Монетизация мобильных приложений

AdtoApp

Анар Бабаевfb.com/babaevanarbabaevanar@gmail.com

Зачем мы сегодня собрались?

60% разработчиков Android зарабатывают менее 500$ в месяц

Vision Mobile, developers economics, Q3 2014

23% зарабатывают менее 100$ в месяц

Рекламная монетизация

Реально ли заработать много?

• Android? Реклама• Невозможны in-apps? Реклама• Почему бы не удвоить текущий доход? Реклама• «Премиалка», спецпроекты? Сложно. Реклама

Ошибки разработчиков

• Малые форматы — доход 0• Missed taps — зло• Момент (до, после, между сессиями, во время)• Время • Частота• Разнообразие• Настроение!

Рекламные форматы

• Banners• Interstitials• Video• Offer walls• Native• Surveys• Lock screen• Incentivized

Rewarded-формат с умом: Real boxing

Еще идеи: помощь игроку, награды, перезапуск с чекпоинта

Нативная реклама с умом: IGN

Видеореклама

• AdColony, Vungle• По длине (15-30 секунд)• По возможности закрыть• По способу появления

Как получить максимальный eCPM

и гарантировать 100% Fill rateдля вашего приложения?

Популярность систем в Android

appbrain.com/stats/libraries/ad

Поп

уляр

ност

ь си

стем

в iO

S(то

п 40

.000

при

лож

ений

) Кстати: • 350.000 iOS-аппов с рекламой• 290.000 из них — Admob• 65.000 — все остальное

Adtoapp.com: весь мировой спрос!

+ десятки местных площадок (Китай, Япония, СНГ)

Мы выкупим у вас всё

Как работает алгоритм оптимизации по eCPM-ставке

• Это не совсем медиация!• Вручную не осилить• 180 стран• Автомат рулит на малых DAU• Prediction-алгоритм• Агрегация RTB-систем• Игры и приложения отдельно• «Монстры» такого не сделают

Каков максимальный eCPM при 100% Fill rate? На adtoapp.com есть калькулятор дохода

Adtoapp показывает рекламу крупнейших мобильных брендов

Форматы Adtoapp:

Видео, баннеры,

фулскрины, «нативка»,

rewarded

Сравнение медиаторов

Дополнительные бонусы

Меньше 5Мб добавит AdtoApp SDK вашему приложению

Быстрая и легкая настройка AdtoApp SDK. Просто добавьте 8 строчек кода

Ежемесячные выплаты: VISA, Mastercard, Paypal, банковский перевод

Не надо отказываться от любимых SDK Можно отключить лишние форматы и площадкиТестируйте на небольших приложениях

Кейс: EmojiNation

iOS

Что нужно сделать

Зарегистрируйтесь в AdtoApp.com, комиссия 5% до 1 сентября. Затем 10% Установите SDK в ваше приложение

Начните зарабатывать по-настоящему!

Анар Бабаевfb.com/babaevanarbabaevanar@gmail.com support@adtoapp.com

Зовите друзей, зарабатывайте 25%

Adtoapp.com/partners

Монетизация на внутренних покупках

Бизнес-модели• Достаточный спрос: приток, виральность, удержание

• Грамотное предложение: продукт, время, место и т.д.

• Порция кайфа• Сколько можно потратить?• Продажи идут в первые дни

Принципы успешной монетизации

Бизнес-модели• Free-to-Play• Freemium• Подписка• Paid• Paymium• Trial• Продажи поштучно

Бизнес-модели

Freemium и Free2Play• Когда нужен рост• Только долгосрочное вовлечение• Пример: Clash of clans, SimCity Buildit

Free-to-play

Free-to-play, вовлечение, setting и механика

Free-to-play, вовлечение, tutorial

Free-to-play, удержание, цель + прогресс + замедление

Free-to-play, удержание, «околоигра»

Free-to-play, удержание, кланы + соревнования + социализация

Free-to-play, удержание, зарплата и энергия

Free-to-play, удержание, элементы гемблинга

Free-to-play, удержание, ивенты

В какой момент отжимать

FUUU-фактор (чем ниже, тем лучше)

• Злость — сильнейшая эмоция• Не бойтесь нытиков

Free-to-play: мультивалютность

• Второстепенной валюты должно не хватать• Надо приучить игрока «сливать» втор.валюту• Серебро — потом и кровью, золото — только кеш

Free-to-play: Clash of clans, якорь

Free-to-play: триггеры

Разбор неудачной монетизации. PES Manager

Где ценность? Лига, еврокубки, контент?

Где баланс? Где усложнение прогресса?

А за что платить? Звезды даром, слоты не нужны

Зачем строить здания?

Избыток валюты и ресурсов

Странные таймеры

Зачем аукцион?

Зачем молодежка?

Щедрость при сбоях

Очень редкие ивенты

Неработающая виралка

Бизнес-модели• CPI > LTV• Отсутствие виральности + непонимание принципов• Длинные сессии• Нет локализации монетизации• Не заплатишь = не пройдешь• Долгий таймер на ожидание прогресса• Наказание неактивных• Редкие обновления

Ошибки при монетизации Free-to-Play

Free-to-play

Перерыв 15 минут

Freemium и Free2Play• Когда нужен рост• Пример: Evernote, Lingualeo, КупиБатон• Крутой продукт + убогая бесплатная

версия• Лимиты: функции, объем• Психологические пороги• Халявщики для роста• Вовлечение: пуши, email

Freemium

Freemium: Evernote

Freemium

Freemium и Free2Play• Когда контента слишком много и он разорит пользователя

• Когда есть регулярное потребление• Пример: Zvooq, Badoo, Ведомости• Вовлечение: пуши, email

Подписка

Подписка: Zvooq, скачивание, промотка

Подписка: знакомства, М и Ж

Подписка, музыка

Подписка, знакомства

Freemium и Free2Play• Когда есть понятный и востребованный продукт

• Пример: ABBYY, Bubl• Объяснить как работает• Вовлечение: первый удачный опыт,

магия

Paid

Paid: Bubl, продаем в сторе, упор на фичеринг

Freemium и Free2PlayPaid

Freemium и Free2Play• Шедевр, отбить вложения, порции• Игра стоит слишком дорого• Пример: Monument valley, Valiant hearts

(уже нет)

Paymium

Paymium: Monument Valley

Freemium и Free2PlayPaymium

• Популярна на западном рынке• Когда можем подсадить на иглу• Пример: Doit.im, Ultimate Guitar (iPad)

Trial

Trial: Ultimate guitar (iPad), продают сразу, через tutorial

Trial (iPad, US, Music, Free)

Freemium и Free2Play• Разовое потребление• Пример: ЛитРес, Навител• Вовлечение: положительный опыт,

email-маркетинг

Продажи поштучно (a la carte)

Продажи поштучно: Litres

Продажи поштучно (a la carte)

Гемблинг и беттингКак из наш выжимают деньги

• Игрок готов и хочет слить деньги• Математика: казино и букмекер в

плюсе• Аудитория 30-40+• Быстрое и удобное пополнение• Вовлечение: бонусы и промо-коды,

первая победа• Новые подходы: gamblit gaming

Особенности betting и gambling

Gambling: почти выиграл

Betting: игра вдогонкуЧМ 2014. Бразилия – Германия, 11-ая минута, счет 0-1, на кого ставить?

Betting: непонимание специфики спорта

Betting: ограничения при выводе

Gambling: iOS, US, Casino, Grossing

Офлайн-продажи

Основной принцип монетизации офлайна

Яндекс.Такси, в аэропорт, за 1000 р, через 5 минут

Delivery club: пиццу + шашлык, через час

Airbnb: переночевать в Питере, на Невском, 2000 р.

BlaBlaCar, в Питер, белые ночи, за 800 р.

Стык офлайна и онлайна• Я.Такси, 0.35 млн. $ в месяц• Delivery club, 1-1.5 млн. $ в месяц• Airbnb, 80 млн. $ в месяц• Blablacar, выручка не разглашается

Офлайн-продажи

blogru.appintop.com/podcast — подкаст «Продвижение мобильных приложений»

Бесплатные знания

bit.ly/1PuAU8N — Подборка статей по монетизации

blog.appintop.com/podcast — подкаст Mobile App Marketing

Книга по мобильному маркетингу! Бесплатно!

bit.ly/kniga_mobile

Спасибо! Рекомендуйте нас!

AdtoApp

Анар Бабаевfb.com/babaevanarbabaevanar@gmail.com