Post on 25-Jan-2015
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„Analyse und Zielgruppentargeting“
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• Zielgruppen in Social Media• Statusanalyse der Social Media Awareness• Social Media Research & Marktforschung• Von der Analyse zur Strategie
AGENDA
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• sss
AGENDA
Zielgruppen in Social Media
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„Klassische“ Zielgruppenmodelle
Wozu Zielgruppen?
Marktsegmentierung in Untergruppen, um Marketingmaßnahmen besser auf die Bedürfnisse der Konsumenten abstimmen zu können (Inhalte und Kanäle)
Ziel möglichst geringe Unterschiede innerhalb der Gruppen und möglichst große Unterschiede zwischen den Gruppen
Anforderungen: Relevanz für Kaufverhalten, Marketingbezug, Zugänglichkeit, Messbarkeit, Stabilität, Wirtschaftlichkeit
Differenzierung in Massenmärkte, Marktsegmente und Marktnischen
Die Grundidee kommt aus der Ära des Massenkonsums
Bildquelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Datei:Archery_icon_bcccindy_casito.png
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„Klassische“ Zielgruppenmodelle
Soziodemographie:
Klassifizierung anhand messbarer Attribute wie z.B. Alter, Geschlecht, Bildung, Einkommen oder Familienstand
Konstruktion von großenGruppen, die es in derWirklichkeit nicht gibt
Nicht zu verwechseln mitsozialen Gruppen
Aber sinnvoll, um Makro-entwicklungen zu beobachtenund zu verorten (z.B. Medien-wandel) und Geschäfts-chancen abzuschätzen
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Sinus-Milieus®:
Entwicklung von SinusSoziovision, geschützterBegriff
Im Sinus-Modell werden sozio-ökonomische sowie psychografische Konsumentenmerkmale kombiniert, wobei der jeweilige Lebensstil in den Vordergrund gestellt wird
Die Milieus gruppieren demnach Menschen, die sich in ihrer Lebensauf-fassung und Lebensweise ähneln
Ähnlich SIGMA-Milieus
„Klassische“ Zielgruppenmodelle
Prozentuale Verteilung der Milieus in Deutschland, Österreich, Schweiz
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Erlebnis-Milieus:
Das Konzept der Erlebnismilieus basiert auf der Annahme, dass der Lebensstil immer weniger durch eine Gruppen-/Klassen-zugehörigkeit vorgeprägt wird, sondern Freizeit-, Kultur-, Musik- und Themeninteressen ausschlaggebend sind. Diese korrelieren nur noch teilweise mit sozialen Schichten.
„Klassische“ Zielgruppenmodelle
Milieumodell von Gerhard Schulze
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Zielgruppenkonzepte:
•Soziodemographische Zielgruppenmodelle (z.B. Alter, Geschlecht, Bildung, Einkommen)
•Geographische Zielgruppenmodelle (z.B. Geotargeting)
•Psychologische Zielgruppenmodelle (z.B. Persönlichkeit, Szenen)
•Verhaltensorientierte Zielgruppenmodelle (z.B. Mediennutzungsverhalten, Zahlungsverhalten, Produktpräferenzen)
•Hybride Modelle
„Klassische“ Zielgruppenmodelle
Bildquelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Datei:Archery_icon_bcccindy_casito.png
Screenshot Utopia.de (LOHAS)
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Quelle: http://www.flickr.com/photos/jamescridland/613445810/
Social Media: Das Ende der Zielgruppen?
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Das Ende der Zielgruppen – Social Media Prisma
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Das Ende der Zielgruppen – Beispiel Video
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Das Ende der Zielgruppen – Beispiel Social Networks
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Das Ende der Zielgruppen – Beispiel Music
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Das Ende der Zielgruppen – Eine militärische Metapher
Quelle: http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Fotothek_df_tg_0000126_Ballistik_%5E_Kanone.jpg
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Das Ende der Zielgruppen – Beispiel Fußball
Soziodemographie:männlich, 14-29 und 60-69jährige überrepräsentiert, überdurchschnittlich hohes Einkommen
Erlebnismilieus:Unterhaltungsmilieu (Action, Spannung, Abwechslung)
Sinusmilieus:Typische Individualisierungs-milieus: Konsum Materialisten, Bürgerliche Mitte
Quelle: http://www.flickr.com/photos/nelsonminar/52351170/sizes/l/
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Das Ende der Zielgruppen – Beispiel Fußball
Quelle: http://www.flickr.com/photos/nelsonminar/52351170/sizes/l/ und http://www.flickr.com/photos/cottonijoe/91421419/sizes/o/
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Das Ende der Zielgruppen – Beispiel Musik
Quelle: http://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Datei:Stripped_Tour_CH_-_cropped.jpg&filetimestamp=20090809000325 undhttp://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Datei:Britney_Spears.jpg&filetimestamp=20090411183147
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Das Ende der Zielgruppen – Beispiel Bier
Quelle: http://www.flickr.com/photos/accidentalhedonist/3963994684/ und http://www.flickr.com/photos/brostad/3464997229/
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Das Ende der Zielgruppen – Unternehmen hinter Mauern
Quelle: http://www.flickr.com/photos/katunia/80891476/ und http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Bundesarchiv_B_145_Bild-F027642-0009,_M%C3%BCnchen,_BMW_Autowerk,_Werkstor.jpg
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Das Ende der Zielgruppen – The Map is not the Territory
Quelle: http://www.flickr.com/photos/gisele13/342788409
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