Post on 26-Mar-2016
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Álbum Promoción de Ventas
Salón: 302 Agencia 6: HOW
JFS
UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CURSO: MERCADOTECNIA II, 2013 CATEDRÁTICA: LICDA. M.Du. MARICRUZ SAMAYOA AUX. KARINA CORTEZ
Integrantes
No. Nombres y apellidos Participación
200019701 Evelin Sabrina Sazo Duarte 100
200214327 Aura Marina Jimenez Valencia 100
200512804 Teresa de Jesús Cajero Díaz 100
200512883 Francisco Javier Estrada Delgado 100
200721573 Jessica Marianne Palacios Pineda 100
200812254 Tony Edwin García Urías 100
200813177 Alexander Ixmay Ralac 100
200913848 Sandi Patricia Barrientos Barillas 100
200914432 Silvia Marina González Pineda 100
200914674 Reina Victoria Méndez Véliz 100
201012967 Antonio de Jesús Huezo Reyes 100
Introducción
Brindar una fabulosa atención al cliente, se puede lograr atreves de la promoción de ventas, esto ayudara a fortalecer la marca y la imagen de la empresa. Describiremos los tipos de promoción para consumidores y para comerciales, finalmente la promoción orientada a la fuerza de ventas.
PROMOCION DE VENTAS PARA CONSUMIDORES
Es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para
estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos a
corto plazo. De esa manera, se complementan las acciones de publicidad y se facilita la
venta personal.
Cupones • Los cupones se utilizan como un medio promocional más para conseguir determinados
objetivos de marketing: contrarrestar acciones de la competencia, incrementar cuota de mercado, incrementar la fidelización, reducir inventario de producto, etc. Los cupones sirven además para promover la prueba de un nuevo producto a través de muestras. También se han mostrado muy efectivos en el desarrollo de promociones cruzadas en el que dentro de un producto se ofrecen cupones para otro.
Regalos • Son una valiosa herramienta de la promoción de ventas que si es utilizada adecuadamente puede
coadyuvar a 1) impulsar en forma efectiva la venta de un determinado producto o grupo de productos en
el segmento de intermediarios, consumidores finales o usuarios de negocios, 2) lograr la recomendación
o prescripción de un producto vinculado a la actividad de ciertos profesionales, 3) conseguir la
recomendación de líderes de opinión en su grupo de influencia, y 4) obtener referencias de posibles
clientes.
Concursos y sorteos • Son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar
algo con esfuerzo o inversión mínimos. Los sorteos ofrecen a los consumidores emoción y diversión, además de
que son un esfuerzo mínimo pueden obtener diversos premios; los concursos requieren de cierto esfuerzo por
parte del consumidor, pero éste participa de algo agradable y en ocasiones pone a prueba su talento. Al elegir
esto, se le da un toque emocionante a la campaña promocional además que el costo es bajo.
• Los concursos requieren de una mayor participación de cierto tipo de consumidores que deberán estar
interesados y no existe tanta demanda como en los sorteos, donde lo único que tiene que hacer el cliente es
enviar un cupón que automáticamente lo hará participar en el sorteo. Ambos tienen que tener reglas y con el fin
de evitar cualquier favoritismo por lo general los patrocinadores, empleados de la empresa patrocinadores y las
agencias de publicidad no tienen derecho a ser candidatos a ganar ninguno de los premios oficiales.
Reembolsos y devoluciones
DEVOLUCIÒN: Regresar una cantidad de
dinero a la persona que con anterioridad había
pagado con por un producto.
REEMBOLSO: Entrega de la cantidad que se
pagó por un objeto, como resultado de un
comprador insatisfecho.
Distribución de muestras
Las muestras son utilizados para
exponer o entregar el producto
físico o servicio al usuario o
comprador, con el fin de dar a
conocer un producto nuevo, o
simplemente aumentar las ventas,
ofreciendo muestras gratuitas,
para que se pueda apreciar la
diferencia entre un producto y otro.
Paquetes de ofertas
• Son cantidades de productos y/o servicios que se pueden vender en el mercado a un precio menor y en un periodo de tiempo determinado para satisfacer necesidades o deseos.
Rebajas • Es un tipo de promoción
de ventas, donde se le aplica un descuento porcentual a algún producto o servicio especifico, en un periodo de tiempo determinado, con el objeto de incrementar las ventas.
PROMOCIÓN COMERCIAL
Incentivos que los miembros del canal comercial usan para
persuadir a otro miembro de comprar bienes para reventa final.
Se dirigen a minoristas distribuidores, mayoristas, corredores y
agentes.
Descuentos comerciales • Primer tipo de promoción comercial que los fabricantes y otros usan en el
canal. Que ofrecen incentivos financieros a otros miembros del canal para motivarlos a realizar compras pueden presentarse en una variedad de formas.
Incentivos comerciales
• Estos incentivos para empresas se suelen lograr a unos precios muy competitivos, de forma que el ahorro siempre será mucho más rentable para el propio negocio, si tenemos en cuenta la cantidad de ventas que se puede llegar a alcanzar.
Concursos comerciales • Es cuando se invierten los
papeles tradicionales: la administración pública se convierte en el perceptor de dinero y la empresa privada es quien paga, en lugar del habitual modelo donde la administración es el cliente.
Exposiciones comerciales Durante su realización manifiesta un instrumento de marketing poderoso, que posibilita a las pequeñas, medianas y grandes empresas la disponibilidad de comercializar o dar a conocer productos y servicios al mercado interno o externo. Asimismo a los interesados, compradores y comunicadores se le brinda una fuente de información prioritaria a fin de ser utilizadas en los procesos de decisión de compra y de conocimiento de líneas de comercialización expansivas.
PROMOCIONES DE VENTA ORIENTADAS A LA FUERZA DE VENTAS
Conjunto de actividades de corta duración dirigidas a intermediarios, prescriptores, vendedores o consumidores que mediante incentivos económicos o materiales, o la realización de actividades específicas tratan de estimular la demanda a corto plazo o aumentar la eficacia de vendedores e intermediarios.
Concursos de ventas
• La marca automotriz JAC reconoce el trabajo y esfuerzo de sus vendedores, por medio de un concurso razón por la cual se decidió entregar un automóvil modelo J2 full equipo cero kilómetros al ganador de los vendedores.
Publicidad especializada
• Como parte de los programas de incentivos para su fuerza de ventas, Yanbal organizó el evento Brilla en el Escenario.
• “Este es un evento de reconocimiento a la fuerza de ventas que hacemos en ocho ciudades del país. El objetivo es inspirar, agradecer y reconocer a nuestras mejores consultoras y directoras, a la vez que motivarles”, expresó Robert Watson, gerente general de Yanbal.
Capacitaciones
Es una actividad realizada por
las empresas para actualizar y
fortalecer los conocimientos,
aptitudes, actitudes de su
fuerza de ventas sobre
técnicas, métodos para atraer
clientes esto con el fin de
incrementar las ventas .
Incentivos laborales
Es un sistema utilizado por
las empresas para motivar a
su fuerza de ventas, como
recompensa en alcanzar las
metas establecidas.
Existen diferentes tipos de
incentivos entre ellos
cuantitativos (comisiones,
Bonos) y cualitativos
(reconocimientos, premios).
La promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo.