Post on 21-Aug-2015
Концепция интенсификации
коммерческих усилий
характерна для США 30-70 годов
Немного маркетинговой теорииНа каком уровне сейчас находится большинство компаний в России?
Контент-маркетинг — это генерация качественного, актуального интересного и самое главное — полезного контента, который позволяет потребителям решить свои определенные задачи.
Это планомерная работа по созданию и распространению полезного для потребителя контента (тексты, видео, графика и т.д.).
• Вопросы с ценой отходят на второй план• Коллеги по цеху вас уважают• Легко находить сотрудников• Текущие клиенты довольны• Адвокаты бренда
Лояльность
• Построение бренда• Стабильная генерация лидов• Удешевление лидов• Без прямой рекламы будет рост
Капитализация
Фраза «контент-маркетинг» появилась в 1996 году, когда Джон Оппендал (John F. Oppedahl), проводил круглый стол для журналистов в Американской Ассоциации Редакторов Газет (ASNE).
В 1998 Джеррелл Джимерсон (Jerrell Jimerson) получил должность под названием «директор онлайн и контент-маркетинга» в Netscape.
В 1999 автор Джефф Кэннон (Jeff Cannon) написал «В контент-маркетинге контент создается, чтобы дать покупателям информацию, которую они ищут»
Контент-маркетингу 18 лет?
1891 – Огюст Эткер (August Oetker) на обратной сторонне коробков с пекарским порошком для теста писал небольшие рецепты для домохозяек.
В 1911 он начал публиковать очень успешную книгу рецептов. За последние 100 лет книга притерпела много изменений и является одной из самый популярных и известных книг рецептов в мире (19 млн. печатных экземпляров).
Контент-маркетингу 124 года!
1895 – американская компания, которая производит сельскохозяйственную и лесорубую John Deere, выпустила журнал The Furrow (борозда), в рассказывала фермерам, как правильно вести сельскохозяйственный бизнес и получать большую прибыль.
Журнал выходит до сих пор. 1,5 млн. читателей в 40 странах, на 12 языках.
Авторские публикации1. Современные тренды в сфере деятельности.2. Преимущества и недостатки объекта изложения.3. Несколько способов добиться одной и той же цели.4. Собственное мнение относительно конкретного события.5. Подборка советов для начинающих.6. Привязка предмета изложения к знаменитости.7. Конкурс среди читателей.8. Дайджест основных событий за определенный промежуток времени.9. Аналогия объекта изложения с предметом, явлением, техникой и т. д.10. Новый способ решения старой проблемы.11. Разоблачение чьего-то обмана.12. Экскурс в историю или события в прошлом.13. Пример своей работы + разбор.14. Коллекция разных точек зрения на один объект изложения.15. Подборка тематических анекдотов, пословиц, примет и т. д.16. Забавные способы использования объекта изложения.17. Открытие, которое вы совершили в последнее время.18. Биография известного в ваших кругах человека.19. Экспертное заключение.20. Введение нового термина, техники, формулы + их трактовка.21. Прогноз какого-то явления или события.22. Проведение опроса с последующим освещением его результата.
Из книги Д. Каплунова «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»
Где сеять?
• Сайты, блоги• Группы в социальных сетях• Лидеры мнений• Тематические порталы• E-mail рассылки• Офлайн-издания
СОБСТВЕННЫЕ КАНАЛЫ / ЧУЖИЕ
Если не поливать (прокачивать),
контент не взойдёт!
1. Цели контент-маркетинга2. Сегментация целевой аудитории3. Поиск мест концентрации целевой аудитории3. Анализ конкурентов4. Выбор каналов распространения контента5. Выбор типа контента под каждый канал6. Разработку операционного плана по генерации контента и его распространению
Как вписать в стратегию?
1. Цели контент-маркетинга
Клиент: интернет-магазин 3D-принтеров
Хотим популяризовать эту технологию в России, получить
статус экспертов в данной отрасли и получать 120 заявок
ежемесячно с средним чеком в 90 000 рублей.
2. Сегменты целевой аудитории
• Архитекторы и проектировщики• Ювелиры• Стоматологи• Работники сувенирной отрасли• Хенд-мейд мастера• Домохозяйки• Студенты
3. Поиск мест концентрации
• Поисковая система• Тематические ресурсы• Группы в социальных сетях• Лидеры мнений• E-mail рассылки• Онлайн и офлайн мероприятия• Каналы на youtube
• Анализ семантики
• Анализ качества контента
• Анализ периодичности
• Анализ смысловой нагрузки
• Качество контента
4. Анализ конкурентов
5. Выбор каналов распространения
• Блог компании
• Канал на Youtube
• Вебинар-платформа
• Социальные сети
Блог компании Обзоры новых моделей Пошаговый алгоритм изготовления Интересные истории из отрасли Самые сложные проекты
Канал на Youtube Обучающие ролики Самые сложные проекты
Вебинар-платформа Учебный курс
6. Выбор типа контента под каждый канал
На год, на квартал, месяц, неделю
Месяц:
• 4 статьи в блоге с прокачкой в соцсетях
• 3 раза в неделю публикация в Фейсбуке
• 1 вебинар на своей площадке и 1 на сторонней
• Выкладка видео на youtube и прокачка
• 1 инфографика с посевом в группах
• 2 выпуска email-рассылки
7. Разработка операционного плана