Post on 10-Feb-2017
(Re) adaptez votre stratégie marketing pour
réussir avec internetorganisé par
Un festival d’ateliers pour trouver des clients avec internet
80% concret. 20% fun.
organisé par
organisé par
Faites le diagnostic de votre stratégie avec le Marketing Canvas
4 exemples de stratégies digitales
Apéro convivial
18:00
19:00
20:00
Posez-nous toutes vos questions !
organisé par
Organisé par
Faites le diagnostic en direct de votre stratégie
marketing
!
Décrire ce que vous vendez n’est pas suffisant.
Vous n’êtes pas consultante en entreprise ou professeur de yoga car j’en connais 10 autres et
qu’en disant cela vous ne me donnez aucune raison de vous choisir !
Il faut choisir !
Exprimer clairement pourquoi vous préférer consiste donc à vous positionner,
c’est-à-dire à vous différencier.
Votre site internet vous dira merci et vos ventes décolleront !
Marketing canvas
1La raison d’être de votre entreprise
“Protéger et améliorer la santé humaine dans le
monde en proposant des vaccins innovants”
Pour le monde...Votre mission :● Pourquoi avoir créé votre société ?● Pour apporter quoi ?
L’objet ou la finalité de votre entreprise, ce que vous faîtes (produits/services) et ce qui compte pour votre business - vos valeurs.
“Aider les TPE à réussir”
“Développer l’entraide entre les
travailleurs” *
... et pour vous
Votre vision :● Notre ambition est de devenir …
Si mon business était un rêve, quel serait-il ?Ce que vous voulez devenir.
“Become the dominant player in commercial aircraft and bring the world into the
jet age” (1950)
“We will destroy Yamaha” (1970)
“There will be a personnal computer on every desk
running Microsoft software” (1975)
Marketing canvas
2À qui vous adressez-vous et quels sont leurs
besoins ?
La réponse que j’entends le plus :
… vous voyez d’autres cibles possibles ?
Segment de marché
Un groupe d’individus (B2C) ou d’entreprises (B2B) qui a les mêmes caractéristiques ou se comporte de la même façon ou a les mêmes
attentes par rapport à un produit ou à un service.
Marketing canvas
Quels leviers d’achat ?
Une raison suffisante et nécessaire pour acheter.
● Besoin primaire ou de consommation● Élimination d’un manque ou d’un problème bloquant● Image renvoyée● Coeur de métier● Croissance● Survie● Légalité● Satisfaction client● ...
Marketing canvas
3Vos avantages
Un point fort différent des concurrents
● Produit, service, fonctionnalité● Prix● Localisation● Qualité, robustesse, fiabilité● Design● Marque● Large gamme● ...
Vous pouvez le prouver et il répond à un levier
Marketing canvas
4Votre message clé … étayé et utilisé !
Écrivez-le :Vous
Mission
Avantages clés
Cibles
Leviers
Rassemblez les preuves de ce que vous avancez
1. les usages2. les besoins3. le résultat
Finalement ...
Résumez ce que vous vendez, pour quelle cible de clients et pourquoi il
devraient vous préférer.
● Votre site internet● Les salons où vous allez● Votre script commercial● Vos embauches● Vos partenariats● ...
Maintenant, attaquez votre communication … et le reste
Merci
Etes-vous prêt?
« Notre ambition : équiper le 1M de TPE qui n’a pas encore de site
Internet ! »
Réussir-en.fr est une initiative de l’AFNIC- 3 millions d’adresses .fr gérées- Mission de service public- 90% des bénéfices reversés à
une fondation
Une adresse en .fr pour...
Créer de la proximité3 français sur 4
recherchent spontanément les sites d’entreprises en .fr
Renforcer la confiance87% des français trouvent
qu’une adresse en .fr donne confiance
Valoriser votre expertise made in France
En France et à l’étranger avec une adresse en .fr
Ils ont choisi le .fr
Stanislas Niox-Chateau
Fondateur de Doctolib
Guillaume GibaultFondateur du Slip
Français
Alexandre MalshFondateur de Melty.fr
17 millions de sites à travers le monde
La solution de communication digitale des TPE
(Re) adaptez votre stratégie marketing pour
réussir avec internetorganisé par
Un festival d’ateliers pour trouver des clients avec internet
80% concret. 30% fun.
organisé par
organisé par
Faites le diagnostic de votre stratégie avec le Marketing Canvas
4 exemples de stratégies digitales
Apéro convivial
18:00
19:00
20:00
Posez-nous toutes vos questions !
organisé par
4 exemples de stratégies digitales (de TPE) pour
vous inspirer
Le triangle d’or
Votre mission
Vos ressources Vos actions
Créateur
4h/semaine
Un site à revoirPas de traffic
Développer ses ventes en lignePlus de contacts pour les cours
Situation
Résultats
1.Définir une stratégie
1. Définir le positionnement
2. Choisir les mots clés
3. Optimiser les pages
4. Capturer des contacts
2. Animation et contenu
1. Création de contenu bien optimisé
2. Diffuser sur les réseaux sociaux
3. Animer les réseaux sociaux
2. Animation et contenu
Indépendant
15 min / jour1 jour / mois
Un site à construireUn réseau existant à dynamiser
Obtenir des RDV physiques avec ses prospects et clients
Situation
Résultats3 clients dès le 1er mois !
1.Construire un bon site
1. Identifier les mots clés accessibles
2. Choix du nom de domaine
3. Définir l’arborescence
4. Choisir les appels à l’action
Des appels à l’action adaptés
2. Animer le site et la base
1. Créer une newsletter régulière
2. Définir une ligne éditoriale
3. Développer la visibilité sur LinkedIn
4. Travailler le réseau
Un réseautage efficace !
E-commerce
2 heures / jour
Un site qui marcheUne rentabilité à améliorer en développant le référencement naturel
Vendre ses produits en ligne aux particuliers
Situation
Résultats
1.Renforcer l’existant
1. Auditer le site
2. Identifier les mots clés accessibles
3. Optimiser les pages
4. Mettre en place de la capture de contact
2. Développer du contenu
1. Définir sa raison d’être
2. Définir la ligne directrice du blog
3. Créer du contenu régulièrement
TPE
0,5 ETP600€/mois
Départ à 0 il y a 4 ansBesoin de générer vite des leads (SURVIVAL)
Générer des inscriptions à Neocamino
Situation
Juin à Mars 2013
x 10
Démarrage en “douceur”
1. Analyse des mots clés accessibles
2. 2 à 3 articles par semaine
3. Partage sur les réseaux sociaux
4. Interactions sur les réseaux sociaux
Mars à janvier 2014
x 9
Accélération
1. Analyse de plus de mots clés accessibles
2. 2 à 3 articles par JOUR
3. Partage sur les réseaux sociaux
4. Interactions sur les réseaux sociaux
Capture de contact
EmailingS automatiséS
Vous montez à bord ?
Retrouvez toute la programmation sur
lesfoliweb.fr
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