 R$ 132.968 R$ 56.773 R$ 7.775 R$ 874 R$ 816 R$ 8.689 R$ 120.715 R$ 208.956 R$ 220.480 R$ 243.131 R$ 277.511 R$ 441.896 R$ 1.720.585 R$ 143.382
INVERNO 18 R$ 13.874 R$ 69.479 R$ 234.149 R$ 245.479 R$ 229.088 R$ 156.735 R$ 73.297 R$ 5.772 R$ 20.119 R$ 1.047.992 R$ 116.444
MARKUP 1,97 1,82 2,66 2,76 2,71 2,11 2,08 2,74 2,76 2,74 2,15 2,79 2,46
Venda (peças) 1.777 1.877 1.826 1.596 1.482 1.326 1.647 1.412 1.502 1.772 2.821 3.669 22.707 1.892
Preço médio R$ 83,85 R$ 72,95 R$ 132,84 R$ 154,70 R$ 155,58 R$ 125,29 R$ 118,85 R$ 152,30 R$ 147,61 R$ 137,68 R$ 109,43 R$ 120,24 R$ 123,24
CRESC. REAL -8% -1% -14% 12% 14% 11% 13% 14% -21% -11% 11% 14% 2%
VENDA (SEM COLEÇÃO)
JANEIRO FEVEREIRO MARÇO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO TOTAL ANO MÉDIA
TOTAL 2017 R$ 161.424 R$ 138.436 R$ 283.545 R$ 221.427 R$ 202.094 R$ 149.844 R$ 173.545 R$ 188.629 R$ 281.859 R$ 272.653 R$ 276.981 R$ 388.274 R$ 2.738.711 R$ 228.226
TOTAL 2016 R$ 215.521 R$ 135.479 R$ 271.453 R$ 261.997 R$ 246.832 R$ 158.670 R$ 250.922 R$ 235.678 R$ 246.776 R$ 259.187 R$ 265.223 R$ 407.570 R$ 2.955.308 R$ 246.276
Planejamento de compras
Validação das cotas de compra que serão cadastradas no Nuera
LOJA LOJA X CONSULTORA Cintia
PONTO DE EQUILÍBRIO XXX PLANEJAMENTO Débora
COLEÇÃO VERAO 2020 FRANQUIA 2,86
PLANEJAMENTO VERÃO 2020 8%
MÊS JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO JANEIRO FEVEREIRO TOTAL DEMARCAÇÃO SOBRA TOTAL
VENDA VERÃO 18 R$ 538 R$ 106.135 R$ 174.718 R$ 274.300 R$ 271.366 R$ 255.787 R$ 388.715 R$ 132.968 R$ 56.773 R$ 1.661.300
VENDA VERÃO 19 R$ 8.689 R$ 120.715 R$ 208.956 R$ 220.480 R$ 243.131 R$ 277.511 R$ 441.896 R$ 166.232 R$ 105.694 R$ 1.793.306
VENDA PLANEJADA VERÃO 20 R$ 12.000 R$ 120.000 R$ 235.000 R$ 270.000 R$ 290.000 R$ 320.000 R$ 450.000 R$ 165.000 R$ 100.000 R$ 1.856.599 R$ 156.960 R$ 102.000 R$ 2.115.559
CRESC. PLANEJADO 42% -43% -14% 22% 19% 15% 2% -1% -5% 4%
PLANEJ. COMPRAS (P. VENDA) R$ 101.530 R$ 371.479 R$ 408.000 R$ 323.500 R$ 465.000 R$ 441.460 R$ 2.115.559
PLANEJ. COMPRAS (P. CUSTO) R$ 35.500 R$ 129.888 R$ 141.129 R$ 116.245 R$ 133.741 R$ 183.203 R$ 739.706
Estoque plan. último dia do mês R$ 89.189 R$ 451.000 R$ 624.000 R$ 677.500 R$ 852.500 R$ 973.960 R$ 523.960 R$ 358.960 R$ 102.000
Nuera
(plataforma de compras)
Acompanhamento de cota (compra)
Acompanhamento de cota (compra)
Acompanhamento de cota (compra)
Acompanhamento de cota (compra)
Acompanhamento de cota (compra)
Cadastro de grade (por subgrupo)
Cadastro de grade (por subgrupo)
Cadastro de grade (por subgrupo)
Insumos
Serviços
* Informações sobre treinamento dos produtos da Bonton, enviar e-mail para juliana.vasques@viamia.com.br
Bonton
Palterm
Insumos
Acompanham o produto
• Embalagem de bijoux
• Cartela de brinco
• Lacre Via Mia (90% dos fornecedores)
• Tag (90% dos fornecedores)
• Etiqueta de código de barras (90% dos fornecedores)
• Tnt de sapato e bolsa (ST Confecções)
Insumos
Compras – fazer solicitação para Juliana (juliana.vasques@viamia.com.br)
• Tnt extra (solicitar com, pelo menos, 30 dias de antecedência)
• Enchimento de bolsa (tnt marrom)
• Enchimento de bota
• Porta sinalizadores de estoque
• Lacre Via Mia
Insumos
Site Nobel (www.nobelpack.com.br – através de login e senha do franqueado)
• Sacolas
• Testeiras
• Adesivos De:/Para:
• Tags
• Cartela de bijoux (colar e pulseira)
• Cartão de loja
SacolasRepresentatividade
Fechamento Sacola
Total 25% 75%
Jan - Set 15% 85%
Out - Dez 35% 65%
Fechamento Sacola
PP 6% 4%
P 42% 38%
M 35% 41%
G 17% 17%
Insumos
Comercial
• Rolo de etiquetas de solado
• Rolo de etiquetas em branco
• Rolo de etiquetas de exposição
Franqueado
• Jacaré
• Trava anel transparente
Com quem falar
• Brindes: Marketing
• Uniforme (compra feita no Nuera): Comercial
• Posição de entrega (antes da data): Fornecedores
• Pedidos atrasados ou não entregues: Compras
• Divergência de notas: Fornecedores (contatos no Nuera)
• Pronta entrega: Compras
• Financeiro (Nfe, boletos, acordos): Fornecedores
• Solicitação de rolos de etiqueta: Comercial
• Tnt extra, lacres Via Mia, sinalizadores estoque, enchimento de bota/bolsa: Compras
• Sacolas/embalagens: Site da Nobel
• Devoluções e consertos (lote): Fornecedor
Obrigada