2015

ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯПОДГОТОВЛЕНО ДЛЯ:

ПРОДУКТМИНЕРАЛЬНАЯ ВОДА ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРИ ЛЕЧЕНИИ БОЛЬНЫХ С РАЗЛИЧНЫМИ ЗАБОЛЕВАНИЯМИ ОРГАНОВ ПИЩЕВАРЕНИЯ, МОЧЕВЫВОДЯЩИХ ПУТЕЙ И ОБМЕНА ВЕЩЕСТВ. БЛАГОДАРЯ ЦЕЛЕБНЫМ СВОЙСТВАМ МИНЕРАЛЬНОЙ ВОДЫ,

ПИТЬЕВАЯ ВОДА «ВОЛЖАНКА» ВЫСШЕЙ КАТЕГОРИИ КАЧЕСТВА ЯВЛЯЕТСЯ ФИЗИОЛОГИЧЕСКИ ПОЛНОЦЕННОЙ ПО СОДЕРЖАНИЮ ОСНОВНЫХ БИОЛОГИЧЕСКИ АКТИВНЫХ МАКРОЭЛЕМЕНТОВ (КАЛЬЦИЙ, МАГНИЙ, БИКАРБОНАТ, КАЛИЙ И Т.Д.) И МИКРОЭЛЕМЕНТОВ (ФТОР, БРОМ, БОР). ОНА СООТВЕТСТВУЕТ «ЕДИНЫМ САНИТАРНО-ЭПИДЕМИОЛОГИЧЕСКИМ И ГИГИЕНИЧЕСКИМ ТРЕБОВАНИЯМ К ТОВАРАМ, ПОДЛЕЖАЩИМ САНИТАРНО-ЭПИДЕМИОЛОГИЧЕСКОМУ НАДЗОРУ (КОНТРОЛЮ)». ПО ДАННЫМ ИНСТИТУТА ПИТАНИЯ РАМН ПИТЬЕВАЯ ВОДА «ВОЛЖАНКА» СООТВЕТСТВУЕТ ТРЕБОВАНИЯМ, ПРЕДЪЯВЛЯЕМЫМ К ВОДЕ ДЛЯ ДЕТСКОГО ПИТАНИЯ, РЕКОМЕНДОВАНА К ИСПОЛЬЗОВАНИЮ ДЕТЯМ С ПЕРВОГО ГОДА ЖИЗНИ, В Т. Ч. ДЛЯ ВОССТАНОВЛЕНИЯ СУХИХ СМЕСЕЙ, А ТАКЖЕ ДЛЯ ПИТАНИЯ ДЕТЕЙ СТАРШЕГО ВОЗРАСТА (МОЖЕТ УПОТРЕБЛЯТЬСЯ БЕЗ КИПЯЧЕНИЯ).

У ВОДЫ ЕСТЬ ВАЖНОЕ ОТЛИЧИЕ ОТ ДРУГИХ ПРОДУКТОВ. ЕЕ НАЛИЧИЕ – НЕОБХОДИМОЕ УСЛОВИЕ НАШЕГО СУЩЕСТВОВАНИЯ. ВОДА И ХЛЕБ В НАШЕМ СОЗНАНИИ ДАВНО ЯВЛЯЮТСЯ СИНОНИМОМ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО МИНИМАЛИЗМА. В НАШЕ ВРЕМЯ ВОДА, РАЗЛИТАЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ В БУТЫЛКИ, ПРЕВРАТИЛАСЬ В ТОВАР – ЕЕ МОЖНО КУПИТЬ, А МОЖНО И ОБОЙТИСЬ. ПОТОМУ ЧТО, В КОНЦЕ КОНЦОВ, ЭТО ВСЕГО-НАВСЕГО ВОДА. ЧТО И ДЕЛАЕТ КОНКУРЕНЦИЮ МЕЖДУ РАЗЛИЧНЫМИ МАРКАМИ БУТИЛИРОВАННОЙ ВОДЫ ОСОБЕННО ТЯЖЕЛОЙ.

!

ПРОБЛЕМЫ

БУТИЛИРОВАННАЯ ВОДА – СЕЗОННЫЙ ТОВАР, СПРОС НА КОТОРЫЙ ЗАВИСИТ ОТ ПОГОДНЫХ УСЛОВИЙ 1 ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О МИНЕРАЛЬНОЙ ВОДЕ

КАК О ПРОДУКТЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ЛЕЧЕБНОГО НАЗНАЧЕНИЯ.2

ЧАСТЬ НАШЕГО НАСЕЛЕНИЯ ОБЛАДАЕТ НИЗКОЙ ПОКУПАТЕЛЬНОЙ СПОСОБНОСТЬЮ И ВОСПРИНИМАЕТ БУТИЛИРОВАННУЮ ВОДУ КАК ИЗЛИШЕСТВО, А НЕ КАК ТОВАР ЕЖЕДНЕВНОГО СПРОСА

3 УТОЛЕНИЕ ЖАЖДЫ ПРОДУКТАМИ ИЗ КОНКУРИРУЮЩИХ КАТЕГОРИЙ (СОКИ, СЛАДКИЕ ГАЗИРОВКИ) ИЛИ КИПЯЧЕНОЙ ВОДОЙ”.4

ЗАДАЧИ

АНАЛИЗ ЦЕЛЕВЫХ ГРУПП ( СОЦИАЛЬНО-ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ, ПСИХОГРАФИЧЕСКИЙ) 1 АНАЛИЗ

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ2

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗОН ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО

СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ4

40% в возрасте 25-44

57% женщин

60% семейных

30% в возрасте 45-54

Социально-демографический профиль

38 % специалисты |руководители | служащие

Счастливая семейная жизнь Здоровье, физическое развитие Любовь Материально обеспеченная жизнь Наличие хороших и верных друзей Жизненная мудрость Реализация своих возможностей, сил и способностей Уверенность в себе Знания, культурное и интеллектуальное развитие Активная, деятельная жизнь Работа над собой, духовное совершенствование Уважение и признание окружающих Свобода, самостоятельность Интересная работа Счастье других людей (народа, человечества в целом) Развлечения и удовольствия Творчество, самовыражение Общение с прекрасным в искусстве, природе

личностные ценности

Честность, искренность Ответственность Стремление достичь в жизни как можно большего Здравомыслие, рассудительность Умение прощать ошибки и заблуждения Трудолюбие, умение доводить дело до конца Жизнерадостность, чувство юмора Чуткость, заботливость Независимость, самостоятельность Воспитанность, хорошие манеры Твердая воля, настойчивость Уважение к чужой точке зрения, обычаям, вкусам Требовательность к себе и другим Образованность, эрудиция Исполнительность Смелость в отстаивания своего мнения, взглядов Сдержанность, самоконтроль Аккуратность

ценят в людях

бюджет времени | каждый день

Просмотр телепередач

Забота о доме

Приготовление пищи

Слушание музыки

Слушание радио

Посещение Интернета

Чтение газет | Чтение книг

Компьютерные игры

бюджет времени | раз в месяц

Посещение магазинов (кроме магазинов продуктов питания)

Уход за автомобилем, его ремонт

Посещение баров, кафе, ресторанов

Охота, рыбалка Туризм (пеший, водный, горный и т.п.)

Посещение центров красоты (косметолог, солярий, массаж)

Посещение кинотеатров

Посещение дискотек, ночных клубов

Посещение концертов Посещение театра Посещение музеев и выставок

обращают внимание на рекламу

Телевизионная реклама

Реклама в газетах

Реклама на уличных плакатах, щитах

Реклама в журналаж

Радиореклама

Прямая реклама, присылаемая домой (листовки, рекламные брошюры и т. п. )

Реклама на автобусах, трамваях, троллейбусах

Реклама в Интернете

Рекламные агенты-продавцы от торговых компаний

Реклама в кинотеатрах

стимулирование спроса

Отношение к приобретению товара в период скидок

Отношение к приобретению большего количества товара за те же деньги

Отношение к получению бесплатных образцов товара (выдаваемых в местах продаж, при покупке других товаров и т.п.)

Отношение к получению бесплатных образцов товара (выдаваемых в местах продаж, при покупке других товаров и т.п.)

Отношение к нахождению приза под крышкой, на этикетке, внутри упаковки при покупке товара Отношение к участию в розыгрыше призов при покупке товара

Отношение к получению консультаций, просмотру демонстраций товара в местах продаж Отношение к дегустированию товара в местах продаж

Ответ ДА , с удовольствием

В ЖАРКУЮ ПОГОДУ (НА УЛИЦЕ, ДОМА, В ОФИСЕ)

ВО ВРЕМЯ И ПОСЛЕ ЗАНЯТИЙ СПОРТОМ

В ДОРОГЕ (В АВТОМОБИЛЕ, ПОЕЗДЕ, В ПОХОДЕ)

ДОМА ПРИ ПРИГОТОВЛЕНИИ ПИЩИ ПЕРЕД ЕДОЙ ЗА ОБЕДОМ, УЖИНОМ (ДОМА, В РЕСТОРАНЕ, КАФЕ, ОФИСЕ)

ВО ВРЕМЯ СОБЛЮДЕНИЯ ДИЕТЫ

ОЗДОРОВЛЕНИЕ ОРГАНИЗМА

МОТИВЫ ПОТРЕБЛЕНИЯ !

ПИТЬЕ ВОДЫ ЯВЛЯЕТСЯ СПОСОБОМ ПРИОБЩЕНИЯ К ЗДОРОВОМУ ОБРАЗУ ЖИЗНИ. СОГЛАСНО ИССЛЕДОВАНИЯМ В ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ РОССИЯНЕ ПРОЯВЛЯЮТ БОЛЬШЕ ЗАБОТЫ О СВОЕМ ЗДОРОВЬЕ И ПРИДЕРЖИВАЮТСЯ ДИЕТЫ

ПОТРЕБЛЕНИЯ ДО 2 Х ЛИТРОВ ВОДЫ В ДЕНЬ НЕОБХОДИМО ДЛЯ ПОДДЕРЖАНИЯ ВОДНОГО БАЛАНСА В ОРГАНИЗМЕ. ВОДА НЕ МОЖЕТ ИСПОРТИТЬСЯ И ЕЕ МОЖНО БРАТЬ В ДОРОГУ. ЭТО ДЕЛАЕТ ПОТРЕБЛЕНИЕ МИНЕРАЛЬНОЙ/СТОЛОВОЙ ВОДЫ ЛЕГКИМ И ДОСТУПНЫМ. ВОДА НЕ СОДЕРЖИТ КАЛОРИЙ, ЧТО ОСОБЕННО ВАЖНО ДЛЯ ЖЕНЩИН. КРОМЕ ТОГО, ВСЛЕДСТВИЕ НЕЙТРАЛЬНОГО ВКУСА ОНА НЕ ПРИЕДАЕТСЯ И ЕЕ МОЖНО ПИТЬ В ЛЮБЫХ СИТУАЦИЯХ, В РАЗНОЕ ВРЕМЯ СУТОК

МОЛОДЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ ПРЕДПОЧИТАЮТ БОЛЕЕ РАСКРУЧЕННЫЕ И СОВРЕМЕННЫЕ МАРКИ ПИТЬЕВОЙ ВОДЫ, КОТОРАЯ, К ТОМУ ЖЕ, ЛУЧШЕ УТОЛЯЕТ ЖАЖДУ ВО ВРЕМЯ ЗАНЯТИЙ СПОРТОМ, НА ДИСКОТЕКАХ. В РЕКЛАМЕ ВОДЫ ГЛАВНЫЙ АКЦЕНТ НА ОБРАЗ ЖИЗНИ, А ИМЕННО ОБЕЩАЮТ ПОТРЕБИТЕЛЮ ПРИОБЩЕНИЕ К КРАСИВОЙ ЖИЗНИ, ПОВЫШЕНИЕ ЕЕ КАЧЕСТВА И Т.Д. ПРИ ЭТОМ В РЕКЛАМЕ РЕЧЬ НЕ ИДЕТ О СКОЛЬКО-НИБУДЬ СЕРЬЕЗНЫХ РАЦИОНАЛЬНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВАХ.

СФОРМИРОВАВ ПОРТРЕТ ЦЕЛЕВОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ , ОПРЕДЕЛИВ ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ И МОТИВЫ ПОТРЕБЛЕНИЯ, МЫ МОЖЕМ ВЫДЕЛИТЬ КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ И СФОРМИРОВАТЬ РЕКЛАМНОЕ СООБЩЕНИЕ С ВЕКТОРОМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ. НА ОСНОВЕ ПОЛУЧЕННОЙ ИНФОРМАЦИИ МЫ МОЖЕМ РАЗРАБОТАТЬ МЕРОПРИЯТИЯ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ.

BTL | PR | TV | RADIO | WEB |OUTDOOR

ВАРИАНТЫ ПРОМО АКЦИЙ

ОДНИМ ИЗ МОТИВОВ ПОТРЕБЛЕНИЯ ЯВЛЯЕТСЯ ПОКУПКА ВОДЫ В ДОРОГУ. ЛЕТОМ ЖИТЕЛИ ГОРОДА ПРОВОДЯТ ОСОБЕННО МНОГО ВРЕМЕНИ В МАШИНЕ. ЛЮДИ ВЫЕЗЖАЮТ ЗА ГОРОД НА ПРИРОДУ ИЛИ ДАЧУ. АЗС ЯВЛЯЕТСЯ НАИБОЛЕЕ УДАЧНЫМ МЕСТОМ ДЛЯ КОНТАКТА ТОРГОВОЙ МАРКИ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ.

ВАРИАНТ АКЦИИ: ПРИ ПОКУПКИ БЕНЗИНА НА ОПРЕДЕЛЕННУЮ СУММУ ВОДИТЕЛЬ ПОЛУЧАЕТ БУТЫЛОЧКУ ВОДЫ В ПОДАРОК И ЛИСТОВКУ О ТОМ, ЧТО В ЖАРУ НЕОБХОДИМО ПОДДЕРЖИВАТЬ ВОДЯНОЙ БАЛАНС ОРГАНИЗМА. ЭТО ПОЗВОЛИТ ЗНАЧИТЕЛЬНО ПОВЫСИТЬ ЛОЯЛЬНОСТЬ К ТМ , А ТАКЖЕ ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ КОМПАНИЮ «ВОЛЖАНКА» КАК КОМПАНИЮ, ЗАБОТЯЩУЮСЯ О ЗДОРОВЬЕ ЖИТЕЛЕЙ ГОРОДА

механика проведения акции детализируется после согласования общей концепции

АКЦИЯ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ. ПОКУПАЯ ВОДУ ТМ «ВОЛЖАНКА» С ПРОМО КОДОМ, ПОКУПАТЕЛЬ СТАНОВИТСЯ УЧАСТНИКОМ АКЦИИ С РОЗЫГРЫШЕМ ПРИЗОВ. ПРИЗАМИ ЯВЛЯЮТСЯ СПОРТИВНЫЕ ТОВАРЫ. ПОД АКЦИЮ СОЗДАЕТСЯ ЛЕНДИНГ СТРАНИЦА В СЕТИ ИНТЕРНЕТ. ДАННУЮ АКЦИЮ МОЖНО ПРОВЕСТИ ПО ФОРМЕ КРОСС-ПРОМОУШЕН ( ПРИВЛЕЧЕНИЕ КОМПАНИИ, ПРЕДОСТАВЛЯЮЩЕЙ ПРИЗЫ, И КОНСОЛИДАЦИЯ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА )

механика проведения акции детализируется после согласования общей концепции

ПЕРЕНОСНАЯ ПРОМО-ЗОНА АКЦИЙ, ЗАКЛЮЧАЮЩАЯСЯ В СОЗДАНИИ ОТДЕЛЬНО СТОЯЩЕЙ БРЕНДИРОВАННОЙ ЗОНЫ В МЕСТАХ СКОПЛЕНИЯ ТРАФИКА С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ПРОМО-ПЕРСОНАЛА, РЕКЛАМИРУЮЩЕГО И ПРЕДЛАГАЮЩЕГО ПОПРОБОВАТЬ ПРОДУКТ. ДАННАЯ АКЦИЯ ПОЗИЦИОНИРУЕТСЯ ПРЕЖДЕ ВСЕГО КАК ПОМОЩЬ КОМПАНИИ В УТОЛЕНИИ ЖАЖДЫ ЖИТЕЛЕЙ В ЖАРКИЙ ДЕНЬ . ЗАДАЧА- ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ К ТМ

механика проведения акции детализируется после согласования общей концепции

ЗАНЯТИЕ СПОРТОМ И ПРИОБЩЕНИЕ К ЗДОРОВОМУ ОБРАЗУ ЖИЗНИ ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ МОТИВОВ ПОТРЕБЛЕНИЯ МИНЕРАЛЬНОЙ ВОДЫ.ЛЮДИ, ПОСЕЩАЮЩИЕ СПОРТ ЗАЛЫ, ЯВЛЯЮТСЯ НАИБОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ АУДИТОРИЕЙ. ДЛЯ ПОДДЕРЖАНИЯ КОНТАКТА С ТМ «ВОЛЖАНКА» ПРЕДЛАГАЕМ ВЫПУСТИТЬ ПАРТИЮ БРЕНДИРОВАННЫХ БУТЫЛОК ДЛЯ ВОДЫ С ИХ ДАЛЬНЕЙШЕМ РАСПРОСТРАНЕНИЕМ В СПОРТИВНЫХ ЗАЛАХ ГОРОДА .

механика проведения акции детализируется после согласования общей концепции

ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ СПЕЦИАЛЬНОГО СОБЫТИЯ. ТАКОЕ СОБЫТИЕ ПОЗВОЛЯЕТ ОЧЕНЬ СИЛЬНО УКРЕПИТЬ ХАРАКТЕР БРЕНДА, ПОСТРОИТЬ ЗНАНИЕ О ТОРГОВОЙ МАРКЕ. НАПРИМЕР, ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ СПОРТИВНЫЙ ТУРНИР ПО ПЛЯЖНОМУ ВОЛЕЙБОЛУ.

механика проведения акции детализируется после согласования общей концепции

ИНФОРМАЦИОННАЯ МЕДИАСТРАТЕГИЯ

ЗАДАЧИ

АНОНСИРОВАНИЕ ПРОМО АКЦИЙ

СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОРГОВОЙ МАРКИ.

}

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

КОМПАНИЯ:

ОТВЕТСТВЕННАЯ

ЗАБОТЛИВАЯ

ТРЕБОВАТЕЛЬНАЯ

ИСПОЛНИТЕЛЬНАЯ

ПРОДУКТ:

СЕМЕЙНЫЙ

«СИЛЬНЫЙ»

ФИЗИЧЕСКИ ПОЛНОЦЕННЫЙ

ПРИРОДНЫЙ

2015

2 переулок Мира д.24 (4 этаж) тел.67-75-67

Панченков Александр