1 dakikanız var mı?

1 dakikada mükemmel sunum yapılabilir mi?

Neden 1 dakika?

Eğer fikrinizi 1 dakikada karşı tarafa aktaramıyorsanız:

Ya fikir yanlış ya da siz yanlışsınız!

Neden 1 dakika?

Fikrinizi anlatacağınız kişinin size ayıracak daha fazla zamanı olmayabilir. (Asansörde karşılaştınız mesela, “Elevator Pitch”, çaktınız mı?)

Bir dakikada proje anlatmayın, bir sonraki randevu için dikkat çekin

Nasıl yaparım?

Aslında kolay:7 önemli noktayı hızla, basitçe ve kolay anlaşılır biçimde anlatacaksınızZor kısmı:1 dakikada bunu yapmak için saatlerce hazırlanıp, alıştırma yapacaksınız!

1 - Problem ne?

Asla ürün, çözüm, fikir anlatarak başlamayın. Keşfettiğiniz problemi, bunu nasıl keşfettiğinizi, şu anda bunun nasıl çözüldüğünü (ya da çözülemediğini) anlatın. Bu büyük bir problem olmayabilir, ama birilerinin problemidir ve buna odaklanın.

2- Çözümünüz ne?

Şimdi bulduğunuz bu problemi nasıl çözeceğinizi anlatın. Çoğu kişi önce çözüm bulup sonra buna problem arar, bu tuzağa düşmeyin. Çözümünüzü çok az kelimeyle, mümkünse bir cümleyle anlatmaya çalışın.

3- Hedef Pazar/Kitle Kim?

Problemi keşfettiğinizde aslında çoğu zaman pazarı da keşfetmiş olursunuz. Bu pazarın içerisinde bu problemi yaşayanları olabildiğince küçük gruplara ayırın ve en kolay ulaşabileceğiniz ve problemi en fazla yaşayan grubu belirleyin

4- Rakipleriniz kim?

Her ürünün, hizmetin bir rakibi vardır. En azından şu anda problemi olan hedef kitle bunu bir şekilde çözüyordur ve rakibinizdir zaten. İlk arabayı yapanların rakibi başka araba yapanlar değil, atlar ve faytonlardı. Sizin rakibinize olan üstünlüğünüz nedir?

5- Ekip kim?

Fikriniz, çözümünüz ne kadar iyi olursa olsun, onu hayata geçirecek olan insanlar, yani ekiptir. Neden bunu sizin en iyi yapacağınızı basitçe anlatın. Eğitiminiz, deneyiminiz, sektör bilginiz, bu alandaki araştırmalarınız...

6- Rakamlarla Özet

Kimse sizden 5 yıllık plan ve bütçe beklemiyor henüz. Ama iş ve gelir modelinizi netleştirmeniz, ne kadar süreyle neye ihtiyacınız olacağını, ne zaman karlılık noktasına ulaşmayı hedeflediğinizi söyleyin. Anlattığınız kişiden ne bekliyorsunuz?

7- Dönüm noktaları

Artık hedeflerinizi ve bunları hangi zamanlarda gerçekleştireceğinizi söyleme zamanı. İlk 6 maddede söylediklerinizi toparlayıp finalize edeceksiniz. Ürün ne zaman hazır olacak, ilk x sayıda müşteriye ne zaman ulaşacaksınız, ilk faturayı ne zaman keseceksiniz vb önemli kilometre taşları...

Tek cümlelik sunum?!?

Bir toplantıda, seminerde, kokteylde size “ne iş yapıyorsunuz” diye soranlara tek cümlede fikrinizi anlatmaya hazır olun. Bu çok şeyi değiştirebilir…

Girişimcilik...

Bilim ya da sanat değil, çalışmadır. Çok çalışma!

1 dakikalık sunum için uzun uzun pratik yapın, arkadaşlarınıza anlatın, tanımadıklarınıza sunum yapın, sektörü bilmeyenlere sunum yapın. Herkes anladığında hazırsınız demektir...

Örnekleyelim:

1- Problem:

Küçük e-ticaret siteleri kargo şirketleriyle uygun fiyata anlaşamıyorlar, lojistik maliyetleri çok yüksek

Örnekleyelim:

2- Çözüm: KargoMania

Büyük bir lojistik şirketiyle anlaşarak, elde edilen maliyet avantajını küçük e-ticaret sitelerine yansıtacak online kargo çözümü

Örnekleyelim:

3- Hedef Kitle:

Kadınlara yönelik takı ve kozmetik ürünleri satan küçük e-ticaret siteleri ve online satış yapan dükkanlar

Örnekleyelim:

4- Rakipler:

İşletmenin bölgesindeki kargo şubeleri, işletmenin kendi teslimatçı elemanı, PTT

Örnekleyelim:

5- Ekip Kim, Neden Siz?

Endüstri Mühendisiyim, 7 yıldır lojistik şirketinde operasyon yöneticiliği yapıyorum, konsolidasyonla taşıma yapıp maliyet düşürmek mümkün. Bu sorunu yaşayan müşterilere doğrudan erişimim var

Örnekleyelim:

6- Rakamlarla Özet:

Hedef pazarda ayda toplam 200 bin kargo yollayan yaklaşık 250 şirket var. İlk bir yılda 100 müşteri ve aylık 120 bin gönderiye ulaşabilirim. 10 ay sonra başabaş noktasına ulaşırım. Yazılım, pazarlama ve ofis için yatırım arıyorum.

Örnekleyelim:

7- Dönüm Noktaları:

Yazılım geliştirme 4 ay. 2 ay içinde 10 pilot müşteriyle anlaşma. 6 ayda hazır olup ayda 15 müşteri kazanma. 12 ay sonunda 100 müşteriye ulaşma.

Örnekleyelim:

Tek Cümlelik Özet:

Büyük lojistik şirketlerinin avantajlı kargo maliyetlerini kullanarak online takı satanlara hesaplı kargo hizmeti veriyorum.

Sonrası?

Eğer 1 dakikalık sunumla ilgi çekmeyi başarabilmişseniz ya size sorular sorulacaktır, ya da daha detaylı bir görüşme için randevu verilecektir. Her iki durumda da başardınız demektir.

Sonrası?

İşinizle ilgili detaylara hakim olun. Hangi kargo şirketi aynı desideki bir paketi hangi bölgelere kaç liraya taşıyor. İlave başka hizmetler -örneğin hızlı teslimat, aynı gün teslimat, 2 saatte teslimat, hediye ambalajlama - verip gelir artırabilir misiniz? ÜberKargo mümkün mü? Kurye hizmeti eklenebilir mi?

Sonrası?

Kolay kolay kimse size çok iyi bile olsa fikriniz için yatırım yapmaya yanaşmaz. “İcraat” görmek ister. Müşterilerinizle görüşün, ön anlaşma yapın, aylık gönderi taahhütleri alın, MVP yapın, landing page hazırlayın, şirket ismi, markanız, email adresiniz hazır olsun...

Öneriler / Sorular

Ertan ATAYCo-Director, Founder Institute, Istanbulertan@atay.netertan.atay@founderinstitute.com