Post on 09-May-2015
El secreto del 2013.
4S
Growing interest in this Latin-but-North American country. !Wages are only 20% higher than China. !Higher average income than Brazil, India, & China.
Misreading Mexico (CNN)
Macroeconomy “virtually bulletproof.” !Move over BRICs – Brazil, Russia, India, China –it’s time for the MISTs – Mexico, Indonesia, South Korea, Turkey.
Misreading Mexico (CNN)
2020: Escenario demográfico y económico + • • • *8 millones de nuevos hogares *16 millones de nuevos empleos *Crecimiento del ingreso familiar 30-50%
2020 vs 2013
2008- $100,000 / mes 2009- perdí $16,00/ mes 2010- perdí $2,100 / mes 2011- $81,900 - 14% inflación = $70,400 +4.7% (11) + 3.8 (12)
$75,074
σ>ap
tp=23° σ=15-20
tp=20° σ=5-7
σ>ap
grandes ganadores vs
grandes perdedores
¿Cuál es el secreto?
Como crear resultados comerciales extraordinarios.
Estamos en la época de
urgencia emocional
urgencia circunstancial !
vs !
urgencia emocional
cliente vendedor
-me caso -vendí mi casa -requiero más espacio
-descuentos -incrementos de listas -inventarios únicos o últimos
la demanda circunstancial es desleal, finita y depredatoria. !
un inmueble es demasiado importante para decidir por una oferta.
el cliente compra porque quiere
mejorar su vida
Ahí está la urgencia emocional.
i have to have it
deep emotional commitment
otherwise it’s all about price
en la urgencia
emocional crece la
demanda ampliada
Research
Design
Strategy
Hello
AmbidextrousWe do it by apllying Research, Strategy
& Design in order to produce tangible innovative business solutions
www.re-define.com.mx
Producto Diseño
Estrategia Comercial
Comunicación
Hablemos un poco de
comunicación
CASA vs DEPARTAMENTO
CASA GRANDE = 300 M2 -40 M2 COCHERAS -35M2 PASILLOS -8M2 ESCALERA
DEPA “CHICO” = 200 M2 +40 M2 COCHERAS +3,000 M2 AMENIDADES +150M2 FRENTE A MAR
CASA vs DEPARTAMENTODESPERATE HOUSEWIVES
SEX AND THE CITY
Estrategia comercial: las claves del 2013
Crear urgencia emocional en la venta.
Especialistastenemos que empezar a ser
Parejas sin hijos 20%
Hogares unifamiliares 16%
Parejas con hijos 53%!Bebes-tweens 13% Adolescentes 19% Adultos 21%
Padres solteros 7%
���27
En los tres mercados urbanos más desarrollados , considerando los segmentos C en adelante.
43% de los hogares son de 1 o 2 personas.
���28
Diferenciación?
Chef 26%
Tecnofilo 33%
Sensualista 31%
Tech Nerdstenemos que empezar a ser
#grupo4sdudas todo el día:
Performance artists
tenemos que empezar a ser
Contadorestenemos que empezar a ser
Thankyou
Hotweeks
Logical!Objections
Aids & extras
Long term
31% 54% 79% 22% 4%
71%
59%
77%
66%
40%
Especialistas
Tech Nerds
ArtistsContadores
El modelo de trabajo de 4S
Y la relación 4S-Realty World
1re-think re-definere-learnProblem Innovation
© re-define 2011
How do weachieve innovation?By turning business problems into opportunities using research, strategy and design.
Step No.1re-learn
Doing research to re-learn about the problem from a user’s point of view.
Step No.2re-think
Using strategic thinking to identify opportunities in problems and re-think what’s possible.
Step No.3re-define
Using design to prototype, test and re-define a solution to that business problem
We are a one stop integrated innovation services firm based in Mexico. We follow a clear process for innovating by which we re-learn about the problem, re-think how those opportunities can be met and re-define a final solution. Most consultancy firms are either focused on the logic side of business (strategy firms) or focused on the creative side (design firms). We are a firm that integrates both business logic and creative thinking in the process of creating new value.
re-define©
re-learnre-define
re-think
Estudiar el mercado:
entender la urgencia
emocional
Colaborar con el equipo de diseño
Desplegar comunicación y
estrategia comercial
Alianza estratégica
4S-RWArrancamos con la elaboración de estudios
de mercado.
Curso 4S Innovación y
estrategia comercial
Claudia Espinosa
Gracias!