Post on 24-Jun-2015
ALIANZAS ESTRATEGICAS
CRISTIAN PEREZ WILLIAM CASTILLO
ANGELICA CASTIBLANCO
CORPORACIÓN UNIFICADA DE EDUCACIÓN SUPERIOR (CUN)
20 DE MARZO DE 2014
ALIANZAS ESTRATEGICAS
•Historia•Origen del termino alianzas estratégicas
•Que es una alianza estratégica•Objetivo de una alianza estratégica
•Para que desarrollar una alianza•Tipos de alianzas
•Claves para el éxito •
Historia
El hombre desde sus orígenes se ha visto en la necesidad de trabajar en conjunto
para lograr diversos objetivos
GUERRAS
LA TRIPLE ALIANZA
Origen del termino alianzas estratégicas
Apartar del periodo de globalización e integración comercial varias empresas se vieron amenazadas y se
unieron a otras para afrontar debilidades
Que es una alianza estratégica
es uno de los principales instrumentos que las empresas deben de utilizar para resolver exitosamente los desafíos que dan día a día
Objetivo de una alianza estratégica
Para que la alianza sea exitosa requiere que los objetivos sean
congruentes y por tanto no interfiera con la alianza
Compartir riesgos y fortalezas y por tanto no interfiera con la
alianza
Para que desarrollar una
alianza
Para el desarrollo de
un nuevo producto
para compartir capital y riesgos
Para la transferencia de tecnología
Para acceso a canales de distribución y
a bases de datos
Tipos de alianzas
VERTICLA
Esta basada en una relación comprador
vendedor
HORIZONTAL COMPETITIVA
HORIZONTAL COMPLEMENTARIO
Son llevadas acabo por empresas que
comercializan productos complementarios y por
tanto no son competidores directos
en el mercado
son las realizadas por empresas que compiten en el
mercado
CLAVES PARA EL ÉXITO
Compatibilidad estratégica
Se evidencia cuando los socios tiene un tamaño,
una perspectiva de crecimiento
Compatibilidad cultural
Es la actitud de comprender las
diferencias y comprometerse
mutuamente con los problemas que puede
aparecer
EJEMPLOS DE ALIANZAS ESTRATEGICAS
Coca-Cola y Nestlé de aliados a rivales en el mercado del té
PEPSI FIRMA ALIANZA ESTRATÉGICA CON BURGER KING
Burger King realizó una alianza comercial con PepsiCo como el proveedor exclusivo
de bebidas para la cadena de restaurantes
Nokia y Microsoft Vs. Apple y Samsung: 2 años
después de la alianza El 11 de febrero de 2011, Nokia y
Microsoft firmaron un acuerdo que consolidaba una alianza estratégica
entre las dos compañías
GRACIAS