Post on 03-Apr-2015
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Enseignement /Industrie: créer de bon outils didactiques
Jean Marcel Pierron
Président du groupe Pierron
(marques Pierron, Celda, Asco, Didalab,Tsd, Conatex…)
Pierron est le leader européen dans le domaine des outils didactiques, exportation dans 115 pays.
Vice Président de la CSMD (Chambre Syndicale des Métiers du Didactique).
Depuis 30 ans dans ce métier.
Colloque ASTEP 2007 Jean Marcel Pierron
Enseignement / Industrie: créer de bon outils didactiques
À l’origine des meilleurs outils didactiques, on trouve quasiment toujours des enseignants.
Ce sont eux qui connaissent les élèves, leurs réactions.
Ce sont eux qui savent simplifier les choses pour les rendre plus facile à comprendre, ils ont cette expérience
indispensable « du terrain ».
Le partenariat enseignant / industrie est de ce fait une évidence, une logique de progrès.
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Enseignement /Industrie: créer de bon outils didactiques
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Savoir faire pédagogique
Savoir faire technique
Investissements
Le programme scolaire
Savoir faire normatif
commercialisation
Nouveau matériel
didactique
Les composants du succès d’un bon outil didactique
Un produit pédagogique soit être totalement
sécurisé et conçu selon les normes
CE en vigueur
<Notre entreprise est également certifiée iso depuis de nombreuses années
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Idée Analyse: - conformité au programme- classes concernées, horaires, utilisation (profs/élèves)- originalité - faisabilité technique- définition d’un objectif de prix pertinent- faisabilité technique en fonction de cet obj de prix- étude si possible internationaliser
Le processus de création d’un outil didactique chez Pierron
Signature contrat avec le/les auteur(s)
Réalisation: - prototype industriel - dossiers techniques - outils / moules/ depôt modèle - pré série pour tests
- création documents pédagogiques d’accompagnement
- tests avec auteurs, validation
Production en série et lancement de la communication
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• Notre organisation R & D & Production
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Auteur (int. ou ext.)
Spécialistes métier
Pré-scolaire
Primaire
Physique
Svt
Chimie
Hist/géo
Divers
Ou partenariat
externe
Spécialistes techniques & production
Mécanique
Plasturgie
(inj /thermofor.)
Électricité
Électronique
Montage
Impression: (Sérigraphie/offset)
Ou partenariat externe
Produit fini
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• Notre organisation Production de matériels didactiques
Le choix de la bonne technique de production est intimement liée aux séries potentielles, c’est une donne essentielle
On peut débuter la production d’un produit avec une technique A, sachant que si les ventes sont supérieures aux prévisions on peut passer à une technique B moins chère
On peut capitaliser des éléments identiques dans des produits différents pour réduire les coûts
Mais on n’économise JAMAIS sur la sécurité
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Enseignement /Industrie: créer de bon outils didactiques
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Il est + facile d’importer un produit d’Asie, que de créer et produire en France, c’est ce qui nous gène le plus en terme de concurrence (un peu en France, beaucoup à l’export, en particulier dans les pays en voie de dev. où le jugement qualitatif est moins évident)
Nous avons clairement choisi de créer et produire en France, parce que nous travaillons sur le long terme et une base d’implantation à l’étranger forte
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• Les partenariats enseignement/entreprises sont la richesse de notre métier, pour créer des produits aussi divers que:
planches didactiques, fichiers, livrets, matériels scientifiques, autres matériels (histoire, géo, calcul, écriture…) séquences vidéo, images, animations, dvd, cédéroms, bases de données, cartes géo etc… un savoir faire spécifique à ce métier vraiment passionnant
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- Avec des individus ou groupes d’individus, créateurs d’outils didactiques: ils nous soumettent leur projet, nous analysons l’intérêt du projet, estimons sa faisabilité, son coût, et signons alors un contrat d’auteur (comme pour un livre). L’auteur touchera annuellement des droits d’auteurs selon les ventes réalisées
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Les partenariats que nous réalisons:
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- Avec des individus aux compétences spécifiques: nous leur soumettons un projet pour lequel nous avons besoin de leurs compétences, et s’ils acceptent de le prendre en charge, nous définissons une rétribution ensemble.
- Cette forme de coopération peut également concerner des notices d’emploi, des fiches de TP, des documents pédagogiques, des traductions…
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Les partenariats que nous réalisons:
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- Avec des institutionnels, créateurs d’outils didactiques: ils nous soumettent leur projet, nous analysons l’intérêt du projet, estimons sa faisabilité, son coût, et signons alors un contrat de partenariat précisant les responsabilités de chacun et la forme de rémunération.
- Exemple: un établissement scolaire, le Palais de la découverte, une université, une association, un centre de recherche…
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Les partenariats que nous réalisons:
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- Avec des institutionnels ou des entreprises, aux compétences spécifiques: ils nous soumettent leurs projets, nous analysons l’intérêt du projet, estimons sa faisabilité, son coût, et signons alors un contrat de partenariat précisant les responsabilités de chacun et la forme de rémunération.
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Les partenariats que nous réalisons:
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- Nous avons, entre nos différentes activités plus de 350 auteurs, partenaires, tant en France que dans d’autres pays.
- Et nous cherchons toujours de nouvelles idées de produits nouveaux pour le pré scolaire, le primaire, le secondaire, le supérieur…
- Et je suis toujours affolé de voir tant de créations intelligentes, soigneusement … rangés dans des armoires d’ets scolaires, et qui n’en sortent que pour être utilisées par quelques dizaines d’élèves seulement…
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Les partenariats que nous réalisons:
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Un auteur =>contrat d’auteur type édition livres
contrat au forfait
Un groupe d’auteurs => idem
Un partenaire (centre de recherche, ets scolaire, entreprise, association…) => signature d’un accord de partenariat fixant les attributions de chacun et la méthode de partage des frais et des revenus ou contrat d’auteur classique
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Partenariats en résumé
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origine de la création chez Pierron
créa externe institution.
10%
créa externe indiv62%
créa interne28%
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- Hors du programme peu d’espoir!
Il est toujours préférable de lancer une recherche, de développer un partenariat pour un outils dont l’usage entre dans le programme scolaire.
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La « loi » du programme scolaire:
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- La copie est un art particulièrement prisé de nos jours, il convient donc de se protéger
- => dépôt de marque- => dépôt de modèle- => dépôt de brevet
- La question est de savoir jusqu’où on a les moyens de faire des dépôts légaux: France, Union Européenne + ?(coûts très chers, souvent disproportionnés par rapport au produit concerné qui limite les zones)
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La protection
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• Le « marché » des outils didactiquesCe marché est très particulier car petit:
20 000 crèches,50 000 écoles primaires, 8000 collèges, 4000 lycées (y compris cfa), sans parler des sections encore plus étroites dans l’enseignement technique et supérieur (de 20 à 2000 sections).
Il ne permet donc pas de très grandes séries (comme dans l’automobile, la téléphonie, etc…) et de ce fait les investissements (R&D, outils, moules, catalogues…) doivent s’amortir sur des plus faibles volumes
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• Le « marché » des outils didactiquesDe plus, les ets scolaires concernés ayant des budgets
limités, ne passent pas commande du même produit ensemble ( par ex les 50 000 écoles primaires ne vont pas acheter sur un an le même produit, les séries vont tourner autour de 500/1000/ 5000, rarement plus), dans les collèges et lycée c’est encore plus restreint.
Ceci présente un problème (retour sur investissement long, mais aussi un avantage sur le moyen/long terme (vente du produit pendant de nombreuses années).
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• Le « marché » des outils didactiques
Créer un matériel didactique pour le seul marché national est possible, c’est souvent le cas pour des points spécifiques de programmes, mais pas suffisant.
Il faut penser international (même si les TP, les notices d’accompagnement sont « localisés »)
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• En pensant international, on développe les possibilités de vente, donc on se donne les moyens d’investir plus.
• En pensant international, on développe l’implantation du savoir faire (pédagogique, conception et production français)
• Et on conserve cette expertise chez nous au lieu de la perdre au profit d’un concurrent étranger
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- Dans une grande majorité des cas, un outil didactique n’a de valeur que s’il est accompagné d’une notice, d’un support didactique, d’un fichier avec idées d’utilisation selon le niveau scolaire
- À l’international les documents d’accompagnement doivent être adaptés à l’approche pédagogique locale
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Les documents d’accompagnement :
Idée Produit de base
Produit Internationalisé 80% des cas Doc
Français
Doc adapté/pays
Clients français Clients étrangers
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• Le bon rapport qualité/prixSujet complexe, mais un bon outil didactique est aussi un
outil qui se vend bien;
son prix (et ses caractéristiques) doivent être compatibles avec son temps d’utilisation, les budgets;
il doit aussi être robuste car utilisé par des élèves pas toujours très tendres.
Notion de durabilité du matériel
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La vie d’un produit
-3 à 15 mois - 2 mois à 3 ans selon prod - 2 ans à 5 ans - 3 ans à 8ans - 3ans à 15 ans
Étapes renforcées ou prolongées si potentiel export
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les qualités d'un bon produitconforme au programme efficace
pédagogiquement
bon prix
solide
sécurisé (normes)
bonne doc. d'accomp.original
facile à utiliser
facile à ranger
facile à nettoyer
facile à internationalis
er
etc….
0
0,2
0,4
0,6
0,8
1
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• 1. Créer un véritable avenir à la conception et la production de matériels didactiques en France
• 2. Développer une chaîne du savoir didactique française capable de s’exporter partout
• En travaillant bien ensemble, nous avons les moyens d’être les meilleurs, dans un intérêt commun.
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Nos challenges
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Pierron
en
Pologne
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Espagnol
Tchèque
polonais
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En anglais
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En russe
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En arabe
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En Portugais
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..\..\PHOTOS & imprimés\photos archives\livraisons (photos)\livraisons paillasses en Guyane 0304\HPIM0111.JPG
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Nous recherchons en permanence des idées nouvelles, des partenaires
Clin d’œil: une livraison de mobilier de laboratoire PIERRON en Guyane
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Le plaisir
de créer
Le plaisir
de produire
Pour
l’éducation
depuis
1871
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Pierron
Celda
Asco
Didalab
Éditions DPF
Conatex (D)
TSD (E)
Videq (P)
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??Réponses à vos questions
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