Post on 16-Jul-2015
كيف يعمل دماغ اإلنسان وكيف يمكن التعامل معه بفاعلية؟•
؟كيفية استعمال مقياس هيرمان لألفراد واملؤسسات•
-:تطبيقات مقياس هيرمان في املجاالت التالية•
.البشرية تطوير املوارد _ حل املشكالت -زيادة اإلنتاجية •
.عمل الفريق -اإلشراف -التوظيف -التخطيط االستراتيجي •
.التخاطب واالتصال -التفكير اإلبداعي -اإلبداع •
-:بالموضوعات التالية معرفة في نهاية هذه الدورة سيكون كل مشارك على
ماذا يقيس نموذج هيرمان ؟
الجدارة•
الشخصية•
املزاج•
الذكاء•
األشياء التي يقيسها نموذج هيرمان:-
التفضيالت في طريقة التفكير وأنماط معالجة املعلومات
-:التي ال يقيسها نموذج هيرمان األشياء
.أطروحة دكتوراه تناولت مقياس هيرمان60أكثر من •
.مقال علمي نشر عن مقياس هيرمان100أكثر من •
-بيتتتل أويتتتل مو -يويتتتايوال -دو بونتتتت -شتتتل -آي بتتتم : تستتتتعمله كاريتتتات الشتتتريات العامليتتتة•
عتتتتتة جام-الجتتتتتير ايمري تتتتتم -موتتتتتتوروال - نتيتتتتتل -ستتتتتيب ي تتتتتي -أي تتتتتتم أنتتتتتد تتتتتتم -زيتتتتتروكس
…-جامعة جورجيا -تكساس
-ايرجنتتتتين -يك املكستتت-تركيتتتا -فرنستتتا -أملانيتتتا -بريطانيتتتا -يستتتتخد فتتتي الواليتتتات املت تتتدة •
...-أستراليا
6-3استبيان ص •
DCBA
91485
DCBA
91485
DCBA
91485
DCBA
91485
3
1
2
A D
CB
+1
موهبة1+
إمتياز1
مرونة2
تجنب3
أن ل تتتل 1960اكتشتتتف روجتتتر ستتتبيري عتتتا •
متتتتتن نصتتتتتفم التتتتتدماغ اييمتتتتتن واييستتتتتر عمتتتتتل
.خاص به
.هنال سبيري جائزة نوبل على اكتشاف•
نستتتان أوضتتب بتتول متتتايلين فتتي الستتتبعينات أن دمتتاغ اإل
يت ون من
-:ثالثة أدمغة هي
م دمتتاغ الزواحتتفا دمتتاغ ال،تتديياتا والتتدماغ اإلنستتان
.العاقل
في مايلين أحد ايطباء وعلماء النفس يب ثبول •
40الدماغ ملدة .عاما
الحاجات البيولوجية: دماغ الزواحفالطعا والشراب ايمن والسالمة
.و الجنس
التفكيرا التصورا التعلم: الدماغ العقلي
الشعورا املهارات اللطيفة ا: دماغ ال،دييات
الشم ا الذوق ا االنفعال RL
A
B
D
C
ان هرمان عاال فيزياا ي وفناند
د وموسيقي أمريكاي ولا( رسا )
فااي جناارال عماال 1922عااا
إلكترياااك سااانوات عديااادة و ااااد
ماااات . الجاناااب التراااوير فيهاااا
.1999عا
كاااان يعمااال فاااي سااا التراااوير اندار فاااي شاااركة جنااارال
. إلكتريك
نجااف فيمااا هااد إلياال بعااد عماال عشاارين ساانة فااي الب ااو
.لتروير النظرية ودعمها وتسويقها
A
CB
D
:مترابطةأربع مناطق
ة يل منطقة تختص بطريقة معين
لعمل العقل
ل الطرق ايربع تعمل سويا لتش
.”الدماغ الكلي“أو منطقة واحدة أو أكثر ت ون البة
.مهيمنة
نسب التفضيل
احد ل ل نسان له تفضيل أساس ي و •
على ايقل
93 % من الناس لهم تفضيل
متعدد
7 %لهم تفضيل أحادي
60 %لهم تفضيل ثنائم
30 %لهم تفضيل ثالثم
3 %لهم تفضيل رباعي
10
100
90
80
70
60
50
40
30
20
30%
60%
7%3%
تفضيلأحادي
تفضيلثنائم
تفضيلثالثم
تفضيلرباعي
املجموع
شخصا تبين ( 500000)من مالحظة التقييم لعدد كبير
-:أن
أربع أنفس
A
CB
Dتستنتجتتصور تخمنمندفعةتخاطرتخرق القواعدت ب املفاجئات
تلعب/ حب االستطالع
ت للتهتم بالكميات
منطقيةمم صةواقعية
ت ب ايرقا تهتم باملال
تعرف كيف تعمل ايشياء
حساسة تجاه اآلخرينم عل
ت ب أن ت
ت ب أن تساعدتعار عن شعورهاعاطفيةتت لم ك،يراتشعر
تتخذ جراءات وقائيةتعتمد اإلجراءات
تهتم بالتنفيذيعتمد عليها
ت ب التنظيمت ب النظافةتلتز بالوقت
تخطط
البعد االجتماعي
A
CB
Dت ب اللعبت ب املفاجآتمندفعةعقلية منفت ةال يمكن توقعها ير ملتزمة
ناقدةحازمةم للة
تهتم باملعلوماتتميز بين الناس
مرتبطة بالعواطفقابلة لالنتقادمتعاطفة نسانيةبديهية
يمكن توقعهاتقليديةمنظمة
م افظةدقيقة املواعيد
( A )الت ليليالقسم العلوي اييسر
ت ليل•
حقائق•
بيانات•
أرقا •
تركيز•
جدوى •
تقييم•
نتائج•
DA
B C
جدلي
ساخر
على حق
مالحظ
منتقم
اليستمع
قائد
تنافس ي
(D) اإلبداعيالقسم العلوي اييمن
تفكير استراتيجي•
تفكير بداعي•
نظرة شاملة•
تصورات وتوقع•
مغامر ومستكشف•
يعمل في أكثر من مجال•
مرن وصاحب خارات•
ابت ار•
متجدد•
DA
B C
متكيف
ير مقيد
مرتجل
مندفع
مشتت
مبالغ
تباعدي
متمرد
(B)التنفيذي القسم السفلي اييسر
تخطيط تشغيلي•
تنفيذ•
جراءات•
تفاصيل•
صيانة•
ترتيب•
طرق وأساليب•
نظا •
دارة الوقت•
انضباط•
ايمن والسالمة•
DA
B C
دقيق
حذر
روتيني
ير مرن
ي ترق
تقاربم
(C)اإلنسانم القسم السفلي اييمن
عالقات مع اآلخرين•
مشاعر وأحاسيس•
عواطف•
التعامل مع اآلخرين•
معانم نسانية•
رعاية•
اهتما باإلنسان•
البديهة الحسية•
DA
B C
مجامل
متبع
عواطف
متردد
متطوع
ات الي
مسوف
دور الضحية
16ص فردي تمرين
التاليتتة ا وأنستتب يتتل واحتتد م هتتا اقتترأ املوعتتوعات ايربعتتة فتتي الصتتف ة-1
. لى أحد مربعات نموذج هيرمان الرباعي
وعندد ت دداعع ت ةامددءا ددا ت 2013/ 7/ 5فددي مددلس ت دد حدد
عى فددي ت دد وتث ت ،ددابيف دددءل فندد ح دددد ف ددلف حددا دد دداا دد
لع لغ ن ت ةمء عشء سنلتت تصدد دادا سد اثا دن بدفاطمعف
فلث مقل ا مال في ت خا عشء ن عمدء ف ودد دامدء ت ثدا
فءدددع ددن ت مددءوث ت ددءم وفءدددع ددن ت شددءطع وفءدددع ددن ت ادد
.تألحمء
ب مدال ب جع صغء ت ن وضةف ت ءداددع ودلدع ت لع دع د
مددع فددي ق ددد ف دداا صددغ ءا ف وت ثددا ودددج دددءل ثدد ت جاث
.ت كاب ع ما مةني أن ت م الثمن ال مأدالن دا ك،افع
فددي ك ددي ت ددلس ت ثدد من ووسددق ب ددات فددد دلددب ثحدد فاثددد
فاطمددع ت ث دداا دةدد أن تصددد س داددا ك ددي ت شددال ت م اددلث أ دداس
ج،مابادا وت اا ت ي فاب ء قب زوتجاا و ثل د ء ا ف بقل
ق د فدي ت ءمئع إ ى ت م ش ى وأفمل ت شدءطع إجدءت تت ت ث
.ت ثا
ك ي حا ؤ اا صغ ءا أثت ت ع لث ت شاثع اغ اا
ا أ اث ت شال ت م الث د ءع ه ت جنلب ع ومقذف داا دة ت ع
.ت ثا م امء ه ن د د ت شءطع
الرجل
DA
B C
املرأة
رجل
DA
B C
امرأة
DA
B C
رجل امرأة
والرجل املرأة التفاهم بين دلت األبحاث على أن
أكبر إذا كانت لقطاتهما متعاكستينيكون
DA
B C
مرادأفراد العائلة
.ي بون ال،ناء -
بأنهم قادرون على عمل يل - .ءش ييعطون شعورا
.ي بون أن تؤدى ايشياء بأسلوبهم -
.ينس ى أن يسأل عن أحوال اآلخرين -
.يسأل ربما بجفاف -
.أصحاب نجدة -
.يقاطعون الحديث -
.ي بون استشارتهم -
.قد االجمال ودع التفاصيل -
.أوف بالوعود -
.يكثرون من اينظمة -
.ي تفظون ب ل ش يء -
.ي بون الخصوصية -
.روتين -
.ال ي بون الزيارات املفاجئة -
.ال ي بون ايعمال املفاجئة -
.منضبطون في تسديد الفواتير -
.املستلزمات حسب الحاجة -
.مهتمون بالنظافة -
.مهتمون بايمن والسالمة -
.مستمعون -
.ي بون من ي تاج اليهم -
.ي لف ايسرة بالتزامات ك،يرة -
بالوعود - .ال يفم أحيانا
.ر م مشا لهم ( ال )يجدون صعوبة في قول يلمة -
.ي رج من املدح ولكن ي به -
.يخد اآلخرين على حساب اهله -
..قد يعير في بيت مستأجر طيلة حياته -
.ي بون املفاجآت -
.الك،ير من ايجهزة املستخدمة -
.أوانم ير مألوفة –أثاث متجدد –لباس جديد -
.ي ملون معهم االثارة والتهويل -
.قليلو االستشارة -
يفون بالوعود - .يعدون ونادرا
.ينس ى عبط املنبه -
.البيت مفتوح في أي وقت -
. ير منتظم في تسديد الفواتير -
.ال توجد لديه مواعيد م ددة للنو او أي ش يء آخر -
A
CB
Dتخطيط استراتيجيابت ارخميرة للتغييررؤية مستقبليةنظرة يلية
ت ليلتقييم
لغة ايرقا دراسة جدوى
نواحي فنية
توقع لحاجات الزبائنتعليم وتدريبعالقات الزبائن جراءات بسيطةكتيبات رشادات
تنظيمتنفيذ
نواحي عمليةتخطيط تشغيلي
تفاصيلدقة
D
CB
A
حقيقة حلم
حفاظ حس
D
CB
A
أرقا تقريبي
تقييم ت سس
D
CB
A
أرباح تنوع
حصة السوق م انات
بشرية
D
CB
A
للحساب لإلنفاق
لالدخار للمساعدة
D
CB
A
تدريس تطوير
توجيه تسهيل
D
CB
A
مالي استراتيجي
تكتي م للناس
القياس
املالالتدريبالتخطيط
الحاءات األربعةالنمو
B C
D
أكثر
أقل
الرعا الوظيفموايداء ايفضل
لقطةالشخص
لقطة الوظيفة
DA
B C
فريق متجانس
DA
B C
فريق غير متجانس
3تمرين
ONE WAY
ا الرمز املناسب أمتعع
يل صورة
A D
CB
1أنماط التعلم
A
-:التعلم عن طريق
الحصول على الحقائق بايرقا استخدا الت ليل واملنطق
دراسة الحاالتتشكيل النظريات
D
-:التعلم عن طريق
أخذ زما املبادرةاستكشاف االحتماالت املمكنة
االعتماد على البديهةبناء التصوراتتركيب امل تويات
B
-:التعلم عن طريق
تنظيم امل تويات وهي لتهاتوالي امل تويات
تقييم النظريات واختبارهاالحصول على املهارات من خالل املمارسة
تنفيذ م تويات املادة الدراسية
C
-:التعلم عن طريق
االستماع لى ايف ار واملشاركة فيهااستيعاب الخارات وهضمها
الحركة والشعور التوافق واالنسجا مع املادة الدراسية
االرتباط العاطفم باملوعوع
2أنماط التعلم
A
-:يستجيب املتعلم ملا يلي
م اعرة منظمةم تويات تقو على البياناتمناقشة ايمور الفنية واملالية
املراجع واملصادرالتعلم املارمج
D
-:يستجيب املتعلم ملا يلي
اآلنية والعفويةفرص للخارات الجديدة والتجارب
دراسة الحاالت املستقبليةالعرض البصري
الفردية
B
-:يستجيب املتعلم ملا يلي
التخطيط الدقيق عطاء املادة على التوالي
التنظيم واإلدارةمناقشة الحاالتالكتب واملصادر
C
-:يستجيب املتعلم ملا يلي
فرص للخارات الجديدةالحركة الحسيةاملوسيقى والشعر
الحاالت املتعلقة بالناستفاعل املجموعات
18-17جماعي ص تمرين
( جملعع ل– جملعع أ )
اختر اللقطة املناسبة للوظيفة
ر اللقرةالوظيفة
مخرر استراتيجي
عال فيزياء
مدير مبيعات
فنان
17ص مجموعة أ
سكرتير
18ب ص مجموعة
مبيعاتمدير
17ص مجموعة أ
مدير فني
18ب ص مجموعة
مخطط استراتيجي
17ص مجموعة أ
ممرضة
18ب ص مجموعة
فنان
17ص مجموعة أ
مشرف اجتماعي
18ب ص مجموعة
عالم فيزياء
تته علتتى طريقتتة تفكيتتر املشتتتريا وطريقتتةالتعتترف رجتتل املبيعتتات لتتى تتتاج ي• تعلمتتها وحل
.للمشكالتا ومهارات التخاطب لديه
ح قنتتتوات بالتتتتدريب واكتستتتاب الخاتتترات يمكتتتن يي نستتتان أن يطتتتور مهتتتارات البيتتتع وفتتتت•
.االنسجا مع املشتري
ولكتتتتن . لتتتتيس جميتتتتع ايشتتتتخاص مناستتتتبين لت قيتتتتق أق تتتت ى متتتتا يمكتتتتن فتتتتي عمليتتتتة البيتتتتع•
امتتتتتتتة جميتتتتتتتع ايشتتتتتتتخاص يستتتتتتتتطيعون تعلتتتتتتتم كيفيتتتتتتتة ت قيتتتتتتتق ايلفتتتتتتتة متتتتتتتع املشتتتتتتتتري و د
.التواصل معه حتى يأتم الشخص املناسب
(أنت كبائع)A, Bاملشتري
A
وجود أدوات أو أشياء مهنية-منظم مع بعثرة خفيفة : مظهر املكتب.م افظا ربطة عنق كالسيكيةا قميص: املظهر الشخ ي
أسئلة قليلةا ولك ها دقيقة: نوع ايسئلة وكميتهاقصيرة: فترة اللقاء
متساوية ومتوازنة: الكال واالستماع
Bوربما صور ال توجد أشياء شخصية و نما أشياء تخص الشركة أو املؤسسةا. منظم بش ل دقيق: مظهر املكتب
.أو لوحاتا وشهادات.م افظ جداا ومالبس ياملة: املظهر الشخ ي
.أسئلة دقيقة جداا حقائق وتفاصيل ك،يرة: نوع ايسئلة وكميتها.م ددة مسبقا: فترة امل املة
االستماع لى أجوبة معينةا يت كم في وقت االجتماع: الكال واالستماع
(أنت كبائع)D, Cاملشتري
D
.أشياء شخصيةا هداياا أشياء فنيةا هوايات. ير منظما مبعثر: مظهر املكتب.زي حديثا مظهر مستقل: املظهر الشخ ي
.أسئلة ك،يرةا البا ال تتعلق باملوعوع: نوع ايسئلة وكميتها.متغيرة تعتمد على اإلثارة: فترة االجتماع
.ي ون لهم نصيب ايسد: الكال واالستماع
C
.مريح وربما مبعثر: مظهر املكتب(.رسمي)بسيطا ير : املظهر الشخ ي
.عامة وشخصيةا ك،يرة: نوع ايسئلة وكميتهاطويلة: فترة امل املة
.ت كم فيهمشاركةا حميمةا تعبيرات ك،يرة ير كالميةا يجعلونك تت كم بالوقتا أو ال: الكال واالستماع
(أنت كمشتري )A, Bالبيع
A
جل ر . ال توجد ثغرات في العرضا وال أسئلة من دون جواب. حقائق وأرقا ا منطق وعقالنيةال توجد . تاملشتري ي تاج لى سلسلة من اللقاءا. املبيعات ي تاج لى تأكيد دقة الرسالة
.مخططات أو صور ك،يرةا ين التركيز منصب على الحقائق وايرقا
B
. ل من كال الحقائق وايرقا تقد بش ل دقيق ومنظم مع مذكرات أو وثائق ت توي على ما قييجلب . املعلوماتي تاج لى ترتيب مسبق إلعطاء. االهتما بمتانة املنتجا ومواصفاته الدقيقة
رك يت . بغض النظر عن البضاعةا فهناك أسئلة ك،يرة. معلومات أكثر مما هو مطلوبراجعا ووثائق يقد للمشتري الكتب واملطبوعاتا وامل. ويت لم بوعوح وببطء من ير تكرار
.ال يهتم بايلوان الاراقةا و نما باملواصفات الفنية. الضمانا وشهادات الجودة
(أنت كمشتري )D, Cالبيع
D
معية يستخد الصورا واملخططات اإليضاحيةا والوسائل الس. ألوان زاهيةا بداع وحيويةت كد على االحتماال {ي. يذكر املشتري باستعماالت جديدةا أو حاجات جديدة. البصرية
.االطريقة الفلسفية أو امل،الية ت ون مفيدة هن. واملتوقعا واالستعمال الشامل
C
تريا مناقشة قضايا شخصية اعتمادا على دالئل في م يط املش. حديث ودي مع املشتري قة بسيطة عرض يشارك فيه املشتري بطري. كشهادات التقديرا الجوائزا الهدايا التذيارية
فوائد ذلك التأكيد على املزايا الفريدةا أو الغريبة للمنتجا و . االستماع للمشتري . وجذابة. فاته الفنيةاالهتما بفوائد املنتج دون مواص. العرض الشفوي هو ايكثر فعالية. للمشتري
.يصبح صديقا للزبائنا ويكسب ثقتهم
A, Bالتسويق
A
الارنامج . فعيالارنامج التسويقم م دودا ومخطط بدقةا ون. عقالنم يهتم بالب ث والتخطيطري ب ث السوق يج. يتم اختيار طرق التسويق بش ل دقيق وم دد. موجه لسوق م ددة
.جميع الارامج وايدوات وايساليب مت املة لتخد الغرض امل دد. بطريقة علمية
B
و الطريقة الب ث ه. الارنامج منظم وذو هي ل واضب. تسويق تقليدي يهتم بايمن والسالمةخطوة باتجاه تخطيط مفصل للحملة التسويقيةا خطوة. الارنامج نفعي. ايساسية للارنامج
اهتما . خريتم تنفيذ مفردات الارنامج واحدا بعد اآل . الارنامج والسوق م ددان بدقة. الهدف
.بنظريات الخاراء واملختصين لت ليل السوق ووعع الخطة التسويقية
D, Cالتسويق
D
م،ير ويعتمد على برنامج. يتميز باالبت ارا واملخاطرة. برنامج بداعيا بديهيا م،ير وزاهي ايلوانددة من قبل التفسيرات املتع. تستخد عدد من الطرق وايساليب في آن واحد. الصور املرئية
االهتما . فةالشعارات تتراوح بين ايشياء الغريبة والفلس. الزبائن أمر مقبول من املخططين
.بديهييستخد طريقة الب ث ال. بتشتيت التفكيرا وتنوع الشعاراتا وتنوع ايسواق
C
املجموعة . قميقو فريق من أقسا مختلفة بتطوير الارنامج التسوي. طرق تسويق شخصيةرة تستخد ثا. الطموح مصدر أساس لعملية التسويق. تختار السوق وتضع خطتها
ت يتم ت قيق ال،قة عن طريق العالقا. الوالء هو الشعار الرئيس. العواطفا والدعابة
.ب ث قليل. الشخصية
رحلة االختراع واالبت ار
1
الفكرة انبداعية
D
2
يدرسها ويبين
العقباتA
3
ل العقبات
D
4
بعد ل العقبات
A
5دراسة الجوانب
اننسانيةC
6
ينفذها
B
1ايعمال اليومية
A
اجمع الحقائقحلل القضية
حل املش لة منطقيا ايدلة العقالنية
قد قم بقياس دقيق
2ايعمال اليومية
D
اقرأ مؤشرات التغيير القاد أنظر لى الصورة الشاملةتعرف على االحتماالت الجديدةال تكترث للغموضأربط ايف ار والتصورات معار أو ت دى السياسات القائمة حوب العناصر املختلفة في يل جديد
رك
3ايعمال اليومية
B
عالج القضايا بش ل عمليتمسك بموقفك تجاه القضايا
حافظ على مستوى م دد من التناسققد قيادة و شراف مستقرين
اقرأ الوثائق بدقةقم بتنظيم البيانات املهمة وحافظ عليها
عع خطة مفصلة و جراءات م ددةنفذ املشروع في وقته امل دد
نظم الخطة بش ل واضب
4ايعمال اليومية
C
تعرف على الصعوبات في العالقاتتوقع ما سيشعر به اآلخرونأدرك بالبديهة كيف يشعر اآلخرونالحظ اإليماءات واإلشارات لدى اآلخرينتعاطف مع اآلخرينأعمل على يقاد جذوة الحماسأقنع اآلخرينم اآلخرين
عل
أصلب بين الناساهتم بالقيم