Основы копирайтинга

vla

da-

ryko

va.c

om

Терминология

Копирайтинг – написание продающих* текстов. *Продающий – значит ведущий к действию**.**Действие - купить, позвонить, зарегистрироваться, скачать, кликнуть, ответить на письмо.

vla

da-

ryko

va.c

om

Что продаем?Объект (товар/услуга) – 80%Цена (стоимость) – 15%Действие – 5%

vla

da-

ryko

va.c

om

Валюта XXI века – Внимание!Люди тексты не читают (Это

про меня?)Они не хотят думать (Что мне с

этого?)

Чтоб привлечь внимание, говорите опроблемах Клиента,его страхах и мечтах,о немv

lad

a-

ryko

va.c

om

ИсследованиеЦА (целевая аудитория)Поиск свойствОтбор свойств под ЦАПревращение в выгодыУсиление цифрами, фактами,

эмоциями

vla

da-

ryko

va.c

om

Структура продающего текста1. Цепляющий заголовок 2. Вводный абзац с проблемой3. Описание выгод 4. Продажа цены 5. Продажа действия

vla

da-

ryko

va.c

om

1. Заголовок

5С и 1 Д, которые сильней всего интересуют людей1. Сенсации2. Скандалы3. Симпатии4. Секс5. Сами себяДеньги

vla

da-

ryko

va.c

om

2. «Проблемный» абзацЧто, если мы расскажем, как

уже завтра можно получить готовый Интернет-магазин и начать собственный бизнес?

Пожалуй, Вам знакома ситуация, когда…

Как вы думаете, почему 1% населения зарабатывает около 96% всех денег?

vla

da-

ryko

va.c

om

3. Описание выгод

О! Это для меняЗа счет или благодаря

<Свойство>, Вы <Выгода> Вы получите <Выгода>

благодаря <Свойство>Многофункциональность

vla

da-

ryko

va.c

om

4. Продажа ценыДробление на частиСравнение с другими

товарами/услугамиРазделение на составляющиеROI – окупаемость инвестицийВерсии товара или услуги

vla

da-

ryko

va.c

om

5. Продажа действияСрок предложения ограниченОграниченная серияПовышение цен«Early bird»

vla

da-

ryko

va.c

om

УсилениеФакты, исследованияЦифрыГрафики, таблицы и пр.ЭкпертизаГарантияОтзывы

vla

da-

ryko

va.c

om

Что почитать?«Копирайтинг: как не съесть

собаку. Создаем тексты, которые продают» Дмитрия Кота,

«Копирайтинг массового поражения» Дениса Каплунова,

«Настольная книга копирайтера» Элины Слободянюк

vla

da-

ryko

va.c

om

Спасибо за внимание!

Вопросы?

14

writer@vlada-rykova.com

vk.com/vlada_growl

facebook.com/VladaRykova

twitter.com/VladaGrowl

plus.google.com/+ВладаРыкова

vla

da-

ryko

va.c

om