Post on 19-Jun-2020
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
Agenda
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
20 lat polskiego konsultingu -
doświadczenia i prognozy
Andrzej Głowacki
Prezes Zarządu DGA S.A.
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
Agenda
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
O DGA S.A. w kilku zdaniach
Rola doradcy na przykładzie zrealizowanychprzez DGA projektów
Rynek firm doradczych wczoraj i dziś
Doradca dla MSP
Podsumowanie
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Krótka historia DGA S.A.
Powstaje spółka Usług Finansowo –Prawnych BONUSs. c. w Poznaniu, a
następnie Doradztwo
Gospodarcze DGA S.A. (1996r.).
DGA S.A. realizuje pierwszy duży
projekt wyceniając ponad 100 tys.
środków trwałych dla 9 Zakładów
Energetycznych w Zachodniej Polsce.
DGA S.A. Doradcą Ministra Skarbu Państwa przy
wytaczaniu strategii prywatyzacji sektora wytwarzania energii.
20 kwietnia odbywa się pierwsze
notowanie akcji DGA S.A. na
Warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych.
DGA S.A. jako pierwsza firma
konsultingowa w Polsce wdraża
system zarządzania jakością uzyskując
certyfikat zgodności z normą ISO 9000:2000.
DGA S.A. najskuteczniejszą firmą pozyskującą
środku Unii Europejskiej wg
miesięcznika „Fundusze
Europejskie”.
DGA S.A. rozpoczyna realizację
największego w Polsce projektu szkoleniowo –
doradczego dla 8 tys. byłych
pracowników stoczni w Gdyni i Szczecinie.
I miejsce DGA S.A. w rankingu firm
pozyskujących dotacje unijne The Book of Lists za okres 2007-2011 oraz III miejsce w rankingu „Funduszy
Europejskich” w kategorii Kapitał
Ludzki”.
1990 1994 1999 2004
2001 2006 2009 2011
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Co nas charakteryzuje?
DORADZAMY naszym Klientom oferując profesjonalne usługi
doradcze potwierdzone wieloletnim doświadczeniem. Naszym priorytetem jestindywidualne podejście do każdego projektu i dostosowanie prac doradczych do potrzeb ioczekiwań Klienta.
INWESTUJEMY w nowe przedsięwzięcia biznesowe. Nieustannie poszukujemy ciekawych wyzwań, wktóre angażujemy się kapitałowo oraz merytorycznie. Kreujemy przyszłośćpoczątkujących firm w myśl naszej dewizy „Wspieramy Wielkich Jutra”.
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Usługi DGA S.A. w zakresie konsultingu
Kluczowe projekty
Telepraca
Kluczowi Kl ienc i
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Spółki Grupy Kapitałowej DGA
Spółki Grupy Kapitałowej DGA oferują doradztwo oraz profesjonalne usługi dla biznesu
i administracji. Każda spółka specjalizuje się w konkretnej dziedzinie życia gospodarczego,
a synergia między spółkami gwarantuje każdemu Klientowi optymalną i fachową realizację projektu.
FIGURES Kancelaria Rachunkowa Sp. z o.o.
DGA Audyt Sp. z o.o.
Blue Energy Sp. z o.o.
PBS DGA Sp. z o.o.
DGA Optima Sp. z o.o.
Sroka & Wspólnicy Kancelaria Prawna S. K.
Centrum Kreowania Liderów S.A.
DGA Human Capital Management Sp. z o.o.
Ad Akta Sp. z o.o.
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Działalność inwestycyjna
Nasze dotychczasowe inwestycje to m.in.:
P l a t f o r m a z a k u p ó w
g r u p o w y c h U s ł u g i d l a p o s i a d a c z y
k a r t p ł a t n i c z y c h
R o z w ó j n i e i n w a z y j n e g o
t e s t e r a p a t o l o g i i r a k a
p i e r s i B u d o w a b i o g a z o w n i i
r o z w ó j o d n a w i a l n y c h
ź r ó d e ł e n e r g i i w
P o l s c e
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Rola doradcy na przykładzie zrealizowanych przez DGA projektów
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Projekt konsolidacji kapitałowej Grupy Energetycznej ENEA S.A.
Zakres projektu:
Przeprowadzenie procesu połączenia kapitałowego 5 spółek:
Energetyka Poznańska SA
Energetyka Szczecińska SA
Zakład Energetyczny Gorzów SA
Zakład Energetyczny Bydgoszcz SA
Zielonogórski Zakład Energetyczny SA
Grupa Energetyczna ENEA SAz Zakładem Głównym w
Poznaniu
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Rola Konsultantów DGA jako Doradcy w procesie konsolidacji :
przygotowanie niezbędnych dokumentów
analizy i wyceny
przeprowadzenie szeregu spotkań merytorycznych
koordynacja powołania szeregu zespołów roboczych pracujących nad projektem konsolidacji
Przygotowanie strategii funkcjonowania Grupy Energetycznej ENEA S.A.
Projekt konsolidacji kapitałowej Grupy Energetycznej ENEA S.A.
KOMPLEKSOWA OBSŁUGA PROJEKTU W RAMACH GRUPY KAPITAŁOWEJ DGA:
DORADZTWO BIZNESOWE DORADZTWO PRAWNE
DORADZTWO PODATKOWE PRZYGOTOWANIE WYCEN
LECZ NAJWAŻNIEJSZA BYŁA STRONA SPOŁECZNA PROJEKTU.
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Program szkoleń promujących clustering
Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu
Społecznego
Czas trwania projektu: 2,5 roku (październik 2005 – marzec 2008)
Zasięg projektu: cała Polska
Wartość projektu: 5,7 mln zł
Osiągnięte rezultaty:
15 zawiązanych inicjatyw klastrowych (m.in. Klaster Stolarz Śląski,
klaster Naturalnie z Podlasia, Gdański Klaster Budowlany)
4232 uczestników z 1216 firm i 72 JST z całej Polski
506 zrealizowanych szkoleń
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Projekt szkoleniowo – doradczy „Wsparcie dla Pracowników sektora budownictwa okrętowego dotkniętych negatywnymi skutkami restrukturyzacji”
Projekt współfinansowany z Europejskiego Funduszu Społecznego
Czas trwania projektu: 16 miesięcy (luty 2009 – czerwiec 2010)
Zasięg projektu: Gdynia i Szczecin (9200 zwalnianych Pracowników stoczni)
Wartość Projektu: 48 mln zł
Cele projektu:
Zapewnienie kompleksowego wsparcia zwalnianym Pracownikom poprzez
objęcie Ich usługą szkoleniowo-doradczą ukierunkowaną na wzrost Ich
konkurencyjności na rynku pracy
Przeciwdziałanie konfliktom społecznym podczas redukcji zatrudnienia w
stoczniach objętych ustawą
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Projekt szkoleniowo – doradczy „Wsparcie dla Pracowników sektora budownictwa okrętowego dotkniętych negatywnymi skutkami restrukturyzacji”
DORADZTWO INDYWIDUALNE
POŚREDNICTWO PRACY
SZKOLENIA
ZAWOD. i SPEC.
WARSZTATY AKTYWIZUJĄCO -MOTYWACYJNE
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Projekt szkoleniowo – doradczy „Wsparcie dla Pracowników sektora budownictwa okrętowego dotkniętych negatywnymi skutkami restrukturyzacji”
Kamienie milowe projektu 20 lutego 2009
Podpisanie umowy pomiędzy Agencją Rozwoju Przemysłu S.A. a Konsorcjum spółek Doradztwo Gospodarcze DGA S.A. i Work Service S.A.
2 marca 2009
Uruchomienie biur projektu – 27 lutego odbywa się konferencja prasowa w Gdyni i w Szczecinie
14 marca 2009
Wybucha tzw. „Afera Senatora Misiaka”, realizacja projektu zwalnia tempo
15 kwietnia 2009
Ruszają szkolenia – trwa analiza rynku firm szkoleniowych
30 kwietnia 2009
Definitywnie zakończenie przejmowania obowiązków w projekcie od Work Service, DGA samodzielnie kontynuuje realizację projektu stoczniowego
29 maja 2009
Zakończenie procesu zwolnień w Stoczni Gdynia S.A. oraz Stoczni Szczecińska Nowa Sp. z o.o.
30 listopada 2009
Zakończenie wypłat świadczeń pieniężnych dla Zwolnionych Stoczniowców
30 czerwca 2010Zakończenie realizacji Projektu przez DGA
30 września 2010 Zakończenie funkcjonowania Regionalnych Biur Projektu
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Projekt szkoleniowo – doradczy „Wsparcie dla Pracowników sektora budownictwa okrętowego dotkniętych negatywnymi skutkami restrukturyzacji”
Osiągnięte rezultaty:
1. Model funkcjonowania Centrum Ofert Zatrudnienia.
2. Ponad 600 ofert pracy (ponad 4 200 miejsc pracy)
przekazanych do regionalnych instytucji rynku pracy.
3. Pozytywny wizerunek Stoczniowca.
4. 8000 byłych Pracowników Stoczni przygotowanych do
funkcjonowania na rynku pracy.
5. Kilkadziesiąt nowo utworzonych podmiotów
gospodarczych.
6. 2837 osób mających zatrudnienie.
Łącznie przeprowadzono 128 000 godzin szkoleniowych
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Dzisiejsze pytania i wątpliwości menedżerów małych i średnich firm
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Pytania przedsiębiorców na lata 2011-2020
Czy moja firma przetrwa na rynku ?
Co muszę zmienić, by iść z duchem
czasu?
Czy nowe technologie zdominują wszystkie
sfery naszego życia?
Jakie będzie wyglądać polska gospodarka
w najbliższych latach?
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
A może warto przeczytać książkę „Jak przestać się martwić i zacząć żyć?”
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Jak będzie wyglądać przyszłość firm?
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Jakie przedsiębiorcy powinni podjąć działania?
1990 2010 2030
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Czy Polska będzie nadal w ogonie europejskiej
innowacyjności ?
Czy nowe technologie zdominują wszystkie
biznesy?
W jakich obszarach Polska utrzyma pozycję
konkurencyjną?
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
BRAK INNOWACJI
zagrożenie dla firm z historią?
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Polska w ogonie europejskiej innowacyjności
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Dlaczego nie jesteśmy innowacyjni?
„Postawienie na innowacyjność w Polsce wymaga gruntownego przemyślenia metod
funkcjonowania podmiotów gospodarczych i administracyjnych. U podstaw naszych
problemów leży niska kultura innowacyjnego rozwoju, niedocenienie konkurencji
globalnej gospodarki, nieumiejętność promowania własnych innowacyjnych osiągnięć,
brak nowoczesnego systemu edukacji ustawicznej.”
Prof. Michał Kleiber
Prezes Polskiej Akademii Nauk
Polska potrzebuje dzisiaj efektywnego systemu
silnych, skutecznych bodźców wspierających
innowacyjność.
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Co powstrzymuje przedsiębiorców przed zmianami?
NASZE MYŚLENIE
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Największą przeszkodą jest nasz
paradygmat biznesowy,
nakazujący nam postrzeganie
naszej firmy jako kontynuacji
dnia dzisiejszego i ograniczający
naszą zdolność do innowacji.
IDEE I INNOWACJE TO WALUTA
DZISIEJSZYCH CZASÓW.
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Trzy dźwignie, powodujące wzrost firmy (wg McKinsey & Company)
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Kiedy nasza firma jest przygotowana do wzrostu?
Lider z wizją
Druga linia – silna z doświadczeniem
Mechanizm – wzrost jest wynagradzany
Według McKinsey & Company
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Spróbuj odpowiedzieć na pytanie:
CZYM JEST DZISIAJ FIRMA I CO WYZNACZA JEJ GRANICE ?
„Firmy rosną tylko do momentu, gdy koszt przeprowadzenia transakcji wewnątrz organizacji jest
niższy niż w świecie zewnętrznym”.
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Czy zauważyłeś, że:
TYLKO TRADYCYJNE FIRMY PRÓBUJĄ KONTROLOWAĆ CAŁY ŁAŃCUCH
WARTOŚCI?
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
„My znamy się na robieniu aut. Resztą niech zajmą się fachowcy” – Michał Baszyński z Volkswagen Poznań
http://gospodarka.gazeta.pl/firma/1,70168,3064966.html
outsourcing księgowości, kadr, sprzątania
Producent obuwia i odzieży sportowej, nieposiada własnej fabryki, koncentruje sięwyłącznie na projektowaniu oraz zarządzaniumarką.
outsourcing produkcji, logistyki
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Pomorska Specjalna Strefa Ekonomiczna – podstrefa w Łysomicach k/ Torunia
W Toruniu firma Sharp wybudowała nie tylko fabrykę telewizorów LCD, ale również stworzyła całe zaplecze przemysłowe. Na 177 ha terenie „Sharp Crystal Park” znajdują się także zakłady dostawców materiałów niezbędnych do produkcji telewizorów LCD.
W okolicy fabryki funkcjonują setki małych firm usługowych, handlowych, transportowych itd.
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Na jakim etapie jest przedsiębiorca?
Jego firma to sieć luźno powiązanych
organizmów ?
Czy zawarł sojusze, alianse i
partnerstwa?
Czy klient jest w centrum Jego
łańcucha wartości ?
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Pożegnanie z firmą
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
55 lat i co dalej?
Kilka rad dla przedsiębiorców:
1. Dokonaj rzetelnej diagnozy stanu firmy
2. Określ swoją strategię wyjścia
3. Określ plan działań operacyjnych oraz
system motywacji
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Rzetelna diagnoza stanu firmy
Ile jest warta firma dzisiaj, a ile będzie warta za 3-5 lat?
zysk x 7 ?
wartość majątku ?
tyle ile zapłaci nabywca ?
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Strategia wyjścia z firmy
„TO MOJE DZIECKO, KTÓRE MUSZĘ PRZEKAZAĆ W OBCE RĘCE ?”
1.Wspaniały spadek
2.Jest nabywca
3.Giełdowi inwestorzy
4.Likwidacja działalności
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Plan działań i motywacja
PRZYGOTOWANIE FIRMY DO PRZEKAZANIA
KAMIENIE MILOWE NAGRODY
optymalna struktura
przejrzysta i czytelna firma
zmotywowany zespół
NAGRADZANIE SIEBIE I INNYCH
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Rady Doradcy dla właścicieli firm:
I. STOP
Znajdź czas na refleksję nad swoim biznesem.
II. STRATEGIA
Wyznacz cele działania.
III. PLAN I MOTYWACJA
Zbuduj system zachęt dla siebie i zespołu.
W Y Z W A N I A R O Z W I Ą Z A N I A W D R O Ż E N I A
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Rynek firm doradczych wczoraj i dziś
Ranking firm doradczych TheBook of Lists Warsaw Business
Journal 2004
1. Andersen Business Consulting Sp. z o.o.
2. IMG Information Management Polska
Sp. z o.o.
3. Infovide Sp. z o.o.
4. DGA S.A.
5. IDS Scheer Plaut Polska Sp. z o.o.
6. Evin Grupa Firm Doradczych
7. Hay Group Sp. z o.o.
8. Doradca Consultants Ltd./ Huthwaite
Polska
9. Frąckowiak i Wspólnicy – Konsulting Sp.
z o.o.
10. A&E Consults Sp. z o.o.
Ranking firm doradczych TheBook of Lists Warsaw Business
Journal 2011
1. Deloitte
2. Ernst & Young Business Advisory Sp. z
o.o.
3. PricewaterhouseCoopers
4. Capgemini Polska Sp. z o.o.
5. KPMG
6. WYG International Sp. z o.o.
7. CGI Information Systems and
Management Consultants (Polska)
8. Accenture Sp. z o.o.
9. F5 Konsulting Sp. z o.o.
10. DGA SA
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Budowanie wzrostu wartości firmy
Rewolucja komunikacyjna
Formułowanie wizji i strategii w dobie
innowacji
Zarządzanie ryzykiem
Zarządzanie wiekiem i wiedzą
Zdrowy menedżer –efektywny menedżer
TEMATY PODSTAWOWE
TEMATY OPCJONALNE
www.admwielkopolska.pl
w s p i e r a m y w i e l k i c h j u t r a www.DGA.pl
copyright (c) 2010 DGA S.A. | All rights reserved
Mój obraz rynku usług doradczych
Firmy bez tzw. „fabryki musztardy”, tj. bez centrów outsourcingu,
audytu itd., muszą szukać swoich nisz
Bezapelacyjny prymat międzynarodowych firm sieciowych
Kluczowe znaczenie marki w pozycji firmy świadczącej usługi
niematerialne
DGA S.A. – siedziba główna:
ul. Towarowa 35 61-896 Poznań
tel.: +48 61 859 59 00, faks: +48 61 859 59 01
e-mail: dgasa@dga.pl
Oddział w Warszawie:
Al. Jana Pawła II 12, 00-124 Warszawa
tel.: +48 22 850 90 50
faks: +48 22 850 90 51
Dane rejestrowe:
NIP 781-10-10-013 REGON 630346245
Sąd Rejonowy Poznań – Nowe Miasto i Wilda w Poznaniu, VIII Wydział Gospodarczy nr KRS: 000060682
Kapitał zakładowy: 9.042.232 PLN w pełni wpłacony
Andrzej Głowacki Prezes Zarządu DGA S.A.
Dziękuję za uwagę i zapraszam do zadawania
pytań !
DGA S.A. – siedziba główna:
ul. Towarowa 35 61-896 Poznań
tel.: +48 61 859 59 00, faks: +48 61 859 59 01
e-mail: dgasa@dga.pl
Oddział w Warszawie:
Al. Jana Pawła II 12, 00-124 Warszawa
tel.: +48 22 850 90 50
faks: +48 22 850 90 51
Dane rejestrowe:
NIP 781-10-10-013 REGON 630346245
Sąd Rejonowy Poznań – Nowe Miasto i Wilda w Poznaniu, VIII Wydział Gospodarczy nr KRS: 000060682
Kapitał zakładowy: 9.042.232 PLN w pełni wpłacony
20 lat polskiego konsultingu -
doświadczenia i prognozy
Andrzej Głowacki
Prezes Zarządu DGA S.A.