Работа на территории

Опыт компании Поздняков риэлти групп

Локация

Локация

Статистика

Население района Кунцево Крылатское

Массив района

• Район Кунцево 32 381 квартир• Рекламируется 585 квартир• 2% - квартир в продаже

Массив

Магниты

Изучение спроса

Обработка звонков

База покупателей

Таблица №1

Таблица №1

Таблица №1

Таблица №1

Захват для продавцов

Маркетинг

Маркетинг

Маркетинг

Визитки двух типов

Классический подход

• Контакт• Выявление потребности• Презентация• Переговоры о цене• Закрытие

Реальность

Реальность

Реальность

Почему мало сделок?

Мутация

Сопротивление

Мне не нужен риелтор.

- 9 из 10 моих клиентов говорили тоже самое. Они захотели сотрудничать, когда я объяснил им, в чем их выгода. Оказалось, они просто не знали этого. Вероятно, всего вы тоже не знаете, прошу вас, уделите мне 10 минут и вы будете владеть полной информацией и не упустите возможность получить дополнительную прибыль.

Сопротивление

Мне не нужен риелтор.

Знаете, если бы я был на вашем месте, возможно, меня бы тоже не интересовали риелторы – просто потому, что мне неизвестно в чем моя выгода от сотрудничества с агентом.Позвольте мне рассказать, в чем лично ваша выгода?

Сопротивление

Вы риелтор? Только не надо предлагать мне ваш договор, навязывать риелторские услуги.

Я районный риелтор, знаю здесь всё и каждого, но с вами еще лично не знаком это одна из причин почему я (..звоню вам / ..здесь). Вам ни чего не надо подписывать, я ненавижу, когда людям что-то навязывают, что им совсем не нужно. Позвольте мне показать вам, как мы можем помочь вам самостоятельно решить эту проблему (связанную с поиском покупателя и скорейшего выхода на сделку).

Сопротивление

Лето, низкий спрос на рынке недвижимости, рынок встал.

Вам известно сколько других собственников не испытывают никаких проблем с покупателями в этот период? Хотелось бы вам узнать почему?

Сопротивление

Я не хочу так дешево продавать квартиру.

Предлагаю провести аукцион и как можно дороже продать, не возражаете?

Вопросы собственнику

Квартиру продавать не жалко?

А вы уже нашли квартиру, в которую готовы переехать?

Как вы считаете, по каким причинам квартира до сих пор не продана?

Спасибо!

Поздняков Владислав+7 916 156 13 16

vip@p-rg.ru