Веб-аналитика при росте

бюджетов на маркетинг

Roma.net.ua только эффективный интернет-маркетинг

Эксперт в интернет-маркетинге (7 лет опыта).

— Предприниматель (интернет-магазин Domovoz)

— Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo

— Корпоративный тренер SEO-Studio

— Автор курсов по веб-аналитике. Консультант.

— Со-основатель Клуба Интернет-Маркетологов.

— Автор проекта Roma.net.ua

Роман Рыбальченко

���2

Яндекс Эксперт

Сертифицированный КОНСУЛЬТАНТ Google Adwords с 2011 по 2013

Что такое веб-аналитика?

Анализ рекламы

Правильный сбор данных

A/B тесты в рекламе

Оптимизация конверсии

Пометка рекламы Тестирование таргетингов

ROIОптимизация ставок

Продуктовая аналитика

MultichannelMultidevice

Решения и Изменения

Этапы подхода «к снаряду»

больше трафика (leeds) и будет больше продаж»

���7

Источник Посещения Продажи

A 3 000 30

B 3 000 1

���8

больше трафика & конверсия (Cv) > x%

���9

Источник Посещения Конверсия

A 3 000 1 %

B 3 000 0.5 %

C 3 000 2 %

���10

Источник Посещения Конверсия Прибыль

A 3 000 1 % -500 грн

B 3 000 0.5 % 5000 грн

C 3 000 2 % 2000 грн

���11

Средний чек ($)

Маржа (M)

Отмены, «возвраты»,AПовторные заказы (#)

���12

Формула Дена Кеннеди: Прибыль =

М × leads × Cv × $ × #

���13

Средний чек ($) ↓

Маржа (M) ↓

Повторные заказы (#) ↓

���14

Стоимость клика ↑

Маркетинг — это инвестиции

Реклама = «в 0» Повторные продажи = прибыль

• Мерчандайзинг — Маржа (M) ↑

• Upsell — Средний чек ($) ↑

• Direct mail & SMS & Call-center & программа лояльности — Повторные заказы (#) ↑

• Оптимизация рекламы, трудозатраты — Стоимость клика ↓

Чаще контролируемо заходим «в минус»

Не всегда зарабатываем на 1-м заказе

Повторные заказы Постоянные затраты

Вендорские бонусыСкидка от поставщика

CAC < LTV

Advse

SQL

Prodvigator

Когорты

Google Analytics Яндекс.Метрика

Веб-аналитикExcel Сводные таблицы

SpyWords

Воронки Программирование…

Бизнес

Статья о типичных проблемах настройки веб-аналитики

6 часов о веб-аналитике (2010) 10 факторов конверсии

1.5 часа об улучшении PPC

roma.net.ua/shopconf/���22

Задавайте вопросы.R@Roma.net.ua

���23

Roma.net.ua только эффективный интернет-маркетинг