2013-12-07 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

Стратегия:развитие!

1

2023-04-13

Сегодня мы брэнд #1

2Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

32023-04-13 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

…и хотим быть #1 всегда!

Как ???

Стратегия развития Орифлейм

Развитие лидерстваСоздание инструментов

в работе с потребителями

Поддержка лидерского роста

Упрощение сообщения

Точность инвестиций

1997

ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ

ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ

5 СЕРВИСНЫХ ЦЕНТРОВ

KИЕВСЦ “СВЯТОШИН”

ЛЬВОВСЦ “ГАЛИЦКИЙ”

ДОНЕЦКСЦ “КАЛИНОВКА”

ДНЕПРОПЕТРОВСКСЦ “ДНЕПРОВСКИЙ”

ОДЕССАСЦ “БЕЛАЯ АКАЦИЯ”

1998 год. Первый кризис.

Продажи Количество персонала

19972 каталога

200212 каталогов

200517

каталогов

102023-04-13 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

Акции по рекрутированию

Система работы, созданная совместно с лидерами Орифлэйм Украина

$1.000.000

2008 год. Второй кризис

+54% в евро

Сколько кризисов впереди?

Ключ успеха Орифлэйм открытость к переменам

Мы готовы действовать, чтобы удовлетворять имеющиеся потребности

В начале развивали сервис. Сейчас – возможности и он-лайн технологии

Последние 5 лет – совершенствование, настройка систем.

Пора делать следующий шаг в эволюции– Технологии более эффективны, чем ручной

труд

На что мы тратим деньги?• Лидерские выплаты• Маркетинг• Акции и подарки• Налоги• Инфраструктура

Для чего открывали СЦ

• Оформление заказов• Получение заказов• Канал информации• Место для бизнес встреч• Административное помещение

СЦ сегодня

Размещениезаказов в СЦ

Получениезаказов в СЦ пустые

0,9%

6,8%

30.000.000 гривен в год!

Офисы красивые и…

Есть ли альтернатива СЦ?

В то же время…

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 20130

20000000

40000000

60000000

80000000

100000000

120000000

140000000

160000000

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

1800

2000

Продажи

Кол-во СПО

Больше СПО больше продаж

Можно ли более эффективно инвестировать

30.000.000 гривен?

Что нужно для развития сегодня?

Развитие лидерстваСоздание инструментов

в работе с потребителями

Поддержка лидерского роста

Упрощение сообщения

Точность инвестиций30.000.000 гривен

2013-12-07 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

Пакет Роста

2014

2013-12-07 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA 28

Мы верим

в Украину

2023-04-13Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

29

Мы верим в Украину

Мы верим в Украину

• Каталог и сайт на украинском языке• Возможность выбора языка

(украинский или русский )

30

312023-04-13

Новые мероприятия

• Сильные и яркие• Фокус на продукте• ОРИ-ралли• Форум красоты и здоровья• Привлечение экспертов

(международных и локальных)

2013-12-07 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA 32

Мы верим

в МЛМ

2023-04-13Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

2023-04-13

Мы верим в МЛМ

• Новая поддержка лидеров• Новая модель рекрутирования• Новый Лидерский бонус

33Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

Новая концепция региональных офисов

• Киев – без изменений, регионы – Центры развития лидеров

• Перенос всех операционных активностей в Копылов

• Круглосуточный центр поддержки бизнеса во Львове

АСМы• Новый уровень

профессионализма• Фокус на развитие и

поддержку лидеров• Работа с лидерами,

а не в офисе

Новая система рекрутирования

Сейчас:

• Рекрутинговые кампании все более дорогие

• Орифлэйм замещает работу лидеров в рекрутировании

• Подарки по акциям разрабатываются централизовано и не всегда привлекательны для Украины

35

С 2014 года1. Фокус на приглашении

каждый каталог2. Простое сообщение для

любого потребителя3. Интересные аксессуары

каждый каталог, чтобы интересно прийти было именно сейчас

4. Новый лидерский бонус вместо сомнительных подарков

5. Несколько традиционных акций для поддержания старой модели

Для Новичков

• Присоединяйся за 10 грн с заказом на 100 грн. в течении 7 дней после регистрацииобычная регистрация 29 грн.

• Стартовая программа

• Возможность купить супер подарок со скидкой 80%

362023-04-13 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

Для спонсоров

Цель: заинтересовать потребителей• Ранее они приглашали

1-2 человек во время акций

• Задача новой программы, чтобы они делали это каждый каталог

• Способ: скидка!

372023-04-13 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

• Сообщение:– Пригласи друга в Орифлэйм и

получи скидку 50% на любой продукт!

– Пригласи двоих друзей и получи скидку 50% на два любимых продукта или скидку 50% и подарок - аксессуар

• Простое и понятное сообщение

• Новичок должен сделать 75 ББ, спонсор – 25 ББ

• Программа действует постоянно

• Коммуникация программы в каталоге

Для спонсоров

• Для создания интереса прийти прямо сейчас:– Новый аксессуар или

продукт каждый каталог

– Запуски драйверов ежеквартально на мероприятиях и вэбинарах

– Информация в каталогах

382023-04-13 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

– Для менеджеров:• 12% - 500 грн.• 15% - 1000 грн.• 18% - 2000 грн.

392023-04-13 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

Повысь свой уровень в каталогах 16’2013-03’2014 (3 из 5)

по сравнению с каталогом 15’2013 и получи:

– Для директоров:• 1 звание – 5000 грн.• 2 звания – 10000 грн.• 3 звания – 15000 грн.• 4 звания

и больше – 20000 грн.

Бонус Нового Года для менеджеров и директоров

* Контроль этики** уровень оценивается по количеству групп*** обязателен отрыв в один уровень

2013-12-07 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA 40

Мы верим

в сервис мирового класса

2023-04-13Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

Поддержка СПО

• Доставка заказов быстрее • Круглосуточная

поддержка СПО из центра поддержки бизнеса во Львове

• Брэндинг• Кредит для улучшения

имиджа СПО• Экономическая поддержка

стратегически важных СПО

Новая ступень в развитии СПО

Круглосуточный Центр поддержки бизнеса

0-800-

• Какие вопросы можно задавать:• Оформление, оплата

и доставка заказов• Информация о каталоге и продукции• Информация о развитии бизнеса• Информация о действующих акциях• Финансовые вопросы• Поддержка СПО• Претензии и предложения

Любые!

Стоимость доставки на СПО• Для Консультантов

• <200 грн заказ7 грн

• >200 грн заказ:

4 грн

С 04 декабря по 28 декабря

Плата за доставку:

грн. для всех!

• Для членов ПК• <200 грн заказ

7 грн

• >200 грн заказ:

0 грн

* На заказы более 200,00 грн.

*

0

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

Мы верим!

Наше видение

Быть косметической компанией

прямых продаж #1

Когда?

Стратегия развития Орифлейм

Развитие лидерстваСоздание инструментов

в работе с потребителями

Точность инвестиций

• Центры развития лидеров• Лидерский бонус• Поддержка СПО• Система мероприятий• Круглосуточный центр

поддержки бизнеса

• Бесплатная доставка• Новая система приглашения• Рекламные активности• Каталоги на украинском языке

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

Our missionНаша миссияВоплощать мечты

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

[Slide 2]

Твои мечты – наше вдохновение™

2013-12-07 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

Добро пожаловать в новую эру Орифлэйм