L’inconscio ci guida nel Web

Brunori Cristian Web Designer - SEO Specialist

@CristianBrunori

Siamo talmente intelligenti che abbiamo 3 cervelli!

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Cervello antico: ci fa sopravvivere (respirazione, digestione, fa pulsare il cuore)

Cervello intermedio: elabora le emozioni, ci fa percepire la realtà.

Cervello recente: elabora il linguaggio, pianifica le azioni, problem solving.

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Riceviamo 11 MILIONI di informazioni

al secondo

Quante ne elaboriamo consciamente?

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soltanto 40…Il resto lo elabora il nostro cervello

inconsciamente.

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Crediamo che le scelte che facciamo ogni giorno nella vita quotidiana, nel lavoro, sul Web siano scelte ponderate e razionali.

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Vediamo alcuni esempi…

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In un esperimento, i partecipanti compilano un questionario in una stanza:

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Condizione 1:Un solo partecipante nella stanza ignaro dell’ esperimento

Condizione 2:3 partecipanti di cui 2 complici dello sperimentatore

Condizione 3:3 partecipanti ignari dell’ esperimento

Esce del fumo dalla grata di aerazione cosa succede?

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Condizione 1:

Condizione 2:

Condizione 3:

Solo nel 10% dei casi lascia la stanza

75% dei casi esce dalla stanza

Nel 38% dei casi viene lasciata la stanza

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Le persone guardano gli altri per interpretare le situazione e decidere cosa fare.

Soprattutto in condizioni di incertezza.

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Ecco perché avere molte recensioni su un prodotto influenzerà la scelta dell'utente che le leggera. (soprattutto se è indeciso)

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Cibo, sesso, pericolo (o cambiamento): il nostro cervello antico é sensibile a questi

segnali provenienti dall’esterno.Inconsciamente ci guida verso la scelta più

vantaggiosa per noi stessi (siamo egocentrici).

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Nel design di un sito web le immagini quindi assumono un valore fondamentale

Attraggano l'attenzione dell'utente.

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Abbiamo più paura di perdere che voglia di vincere!

Se un medico dice ad un paziente:"Se si sottopone al trattamento medico, ha il 90% di probabilità di sopravvivere“

"Se si sottopone a questo trattamento avrà il 10% di probabilità di morire"

Risultato?

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Il paziente è più propenso a sottoporsi al trattamento nel primo caso.

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È importante utilizzare le parole nel modo giusto per spingere l’utente a fare determinate azioni in un sito

web.(iscrizione alla newsletter, acquistare, cliccare)

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Il sito web efficace è quello che influenza il nostro cervello antico.

(senza però dimenticare gli altri cervelli)

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GRAZIE!

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+CristianBrunori

brunori.cristian

c.brunori@apra.it

www.zuppadiseo.it (a breve)