Post on 01-Oct-2020
Презентация проекта
Москва, 2014
2
Позиционировать российского производителя на международных рынках как конкурентоспособного участника мировой экономики, способного эффективно и успешно бороться за контракты в разных уголках мира
Создание крупнейшей и авторитетнейшей в России организацией экспортеров с эффективными механизмами привлечения новых членов и вовлечения их в работу
Повышение осведомленности российских крупных, а также малых и средних компаний о возможностях экспорта на рынки развивающихся стран
Создание «мягкой инфраструктуры» для поддержки экспорта
Распространение информации о российских товарах и услугах, их возможностях и преимуществах, а также улучшение имиджа российской продукции на рынках развивающихся стран
Миссия и цели проекта
Миссия
Цели
3
EXPORT CLUB развивает ключевые направления, стимулирующие и облегчающие экспортные операции для российских производителей
СМИ
Профессиональное сообщество
Сервисный центр
§ Новостные и обзорные материалы§ Аналитические отчеты
o Квартальные отраслевые срезыo Целевые исследования
§ Медийное сопровождение проектов
§ Деловые мероприятияo Российской-африканский торговый форумo Региональные конференции
§ Бизнес-туризм§ Образовательные услуги
o Семинарыo Профильные курсы совместно с отраслевыми вузами
§ Нетворкинг
§ Аккаунтингo Для закупщиков
• В стране местонахождения – подготовка запроса• В России - скаутинг
o Для поставщиков• В России – подготовка документов• В Африке – функции торгового представителя
§ Арбитраж§ Маркетинговая поддержка
o Маркетирование продукции (разработка каталогов и проч.)o Подготовка заявок и документации ВЭДo Продвижениеo Рекомендации по продуктовой линейке
1
2
3
4
EXPORT CLUB предполагает охватить широкую аудиторию – от интересующихся вопросами внешней торговли до реальных экспортеров
Количество
«клиентов»
Min
imum
Max
imum
Приоритет Важно Менее важно
Роль услуг EXPORT CLUB для данной аудитории
Активные пользователи B2B-Export
До 6 тыс. предприятий
Действующие участники ВЭДИнституты поддержки экспорта
До 20 тыс. субъектов экспортно-импортных операций
Интересанты экспортной проблематики
До 100 тыс. ядра посетителей
1
2
3
5
Источники: Официальные сайты торговых площадок, 2014
Предложение EXPORT CLUB вытекает из анализа недостатков существующих внешнеторговых ЭТП
rusmarket.ru dgMarket.com bicotender.ru rusb2b.com tradeford.com
Приоритетные экспортные рынкиВесь мир (но в основном - Импорт)
Весь мир (международная площадка)
Россия и СНГВесь мир (но в основном - Импорт)
Весь мир (но в основном - Импорт)
Африка, Латинская Америка, Азия
Каталог поставщиков Каталог товаров Каталог покупателей Информация о торгах Новости и аналитика Доступ к участию в торгах Аккаунт менеджеры в России Аккаунт менеджеры в целевых странах
Арбитраж Образование Организация деловых мероприятий
Системная коммуникация с зарубежными потребителями в странах их пребывания
Дополнительные сервисы
Новости, в разработке - проведение тендеров
Аналитика, создание сайтов,
маркетинг
Персональные страницы, реклама
- -
Логистика, страхование, фин.
услуги, предэкспортная
подготовка, создание каталога на англ. яз.
ü ü ü ü ü ü
üüüüü
ü
üüüüü
û û û û ûû û û û ûû û û û ûû û û û ûû û û û û
û û û û û
ü üüü
ü
ü
üüü
üü
üü
ü
üü
ü
6
Институты, составляющие конкуренцию EXPORT CLUB, в совокупности не покрывают реальные потребности участников ВЭД
Российский экспортный каталог
Торгпредства РФ
ü
ü
ü
ü
Потенциальные партнеры Синергия с Export Club
Информационно-аналитический центр Минпромторга РФ
Информационный портал Afrocom.ru
Портал Координационного комитета по экономическому сотрудничеству со странами Африки к югу от Сахары:
§ Новости§ Аналитика§ Список инвестпроектов в Африке
§ Торгпредства РФ не осуществляют в полной мере роль торговых представителей бизнеса за рубежом, выполняя роль полномочного представителя государства по внешнеторговой политике
§ Ориентированы на крупный сырьевой сегмент бизнеса
Торговые представительства РФ призваны осуществлять помощь экспортерам на территории иностранных государств (выставки-ярмарки, сбор информации, помощь в инвестпроектах)
§ Каталог не предоставляет цен на продукцию / услуги§ Нет прямой возможности осуществить заказ
продукции / услуг§ Большая часть каталога содержит
малоинформативные описания продукции, так как у производителей нет мотивации заполнять каталог
§ Отсутствие про-активной работы с аудиторией экспортеров
§ Отсутствие поддержки на рынках целевых стран экспорта
Российский экспортный каталог создан Минэкономразвития России – содержит базу продукции и услуг российских экспортеров с иллюстрациями
§ Анализ ситуации на внешних рынках§ Анализ потребностей экспортеров§ Предоставление консультационных
услуг экспортерам
§ Ориентация представителей крупного бизнеса – членов Комитета
§ Нет работы с профессиональным сообществом – отсутствие организованного общения экспортеров
7
Принципы монетизации EXPORT CLUBНазвание Функционал Стоимость
Базовый
ü Доступ к архиву торгов на B2B-exportü Подключение к онлайн-сообществуü Информационная поддержкаü Доступ к аналитическим отчетамü Участие в рейтинге компаний-экспортеров
998 рублей/месяц
Торговыйü Неограниченный доступ к участию в открытых торгах на B2B-exportü ВИП-членство в Клубе экспортеров, возможность создавать блог компанииü Участие в открытых мероприятиях
33 000 рублей/квартал
VIP-тариф ü Неограниченный доступ к участию в открытых торгах на B2B-exportü Доступ ко всем дополнительным сервисам Клуба экспортеров 1 199 000 рублей/год
Тарифы
Дополнительные сервисы
Лидо-генерация
1
ü Создание каталога продуктовой линейкиü Перевод документации ü Технические консультацииü Персональный аккаунт-менеджер в Россииü Персональный менеджер на рынках присутствия
ü Арбитраж ВЭДü Участие в мероприятиях Клуба Экспортеровü Участие в образовательных программах Клуба Экспортеров
ü Бизнес-туризм
2
3 ü Подписка на B2B-EXPORTü Логистические услугиü Услуги страхованияü Финансовые услугиü Предэкспортная подготовка и верификация
8
Основная деятельность
2 раза в год: февраль в Африке /Азии / Лат. Америке и октябрь в России - конференции
4-5 раз в год: март, апрель, июнь, октябрь и декабрь – информационные семинары в Москве
6-8 раз в год: региональные сессии в партнерстве с ТПП или в рамках региональных экономических форумов
Опционально: дополнительные встречи, приуроченные к визитам правительственных и бизнес делегаций
Календарь событий
9
Дополнительные услуги для участников торгов
Дополнительные сервисы, связанные с торговлей
Логистика
Аккредитив, экспортное кредитование
Страхование от неплатежа
Контроль груза (assurance)
Сертификация по международным стандартам (ISO 9001, ISO 9002)
• Подписка на калькулятор оптимальных маршрутов 50 тыс. руб. в год
• 1,5-3% от объема сделки
• LIBOR + 2-3%• Комиссии и скрытые платежи
• 1-2% от объема сделки
• 15 000 до 40 000 руб за сделку
• Абонентская плата по Торговому тарифу
• 0,5% от суммы сделки
• 3% от страховой премии за продажу услуг третьей стороны
• 10% за продажу услуг третьей стороны
• Абонентская плата или 10% от суммы контракта
• от 60 тыс. руб.
Затраты на сервис Монетизация платформы
• Абонентская плата по Торговому тарифу
• 0,2% от суммы сделки
10
Дополнительные услуги для членов Сообщества
Дополнительные сервисы, связанные с сообществом
Подготовка экспортного каталога компании на английском языке
Образовательные модули в Латинской Америке, Африке и Азии
Продажа билетов и спонсорских пакетов на мероприятия
Реклама на exportclub.ru
Консалтинг, коучинг
• 29 999 руб.
• $5000 в неделю
• 1-2% от объема сделки
• зависит от посещаемости он-лайн ресурса
• 10% от суммы контракта за продажу услуг третьей стороны
• 5% от суммы контракта за продажу услуг третьей стороны
• 100% объема продажи рекламы
• 10% от суммы контракта за продажу услуг третьей стороны
• от 60 тыс. руб.
Затраты на сервис Монетизация платформы
• 10% от суммы контракта за продажу услуг третьей стороны
11
Запуск портала Формирование устойчивого ядра пользователей
Расширение географии и подключение новых отраслей
2014 (1-ый год) 2015 (2-ой) 2016 (3-й)
1. Запуск платформы
2. Создание первичного контента на русском и английском языках
3. Заключение партнерских соглашений с поставщиками услуг (фин. продукты, логистика, обучение и проч.)
4. Продажа первых премиальных подписок (3-4 шт.)
5. Проверка и отладка бизнес-модели
1. Расширение линейки VAS
2. Формирование полноценной редакции и ивент-службы
3. Развитие коммьюнити за счет совместных инициатив
4. Кастомизация сервисов под запросы премиальных и др. клиентов
1. Подключение рынков Латинской Америки и Юго-Восточной Азию
2. Подключение новых отраслей экспорта (сommodities, услуги)
3. Полисимейкинг
4. Поиск стратегического партнера / инвестиций
Сопровождение клиентов МасштабированиеФокус Бренд и аудитория
Дорожная карта проекта
12
Екатерина ДьяченкоОснователь проекта
Образование
Выпускница Московского Инженерно-Физического Института по специальности Прикладная математика, корпоративной программы МВА в Торонто и кандидат на степень Мастера Финансов в экономической политике государства от Университета Лондона.
Профессиональный опыт
Прошла путь от аналитика до Руководителя проектов в McKinsey&Co, в Московском и Южноафриканском офисах консультируя частные и государственные компании горнодобывающего, металлургического, инфраструктурного и энергетического секторов в области стратегии и операционных преобразований на развивающихся рынках. Далее в роли Директора по инвестициям в инвестиционной компании А1 в Африканском регионе работала в 15 странах Африки, где занималась оценкой инвестиционных проектов в горнорудном и нефтяном секторах.
Руководитель 2 федеральных пилотных проектов в рабочей группе по Энергоэффективности при Комиссии по модернизации и технологическому развитию, один из создателей эко-системы технологического предпринимательства Сколково и первый Руководитель Кластера Энергоэффективных технологий. Предприниматель. Член Попечительского Совета фонда "Измени одну жизнь" и руководитель программы Глобальная Академия Лидерства для подростков в странах СНГ.Путешествовала и работала в 75 странах мира.
Инициатор EXPORT CLUB
13
Партнеры и консультанты EXPORT CLUB
SMM-агенство «Мохнатый сыр»
Антон НосикСтартап-менеджер, журналист, общественный деятель и популярный блогер
Андрей КоняевЖурналист, бывший руководитель рубрики "Наука и техника" «Ленты.ру»
Kama FlowРазвитие и масштабирование высокотехнологичных проектов
За 3 года работы Kama Flow:
§ Изучила более 400 проектов
§ Привлекла инвестиций на сумму свыше $15 млн§ Имеет 10 портфельных компаний§ Закрыла 15 сделок
Новинский бульвар, 25к1, офис 11