Post on 05-May-2018
1
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Analyse des Marchés imparfaits
1. L’existence de la firme2. Les théories de l’organisation –un bref aperçu3. Les théories de la contingence structurelle4. Les théories de la décision5. les structures de marché imparfaites et l’information imparfaite
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Postulat de la microéconomie
• Comportements producteur et consommateur sont uniquement guidés par les marchés
• Toute l’information économique nécessaire à la prise de décision est transmise par le biais du système de prix
• La compétence de chaque producteur à utiliser l’information véhiculée par les prix est instantanée
→ la coordination des compétences, qui suppose une dissymétrie de rationalité est exclue de l’analyse
2
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
1. L’existence de la firme: quel est le rôle de la firme?
• Les détenteurs de l ’entreprise ont intérêt à mettre en place une organisation qui motive dirigeants et salariés àpoursuivre un objectif de profit– Il y généralement une séparation entre propriétaire et manager
• les managers peuvent préférer privilégier d ’autres objectifs (max des ventes, de la croissance, de l ’utilité….)
• D ’autres objectifs peuvent exister:– le propriétaire peut être client ou fournisseur– les recettes et dépenses étant parfois incertaines et étalées dans le
temps, les propriétaires peuvent avoir des anticipations divergentes
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
• les actionnaires majoritaires peuvent avoir intérêt àpoursuivre des objectifs autres que la maximisation de l ’ensemble des bénéfices (intérêt des actionnaires versus intérêt des créanciers)
• Les firmes détenues par leurs salariés ou cadres et les entreprises publiques sont des cas particuliers où l ’intérêt des salariés peut l ’emporter dans certaines circonstances
3
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Coordination, incitation, motivation
• Si l’information est asymétriquement allouée entre les agents, l’organisation interne joue un rôle sur l’allocation des ressources
• l ’organisation et la stratégie des affaires sont aussi importantes que la technologie, les coûts et la demande– General Motor, Toyota– BMW, Honda, Bull/IBM : voir KAY
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Coordination
« L ’entreprise moderne se substitue aux mécanismes de marché en ce qui concerne la coordination des activités économiques et l ’allocation des ressources. Dans de nombreux secteurs d ’activité, la main visible des gestionnaires a remplacé ce que Adam Smith appelait « la main invisible » des forces du marché… »
A. Chandler
4
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
• dans le modèle néoclassique, l ’information est supposée parfaite or :– les firmes consacrent des ressources à trouver des fournisseurs qui
correspondent à leurs besoins et à informer les consommateurs potentiels sur les produits
– les consommateurs doivent faire des recherches pour trouver les prix les plus avantageux ou les produits de qualité
• ces problèmes peuvent être envisagés comme des problèmes de coordination– le marché est un mécanisme de coordination parmi d ’autres
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
• la firme est une organisation que l ’on peut envisager comme un réseau de contrats (H. Demsetz)(avec ses fournisseurs, ses salariés, ses investisseurs, ses dirigeants et ses clients)– contrat spot et contrat LT (classique, relationnel, implicite)
• ces contrats ne sont pas des contrats complets– la rationalité limitée des individus rend difficile la prise en
considération de toutes les contingences possibles– certaines parties disposent d ’informations privées – des comportements opportunistes peuvent dès lors
apparaître
La firme comme un réseau de contrats
5
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Concurrents
Syndicats
Fournisseurs
Groupes d’intérêt
Régulateurs
Clients
Partenaires
Firme
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Motivation - Incitation
• les problèmes de motivation existent car les plans conçus dans les organisations ne peuvent être traduits sous formes de contrats complets et exécutoires
• l ’engagement est un moyen d ’incitation sur les autres agents économiques (salariés, clients, concurrents…)
6
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Théorie des Coûts de transaction
• Si les marchés sont si performants, pourquoi les firmes existent-elles ?– Faire ou faire faire ? Fabriquer ou externaliser?– solution hiérarchisée ou recours au marché?– quels sont les avantages et désavantages des marchés?
• Le choix est déterminé par la volonté de minimiser les coûts de transaction (R. Coase,1937)– la forme organisationnelle ( intégrée ou pas) choisie sera fonction
des coûts de production et des coûts de transaction
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
• les coûts de transaction sont : (Williamson, 1985)
– des coûts de coordination lié à la transaction• bourses financières• études de marché pour déterminer les préférences des
consommateurs• temps passé à trouver un bon fournisseur• coût de transmission de l ’information dans une hiérarchie
– des coûts de motivation• coût de se protéger contre l ’opportunisme de la partie adverse
( renoncement, assurance…)
7
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Les limites de la firme
• Intégration verticale versus relations verticales– production au sein d ’une même firme des différents biens
intermédiaires conduisant au produit final ou contrats (spot ou LT) avec fournisseurs et distributeurs
– A+ intégration verticale• meilleure coordination sous une direction• protection des investissements (actifs spécifiques)• réduction du besoin de schémas incitatifs pour les distributeurs
– A+ recours au marché• noyaux de compétences pour économies d’échelle et de
gamme (marché fournisseur concurrentiel)
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
• Intégration horizontale versus recentrage sur le « core-business »– production au sein d ’une même firme de biens
complémentaires ou substituts ou recentrage sur un noyau de compétences
– A+ intégration horizontale• Economies de gamme• diversification
– A+ désintégration horizontale :• ↓ problèmes d ’information et de coordination• ↓ coûts d’influence
8
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Analyse des Marchés imparfaits
1. L’existence de la firme2. Les théories de l’organisation – un bref aperçu des courants 3. Les théories de la contingence structurelle4. Les théories de la décision5. les structures de marché imparfaites et l’information imparfaite
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
2. Chronology of organizational theories (SCOTT)
Organization is a closed system
Organization is an open system
Individual is a rational agent
Individual is a social agent
1900 1900 -- 19301930 1960 1960 -- 19701970
1930 1930 -- 19601960 1970 1970 -- ……
Organize for efficient production Adapt structure
Individual motivation Mobilize through culture
Directive Management Contingency and planification
Human Relations Participating management
”Order from rules” ”Organization modeled by exogenous forces”
« role of group and working conditions » « Complexity, change, turbulence and adhocracy »
Max WEBER(1864-1920)Frederick TAYLOR (1856-1915)Henri FAYOL (1841-1925)
Alfred CHANDLERPaul LAWRENCE et Jay LORSCHJohan WOODWARDCharles PERROW
Elton MAYODouglas McGREGORAbraham MASLOWFrederick HERZBERG
Karl WEICKJames MARCHWilliam OUCHI
Herbert SIMON Michel CROZIER
9
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Analyse des Marchés imparfaits
1. les théories de la firme – existence de la firme2. Les théories de l’organisation –un bref aperçu3. Les théories de la contingence structurelle4. Les théories de la décision5. les structures de marché imparfaites et l’information imparfaite
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
3. Les théories de la contingence structurelle
Les structures del’organisation sont influencées par
Les structures del’organisation sont influencées par
Des variables internes
Des variables externes(l’environnement)
age
taille
technologie
stratégie
variabilité
turbulence
relativité
culture nationale
coordination
division du travail
Starbuck, Greiner, Stinchcombe
Dale, Blau, Aldrich
Woodward, Perrow
Chandler, Child
Burns et Stalker
Emery et Trist
Laurence et Lorsch
Hofstede
Mintzberg
10
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Woodward : Technology, Structure andPerformance
Low technical complexity : unit and small batch production
Medium technical complexity : large batch and massproduction
High technical complexity : process production
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Relationships between structure and technological type
Spanof control
Num
berof levels in hierarchy
Adm
inistrative intensity ratiounit mass unit mass processunit mass process
Technological type Technological type Technological type
process
11
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Perrow
Non-routineCraft
EngineeringRoutine
Task Variability
TaskAnalyzability
low high
high
low
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Perrow: The Effects of Technological Uncertainty
HIGHLOWHIGHLOWVariability
FLATFLATTALLTALLADMINISTRATIVEHIERARCHY
LOWFORMALITY
LOWFORMALITY
HIGHFORMALISAT-ION
HIGHFORMALISA-TION
COORDINATIONAND CONTROL
Structural Implications
LOWLOWHIGHHIGHAnalysability
RESEARCHANDDEVELOPMENT
SILVER-SMITHING
CIVILENGINEERING
ASSEMBLYLINE
Example
THE NONROUTINE TECHNOLOGY
THE CRAFT TECHNOLOGY
THE ENGINEERINGTECHNOLOGY
THE ROUTINETECHNOLOGY
TECHNOLOGICAL UNCERTAINITYLOW HIGH
12
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Organization’s Environment
• Burns and Stalker– The Mechanistic Organisation – The Organic Organisation
• Lawrence and Lorsch– Differentiation and Integration– Three sub-environments
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Organization Environment
1. Changes in Demand 2. changes in the nature of competition3.Revolutionary technological innovation and new product development (R&D)4. Quickly evolving government policies
1. Stable Demand2.Unchanging set of competitors3. Evolutionary Technological innovation and new product developments .4. Government policies change little over time
DynamicStable
13
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Burns and Stalker
• coordination of tasks to achieve a common goal• continuous redefinition of responsibilities • lateral flow of knowledge• knowledge dictate authority center• information and advice• prestige due to expertise
• Specialization and fragmentation of tasks • hierarchic structure of control• knowledge vertical flow through hierarchy• loyalty and obedience to the superior • instructions and decisions• prestige due to job titles
Organic – FLUIDMechanistic - RIGID
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Mechanistic and Organic Organization
Specialization&Tall Hierarchy
Centralized Decision Making
Knowledge at the top of the pyramid
Employees – procedure oriented
Flat structure
Decentralized decision making
Knowledge locates everywhere
People – goal oriented
14
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Lawrence and Lorsch
• Differentiation– Different organizational functions deal with distinct segments of
environment– People in different functions develop unique perspectives and
orientations
• Integration– Functional activities are coordinated and controlled to achieve goals of
organization– Vertical and horizontal coordination
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Sub-Environment
• The market sub-environment-- Marketing function
• The technical-economic sub-environment-- Production function
• The scientific sub-environment-- Research and Development
15
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Comparative Study
Rules and centralized decision makingLowStableContainersIndustry
Rules and centralized decision making; Lateral integration sometimes can be found
MediumMediumConsumerFoodIndustry
Permanent lateral integration mechanismHighDynamicPlasticsIndustry
IntegrationDifferentiation
Environ-ment
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Henry MintzbergThe Structuring of organizations, 1979Power in and around organizations, 1983
• Contingency factors• Incidence of technology• Status of the environment• Division of work• Ways of coordination
– mutual adjustment– direct supervision– process standardization– results standardization– competences standardization
16
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Strategic Apex
Middleline
Supportstaff
Technostructure
Operating core
H.Mintzberg
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
centralisation
Over-standardization support bargaining
professionalisation
balkanisation
17
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Simple structure
MechanisticBureaucracy
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
ProfessionalBureaucracy
Divisionnalizedform
18
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Adhocracy
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Dimensions of organizational social structure
If vertical : number of hierarchical levelsIf horizontal : number of units (divisions)
Complexity
Concentration of authority to make decision
Centralization
Extent to which rules, procedures and communication are written down
Formalization
Existence of procedures for regularly recurrent events or activities
Standardization
Number of performed activitiesSpecialization
Total number of subordinates over whom a manager has an authority
Span of control
% employees having administrative functions
Administrative component
Number of employeesSize
Measured byDimension
19
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
U-forms
General Direction
Production Commercial Department Finance
Manufacture Methods Sales Advertising
General Direction
Production Sales Finance
Plant A Plant B Zone X Zone Y
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
CEO
Research Control
Marketing Finance
Human Ressources
Production Commercial
Purchasing
Production
Research
plant A
plant B
Export
Sales
Sales administration
Zone 1
Zone 2
U-form
20
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Advantages : efficiency if environnemental stability and stable technologycareer plans policy in each functionbest specialists at the top of each function
Defaultsover-centralization due to the General Direction or/and its staffno mobility regarding technology
best solution once given a technology
Functional structures (U Forms)
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Product M-formCEO
R&D Marketing
production Finance
Pharmaceutique products Hospital products Personal-care products
Market M-form CEO
Marketing production
finance human Resources
Latin America and Far East North America Europe, Africa and Midle East
21
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Advantages
based on strategic segmentation : it allows assessment enterprise position in relation to its market
constructed as profit centers : it allows accountability and responsability in each centercontrol on same criteria
emergence of generalist senior executives permits :strategy definition in each segment leaving global strategy to
top managementduplication of general direction without demerge it
Divisional Structure (Mform and Hforms)
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Defaults
no scale economies :organization aimed at optimization at the level of the division only
no easy transmission of technical competences : dispersion of specialists in the structure
complex to manage when interdependancy between divisions grows
22
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
CEO
.../... branch food packing glass transport
Dry products Fresh products .../...
Milk & joint products bakery products
H-form as specific case of divisionnal structure
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
General manager
ENG MFG SALES ACCTG
Project A
Project B
Project C
Project D
.
.
.
Team membersAn organizational chart showing a matrix structure
23
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Exec committee
Asia North America EC Eastern
Europe
Product group A
Productgroup B
Productgroup C
Localfirms
The global matrix
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Advantagesdouble coordination on functions and products or markets
vertical coordination allows efficiency in each functionhorizontal coordination allows effectiveness for each product or
marketavoids defaults of U-form and M-form
break the old principles ( unity of command, unity of direction)insists on collective performance more than on individual
performance
introduce some flexibility in the structure
Matrix structure (Matrix-Form)
24
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Defaults
efficiency and effectiveness linked to the acceptance of multiple management
new rules are long to implement
necessity of arbitrage supremacy stake between functional and divisional departmentsif strong conflict, danger of overflow at direction level
huge cultural shock
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Network structure
• Entre marché et hiérarchie– Conséquences des stratégies de désintégration verticale et de
recentrage sur un ou quelques métiers d’origine– Rendu nécessaire par fragmentation de certains marchés (ex de
l’industrie agro-alimentaire) ou nécessité de complémentarité de compétences
• Buts poursuivis– Économies d’envergure– Taille critique pour faire face à concurrence internationale (R&D,
communication)
25
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Network structure
• Enjeu actuel:– Stabiliser configurations en réseau pour que les firmes puissent
accumuler un capital de connaissances en investissant plus dans les canaux d’information
– NTIC permettent l’accélération des échanges d’information et de données
– Normes type ISO9000 permettent une standardisation du fonctionnement interne des entreprises
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Toyota and subcontractors
Spider
26
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
DellBenetton
HUB
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Siège Centre
logistique
Agentscommisionnés
EDI Boutiquesindépendantes
Clients
Publicité
Observation des modes
14usines
Suivi télématique des ventes
450 sous-traitants
200Stylistes
Free-lance
Accords de licences(cosmétiques, montres…)Prise de participations
(sport, immobilier, distribution…)
EDI
EDIEDI
EDI
Benetton Interne
Externe
EDI : échange de données informatisées
7Joint-ventures
contrôle
(Frery, 1996)
27
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Network structure: advantages & disadvantages
Advantages- Allows rapid growth- Flexible when demand is hyper-fragmented or volatile- Efficient if control (Ouchi : market, bureaucracy, clan)- Common branding
Defaults- Rapid decline too- Danger if loss of control- Common image may be difficult to share for entreprises which remain
« individualist »- Psychological profile of managers may introduce a limit
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Analyse des Marchés imparfaits
1. L’existence de la firme2. Les théories de l’organisation –un bref aperçu3. Les théories de la contingence structurelle4. Les théories de la décision5. les structures de marché imparfaites et l’information imparfaite
28
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
L’individu : la fabrication de la décisionLes mythes de la décision
• Lisibilité de la réalité
• Compétences
• Importance des intentions
• Caractère structurant pour l’action
• Maîtrise de la complexité des situations
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
(Geluck)
29
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
La rationalité limitée
• Pour H. Simon, les individus ont l’intention d’être rationnels, mais en raison de leurs capacités cognitives limitées, ils n’y parviennent que dans une faible mesure.
• le décideur suit une rationalité procédurale (proceduralrationality) qui s’écarte de la rationalité parfaite (substantive rationality).
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
30
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
L’ « énaction »
• Trois arbitres discutent de leur pratique : – Moi, dit le premier, je siffle toutes les fautes.– Moi, dit le second, je siffle toutes les fautes que je
vois.– Moi, dit le troisième, quand je siffle, il y a faute.
(d ’après Weick)
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Le cadrage des situations
• Le cadrage est la manière selon laquelle un décideur comprend la situation ou le problème auquel il est confronté.
• Le cadrage est influencé par de nombreux facteurs : le langage, les circonstances, les priorités, l’expérience, la plausibilité, les croyances, etc.
31
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Les biais cognitifs : définition
• biais : distorsion entre la façon dont on devrait raisonner pour assurer la validité de nos conclusions et la façon dont on raisonne effectivement
• les biais cognitifs sont des tendances humaines àtraiter l’information de manière erronée ou incomplètes
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Les biais cognitifs : on ne sait pas tout
• disponibilité• représentativité• ancrage et ajustement• confirmation• illusion rétrospective
32
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Les biais cognitifs : on ne sait pas ce que l’on veut
• nos préférences – sont instables– évoluent pendant le processus de choix qui sont des situations
d’interaction
• nos comportements ne coïncident pas avec nos préférences – hypocrisie– tentation de comportement opportuniste
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Les biais cognitifs : on n’optimise pas
• attention mobilisée au coup par coup
• raisonnement séquentiel et non synoptique
• mélange d’anticipation et de réaction
• ajustement à posteriori si nécessaire
33
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
les biais motivationnels
• optimisme exagéré
• illusion de contrôle
• égocentrisme
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
l’optimisme « exagéré »
• tendance à croire que le futur sera pour soi plus brillant que pour la moyenne des gens
• exemple : 68 % des étudiants participants à un exercice de négociation pensent que leurs résultats dans la négociation seront dans les meilleurs 25 %
34
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
L’illusion de contrôle
• tendance à surestimer le contrôle que l’on pense avoir sur le cours des choses et la probabilitéd’obtenir un résultat désiré
• exemple : « pour calculer la durée réelle d’un projet informatique, multiplier les prévisions du chef de projet par 3,14 »
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
l’égocentrisme
• tendance à s’attribuer une large part des succès collectifs et à rejeter la responsabilité des échecs collectifs
• exemple : la somme des contributions que des auteurs d’un ouvrage s’attribuent est supérieure à100 %
35
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Le groupe : la fabrique des décisionsLes problèmes potentiels
• Coordination
• Passager clandestin
• Interprétation des intentions
• Non-partage de l’information
• Conformité
• Faux consensus
• Polarisation et « groupthink »
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Coordination tacite
• Souvent dans l’organisation, les acteurs trouvent des moyens tacites de se coordonner
Schelling
36
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
La norme d’équité
• dans les situations d’interaction, il est fréquent que les décisions individuelles soient infléchies par des jugements d’équité prenant en compte les intérêts des autres participants
• exemple : jeu
Schelling
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Le passager clandestin
• soit A, B, et C engagés dans une action commune ; si l’effort de A et B paraît à C suffisant pour atteindre l’objectif poursuivi, alors il est rationnel pour C de suspendre son effort.
• A et B étant supposés rationnels, ils font le même raisonnement, et l’action n’aboutit pas.
37
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
L’interprétation des intentions
• les résultats non désirés peuvent provenir d’interprétations fausses des intentions ou comportements d’autrui
• exemples : (Les décisions absurdes C. Morel)– collisions de navires– « paradoxe d’Abilene »
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
groupe : le non-partage de l’information
• les groupes tendent à ne prendre en compte que l’information reconnue par tous les membres
infotraitée
A
BC
38
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Groupe : la conformité
« Messieurs, je présume que nous sommes tous entièrement d’accord sur la présente décision… Je suggère donc que nous reportions à notre prochaine réunion toute discussion du sujet en question, afin de nous donner le temps de parvenir à un désaccord et peut-être de comprendre un tant soit peu ce que signifie cette décision. »
Alfred P. Sloan
March
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Groupe : polarisation et « groupthink »
• les groupes tendent à être plus audacieux que les individus isolés
• le « groupthink » (Javis) est un phénomène de polarisation avec une forte pression à la conformitéinterne
A B C D E Gr.
39
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
L’organisation : la fabrique des décisionsLes processus de décision
• rationnels (les méthodes)
• cognitifs (les mécanismes de la pensée)
• bureaucratiques (les procédures)
• politiques (les intérêts)
• anarchiques (les circonstances)
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Le modèle rationnel
Qui ? Grands acteurs
Pourquoi ? Intérêt général, objectifs
Comment ? Processus de décision rationnel
Règle de décision ? Optimisation
La décision
Schelling
40
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Le modèle organisationnel
Qui? Un organigramme, une structure
Pourquoi ? On fait son métier
Comment ? Recherche de l'information, fractionnement du problème, solutions toutes faites
Règle de décision ? Satisfaction, acceptable par l'autorité formelleou informelle
La décision
Simon
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Le modèle politique
Qui ? Acteurs aux ressources et aux intérêts propres
Pourquoi ? Intérêts particuliers à préserver
Comment ? Jeux de pouvoir, conflits, alliances, ruses, compromis
Règle de décision ? L'entente
La décision
Crozier
Crozier
41
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Le modèle anarchique
• Toute décision est le produit de la rencontre fortuite de quatre flux :– Les opportunités de choix– Les problèmes en suspens– Les solutions toutes prêtes– Les participants
• L'opportunité de choix est la poubelle dans laquelle les participants déversent les solutions et les problèmes.
La décision
March
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Analyse des Marchés imparfaits
1. L’existence de la firme2. Les théories de l’organisation –un bref aperçu3. Les théories de la contingence structurelle4. Les théories de la décision5. les structures de marché imparfaites et l’information imparfaite
42
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Structures de marché (pm)
• concurrence parfaite– vendeurs petits, nombreux et
indépendants– pas de barrières à l ’entrée– produit homogène– information parfaite
• concurrence monopolistique– vendeurs petits, assez nombreux
et plutôt indépendants– peu de barrières à l ’entrée– produit différentié– information imparfaite
• oligopole– peu de producteurs,
interdépendance– barrières importantes– produit homogène ou
différencié– information imparfaite
• monopole– un producteur– barrières insurmontables– produit homogène– information imparfaite
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
La demande d ’une firme en concurrence parfaite et d ’un monopole
43
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Décision de production firme compétitive et monopole
p*= Rm = Cm Rm < PRm = CmPm > Cm
Egalité entre revenu marginal et coût marginal
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Le monopole et l ’élasticité de la demande
Effet sur la position et le retrait de la Rm
44
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Exemple chiffré
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
000 Cubic yards
Prix Revenu total Revenu marginal
Coût total Coût marginal
1 $10000 $10000 $15000
2 $9000 $18000 $8000 $17000 $2000
3 $8000 $24000 $6000 $20000 $3000
4 $7000 $28000 $4000 $24000 $4000
5 $6000 $30000 $2000 $29000 $5000
6 $5000 $30000 0 $35000 $6000
Monopole de production de ciment
45
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Profit du monopole
Π = RT-CTΠ max si Rm =Cm
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Profit
46
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Discrimination sur les prix
Ou un moyen supplémentaire de max le profit ?
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Barrière à l ’entrée et monopole naturel
47
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Concurrence monopoliste versus concurrence parfaite
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Equilibre en concurrence monopoliste
48
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
à la limite on peut avoir
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Oligopole
• coopération versus non-coopération
• coopération - collusion et incitation à tricher
• comportement non-coopératif : la demande coudée
• dynamique de la concurrence dans un duopole
49
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Non-coopération versus coopération
• Coopération – pratiques collusives sont interdites (pm)– pratiques restrictives verticales
• territoires exclusifs• représentation exclusive• prix imposés aux détaillants
– pratiques restrictives horizontales• fixation de prix, de quantité entre producteurs (cartel)• leadership sur les prix
• Non-coopération ou concurrence– exercice de la concurrence portant sur prix, quantité, qualité, publicité
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
CoopérationCollusion et incitation à « tricher » dans un cartel
Ou pourquoi les cartels sont fragiles
50
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Concurrence : la demande coudée
Ou comment expliquer la stabilité sans collusion ?Portion élastique
Portion inélastique
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Autres formes de concurrence Cournot - Bertrand
• Concurrence à la Cournot: – chaque firme fait l ’hypothèse que les quantités des autres sont
fixées– Si la firme produit plus, les rivaux baissent leurs prix pour
écouler leur production
• Concurrence à la Bertrand: – pour chaque firme fixe son prix en faisant l ’hypothèse que les
prix des autres sont fixés– Si la firme baisse son prix, les concurrents diminuent leurs
quantités pour limiter la perte
51
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Information imparfaite
• Information parfaite versus imparfaite
• le marché des « lemons »
• information dans le marché des biens
• publicité et information
• publicité et structures de marché
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Information parfaite versus imparfaite
• Information parfaite sur
– disponibilité des biens et leur prix– caractéristiques de tous les biens y compris durée de vie– préférences identifiées par les consommateurs– meilleure technologie disponible connue par les firmes– productivité connue pour chaque travailleur– connaissance des prix des inputs et outputs y compris dans le futur
52
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
• Information imparfaite– système de prix permet la coordination et fournit de
l ’information• firmes peuvent ignorer les préférences de chaque
consommateur; le prix donne le revenu marginal attendu• firmes peuvent ignorer les ressources encore disponibles d ’une
MP; son prix condense l ’information sur sa rareté
– cependant le marché de l ’information est imparfait• « achat d ’information » repose sur la confiance et non sur
l ’expérimentation• ex ante: problème de crédibilité• ex post: problème de vérifiabilité (coût) du caractère
pertinent et exhaustif de l ’information
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Information dans le marché des biens
Akerlof 1970le cas du marché des « lemons »
53
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
• Sélection adverse – la qualité du bien offert est connue du vendeur et non de
l ’acheteur– au fur et à mesure que les prix baissent, la proportion des
propriétaires de « lemons » augmente parmi les vendeurs– le choix des voitures sur le marché se fait à l ’encontre des
intérêts de l ’acheteur
• Aléa moral– les informations communiquées ou disponibles après le
contrat et concernant les termes de l ’accord peuvent être insuffisantes ou s ’avérer trop coûteuses à vérifier
– renvoie au caractère invérifiable même par une partie tierce du respect des termes du contrat
Asymétries d’information
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
• une situation de sélection adverse apparaît lorsque l ’agent dispose d ’un avantage informationnel concernant une variable exogène c ’est-à dire qui ne relève pas de son choix
• ex assurance-vol : – probabilité d ’être victime d ’un vol dépend de la nature de
l ’habitation ou du quartier– cette variable est plus facilement observable par l ’assuré
que par la compagnie d ’assurances– un contrat incitatif visera à pénaliser les « fausses »
déclarations quant à la nature du risque (ne pas rembourser intégralement est un moyen)
Sélection adverse ou anti-sélection
54
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Aléa moral
• Une situation d ’aléa moral apparaît quand c ’est une action de l ’agent qui demeure inobservable pour le principal
• ex assurance voiture– le fait d ’être assuré modifie le comportement de l ’assuré à
l ’égard du risque– l ’assureur ne peut matériellement pas observer le
comportement au volant des assurés– en absence de mécanisme incitatif, l ’assuré peut exploiter
l ’avantage dont il dispose en ne prenant aucune précaution au volant
– pour y pallier : clauses de bonus-malus
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Information dans le marché des biens
• search goodscoût de l ’information (prospection, information) est limité du fait
d’attributs visibles qui permettent la comparaisonsélection adverse limitée
• experience goodscoût de l ’information non négligeable au débutsélection adverse se réduisant avec l ’expérience
• credence goodscoût de l ’information important lié à la non-connaissance même après
consommation de certaines caractéristiques du biensélection adverse et aléa moral
55
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
• Utilisation du prix comme signal de qualité– définir une politique de prix en accord avec les attributs
perçus du produit– se baser sur la perception prix élevé = qualité élevée – ou avoir une stratégie de prix bas à CT en pariant sur
l ’expérience
• Envoi d ’un signal sur la qualité– ex garantie donnée par des constructeurs automobiles sur
des véhicules de seconde main– toute action qui établit la réputation envers la qualité ( ex :
publicité non informative)
Comment corriger ?
Microéconomie et gestion2007 Drumaux
Publicité et information
• Tant les consommateurs que les firmes ont un incitant, les premiers à trouver les meilleurs achats, les seconds àinformer sur leurs produits et leurs attributs
• mais diffusion de l ’information peut prendre trop de temps aux yeux des producteurs de produits de qualité
• publicité non informative ( persuasive) s ’explique alors comme un signal d ’engagement car coûteux