Post on 06-Apr-2017
Презентация проекта:
Студия танцев
курс Развитие идей и проектов
FIREWORK
Студия танцев «FIREWORK»АДРЕС САЙТА http://jannessa19.wix.com/firework
КАТЕГОРИЯ\БИЗНЕС МОДЕЛЬ
Тип проекта: УслугиРыночная ниша: Индустрия танцевальных развлеченийКлиенты: Модель монетизации: Билет-абонементЦенообразование: от 6000 до 10000 тг в мес.
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
Текущая: Казахстан, г.ПавлодарЧерез 3-5 лет: Казахстан, г.Алматы, г.Астана, г.Караганда, г.Шымкент, г.Кокшетау, г.Усть-Каменогорск
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
Текущий объем рынка:Годовой тем роста рынка:Планируемая через 3 года доля рынка:
СТАДИЯ Идея, план действий, командаМОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
Линейная – рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
Требуемая сумма
На развитие идеи:На запуск проекта, маркетинг:
Арсенова Альмира технолог мастер на все руки, студентка 3 курса,
придумала собственную технологию обучения танцам, надежный и ответственный сотрудник.
Ахамбаева Айгерим генератор идей, студентка 3 курса, планирует
разработать собственную линию одежды для каждого вида танцев, творческая и чувствительная и личность.
Жунусова Жанна лидер, мозговой центр команды, студентка 3
курса, имеет стаж в организационно-управленческой деятельности, мечтает
основать собственную корпорацию, креативная и изобретательная личность.
Телепова Альмира специалист по привлечению инвестиций, студентка 3 курса, заключила 2 удачные
сделки, коммуникабельная и решительная личность.
Кусембаева Дамира автор идеи, студентка 3 курса, мечтает создать
собственный бренд и открыть сеть танцевальных студий по всему миру,
амбициозная и целеустремленная личность.
Ахметова Данаспец по ПР и коммуникациям, студентка 3
курса, опробовала собственную модель взаимодействия людей в коллективе,
открытый и жизнерадостный человек.
Батталова Диляра специалист маркетинга и продаж, студентка 3
курса, способна за ночь разработать финансовую модель, серьезный и
обязательный сотрудник.
Наша команда планирует создать совершенно новую Студию танцев, которая позволит дать возможность людям обучаться танцам по самым модным и новым направлениям.
Услуги будут востребованы молодыми людьми в возрасте от 16 до 40 лет, и решат проблему поиска подходящих курсов с помощью новой технологии обучения хореографического искусства.
Потребители получат информацию о наших услугах через интернет порталы, рекламные щиты, буклеты и журналы. А также бесплатно забронировать абонемент на нашем сайте.
Идея
Возрастная группа Молодые люди в возрасте от 16 до 40 лет.
Где живут Живут в черте города.
Статус. Чем занимаются? Чем интересуются?
Школьники, студенты, работники гос. службы, предприниматели, домохозяйки.
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.
Хотят обучиться желаемым видом танца, улучшить фигуру, развить гармонию, чувство ритма и собственную энергетику, укрепить физическое и психологическое здоровье.
Как изменится жизнь клиента, когда он воспользуется нашим решением?
Исчезнет неуверенность в себе, улучшится настроение, будет развиваться гибкость тела и координация движений.
Уровень платежеспособности. Средний уровень.
Примерно число клиентов в городе, республике, в мире?
В городе около 150К, в стране 2000К
Насколько легко достучаться до потребителя?
Достаточно легко, клиент уже ищет решение проблемы.
Клиенты
Позитивные потребности и проблемы Очень давно мечтаю научиться танцам направления PoleDance, но в нашем городе нет профессиональных хореографов.
Негативные потребности и проблемы У меня проблемы с чувством ритма, я совершенно не умею двигаться в такт и моя фигура меня не устраивает.
Какие неприятности грозят потребителю, если не решить проблему?
Плохое настроение, отсутсвтие развития и восстановления как физиологического так и психологического здоровья.
Почему до сих пор не нашел решения проблемы?
Потому что в нашем городе не преподают танцы таких направлений.
Как он решает свои проблемы? Занимается традиционными танцами.
Что не получается? В чем главный недостаток?
Недостаток в том, что данные направления давно устарели и скучны.
Какова реальная причина проблемы? Отсутствие новой студии танцев.
Проблема регулярная или периодическая?
Периодическая
Каков уровень его боли от 1 до 5? 4
Каков уровень срочности от 1 до 5? 3
Потребности и проблемы
Местные Глобальные№1 – Candy dance
(http://www.candydance.kz/)№1 - THE AILEY SCHOOL
(http://www.theaileyschool.edu/)
№2 – Студия танца «Шик&Лад» (http://www.shiklad.kz/)
№2 - Camp Hollywood (http://www.camphollywood.net)
№3 – FM Dance School (http://danceschoolfm.kz/)
№3 – BRENTSTREET (http://www.brentstreet.com.au)
№4 – Oscarland (http://oscarland.kz/)
№4 – The Royal Ballet School (http://www.royalballetschool.org.uk/)
№5 – Танцевальная школа "DiMaR" (http://dimardance.org/)
№5 – Тumbao (http://tumbaoclub.com/)
Ключевые конкуренты и аналоги
Конкурентное окружение\цена\качество
Конкурентное окружение \угроза\размер
Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему с умением выполнять танцевальные движения, развитию пластичности и коррекции фигуры для молодых людей.
Важнейшее отличие вашего решения от всего, что есть на рынке? Самые модные и стильные направления танцев, профессиональные хореографы, низкие цены.
Какие новые возможности открывает Ваше решение? Развитие чувства гармонии и чувства ритма, привлекательности, улучшение фигуры, укрепление физического и психологического здоровья.
Как меняется жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Исчезает неуверенность в себе, улучшается настроение, энергетика, развивается гибкость тела и координация движений.
Ключевое решение (ценность)
Суть решения состоит в том, чтобы побороть страхи, улучшить фигуру и помочь клиенту стать более уверенным в себе, при помощи высококвалифицированных хореографов, качественных методик и модных направлений танцев по доступным ценам.
Ключевая инновация. Авторские методики обучения танцев помогают достичь гармонии и овладеть языком тела.
Что может стать объектом патентования? Объектом патентования могут стать наши качественные авторские методики обучения.
По окончании курса выдается сертификат определенного уровня с возможностью выезда на международные танцевальные конкурсы.
Описание решения
Новые направления танцев
Авторская методика обучения
Профессионализм хореографов
Индивидуальный подход к клиенту
Удобное месторасположение
Организация выездов на международные танцевальные конкурсы.
Ежегодное участие в благотворительных акциях.
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
БИЗНЕС-МОДЕЛЬПродукт – Услуги обучения танцам по абонементам (билетам).
Цена фиксированная от 6000 до 10000 за 1 сделку.
Ценообразования от 1800 000 до 2400 000 в зависимости от количества занятий в абонементе.
Маржа: 56,7%
Оплата сразу, до начала занятий.
Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов – 52%
Абонемент разовый и постоянный.
Постоянный включает в себя 8, 12, 16 занятий.
Ключевые процессы1. Разработка УТП, лендинг 2. Определение маркетинговых каналов 3. Запуск рекламной кампании 4. Поиск помещения, переговоры, подпись
договора и оплата 5. Закупка мебели и оборудования, ремонт
помещения и оформление 6. Поиск администратора, преподавателей,
бухгалтера, уборщицы, переговоры, заключение договора и подпись
7. Закупка спец.товаров8. Открытие школы 9. Проведение уроков - продажи10. Маркетинг – привлечение лидов11. Допродажи – развитие клиентов
Интер
нет-п
орта
лы об
ъявлен
ий
Социа
льны
е сет
и
Теле
виден
ие
Журна
лы и
газет
ы
Рекл
амны
е щит
ы
Мероп
рияти
я
Веб-с
айт
Онлай
н-мар
кети
нг
Прямые п
очто
вые р
ассылк
и0%
5%
10%
15%
20%
25%
Маркетинговые каналы
Каналы привлечения клиентов
Квартал 0 Квартал 1 Квартал 2 Квартал 3 Квартал 4
Выручка, (GROSS), тыс. 8 256 000 9 312 000 3 936 000 8 392 000
Сделки 960 1020 660 900
Услуга танцев 8 000 8 533 9000 5 800 8000
Прямые расходы 645 402 740 097 840 486 934 704
Валовая прибыль 7 610 498 8 571 903 3 095 514 7 457 266
Маржа % 92 % 91% 77% 92%
Общие расходы 1 206 639 1 272 068 1 339 835 1 413 439
EBIDTA, тыс. 6 403 859 7 299 835 1 755 679 6 978 561
EBIDTA MARGIN 76% 78% 45% 83%
Инвестиции по периодам 2 500 000
Общие инвестиции 2 500 000 Точка безубыточности
Финансы оптимистические
Операционная прибыль
1 2 3 4 5
-4000000
-2000000
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
Series1
Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал 5 квартал
Цели
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
Получение партнерства
350 платящих клиентов,1 партнерство
1400 платящих клиентов, 2 партнерства
Выход на рынок СНГ
EXIT > 10 mln$
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!