قیمت گذاری محتوای صوتی

بهروز رسولیدانشجوی دکتری علم اطالعات و دانش شناسی، پژوهشگاه علوم و

فناوری اطالعات ایران )ایرانداک(

یک کار و کس*ب مدل ابزار مفهوم*ی اس*ت که از مجموعه ای شامل

اشیاء، مفاهی*م، و روابط این ب**ه می شود؛ آنه**ا منظور ک*ه منط*ق کسب و کار ی*ک شرکت خاص

را توضیح دهد.

Horowitz, 1996Linder, 2000

Afuah and Tucci, 2001Hamel 2001

Magretta, 2002Fetscherin, 2004

چه اجزایی برای کسب و کارها مهم هستند؟

قیمت و قیمت گذاری چیست؟

قیمت: نمایندۀM ارزش کاال یا خدمت برای خریدار و فروشنده

قیمت گذاری: فرایندی ک*ه از طری*ق آ*ن ی*ک کسب و کار قیمت فروش محصوالت یا خدماتش را تنظیم می کند

اهداف قیمت گذاری؟

سودآوری: دستیابی به اهداف مالی بنگاه•تناسب با واقعیت های بازار•حمایت از موقعیت یابی محصول در بازار•

عوامل مؤثر بر قیمت گذاری

عوامل ملموس•عوامل غیرملموس•

س**ازمان: • داخل**ی هزینه ها، عوام**ل ارزش سازمان، خط مش*ی ب*ازاریاب*ی، اهداف

(value: creation and captureسایر مالحظات ،)بازار و تقاضا، عوام*ل خارج*ی س*ازمان: •

کاال و قیمت رقبا، سای*ر عوامل

رویکردهای قیمت گذاری

طرح های قیمت گذاریقیمت گذاری پایاپای

قیمت گذاری بر پایه چانه زنی

قیمت گذاری مزایده ای

قیمت گذاری مقطوع

راهبردها )استراتژی های( قیمت گذاریقیمت گذاری پرستیژی•عصاره گیری • قیمت گذاری

)کره گیری(؛قیمت گذاری نفوذی؛•قیمت گذاری اقتصادی؛•قیمت گذاری گزاف؛•قیمت گذاری روانی؛•قیمت گذاری بر پایه خط محصول؛•قیمت گذاری گزینشی؛•قیمت گذاری طعمه و شکار؛•

گام های منطقی قیمت گذاری

هدف گذاری

شناخت نیاز

برآورد هزینه ها

تحلیل رقباگزینش راهبرد

قیمت گذاری

نهایی کردن قیمت

(Reed Holden)اصول قیمت گذاری

اصل اول: عادت تخفیف را با کمی غرور جایگزین نمایید؛•اصل دوم: ارزش ارائه شده به مخاطبان خود را بشناسید؛•اصل سوم: یکی از استراتژی های ساده قیمت گذاری را انتخاب نمایید؛•اصل چهارم: با مخاطبان خود بهتر پوکر بازی کنید؛•اصل پنجم: برای افزایش سود قیمت گذاری کنید؛•گذاری • قیمت از تدریج*ی حرک*ت برای آس*انی گام های اص*ل شش*م:

مبتنی بر هزینه به سمت قیمت گذاری مبتنی بر ارزش بردارید؛اصل هفت*م: با اطمینان قیمت گذاری نمایی*د: ب*ه یاد داشت*ه باشی*د ک*ه شما •

چه کسی هستید

محدودیت های قیمت گذاری

قوانین و مقررات شورای رقابت

قانون تعزیرات

ه هانگا

ب یذار

ت گیم

ق یه ها

شیو

ویژگی های کاالهای اطالعاتی

استراتژی های قیمت گذاری منابع اطالعاتی

با سپاس از توجه شما