II партнерская онлайн-встреча

Подведение итогов и план

работы в 2017

www.npc-ksb.ru, www.alfa-doc.ru

26 декабря 2016 года, 9.00 (мск)

Отработка плана проверок

Роскомнадзора: как организацию из плана сделать

пользователем «Альфы»

www.npc-ksb.ru, www.alfa-doc.ru

Докладчик:

Начальник

коммерческого отдела

Марат Шарафутдинов

Где искать проверки

САЙТ УПРАВЛЕНИЯ РОСКОМНАДЗОРА ПО ВАШЕМУ РЕГИОНУ

Где искать проверки

САЙТ УПРАВЛЕНИЯ РОСКОМНАДЗОРА ПО ВАШЕМУ РЕГИОНУ

Где искать проверки: План деятельности управления на

2017 год

Где искать проверки: План проверок ОМСУ

Где искать проверки: План проверок ОМСУ

Где искать проверки: изменения

Где искать проверки: изменения

Мониторьте изменения в проверках 1 раз в месяц

- Направляем информационные письма и коммерческие предложения.

- Обзваниваем Заказчиков по ранее направленным письмам.

- Показываем систему «АльфаДок» (предоставляем Презентационные

профили).

- Отслеживаем ознакомление Заказчика с системой (по логину, по

организации).

- Приглашаем на вебинар 24.01.2017 г.

- Отрабатываем и дожимаем участников вебинара

Этапы по отработке

Важно: АльфаДок – это не только генератор документов, а инструмент по

управлению информационной безопасностью в организации, ведомстве и

регионе!

АльфаДок – всегда актуальный и полный комплект ОРД (+ уже несколько

технических документов), к тому же соответствующий инструкции по

делопроизводству организации.

СЛОВО ПАРТНЕРАМ:

ОПЫТ «КСБ-КАЛУГА»

Отчеты

Альта-Софт

Траст Бизнес Технологии

Компания БАРС

ИТ-Консалтинг

КС-Амур (не хватает юрлиц)

Кейсистемс-Сибирь

Регистрационный центр

Смарт-Консалтинг

Отчеты

Альта-Софт

Траст Бизнес Технологии

Компания БАРС

ИТ-Консалтинг

КС-Амур (не хватает юрлиц)

Кейсистемс-Сибирь

Регистрационный центр

Смарт-Консалтинг

КСБ-Калуга

Ключевые системы

Кейсистемс-Якутия

Ланит-партнер

Автограф

Кейсистемс-Владивосток

Гарант-РостСервис

АйЭсТи

НПЦ «Бюджет-Саратов»

ИКЦ «Интерком»

ИТ-Групп

Новые решения

КейСистемс-Пенза

Кейсистемс-Иваново

Кейсистемс-Урал

СИБ

СОБИТС

План работы в 2017 году:

клиентские группы и

инструменты продаж

www.npc-ksb.ru, www.alfa-doc.ru

Докладчик:

Ведущий маркетинговый

аналитик

Казанькова Наталия

Приоритетные клиентские группы в 2017 году

Январь: организации из плана проверок Роскомнадзора (I

полугодие)

Приоритетные клиентские группы в 2017 году

Январь: организации из плана проверок Роскомнадзора (I

полугодие)

Февраль: медицинские организации, частные клиники,

Минздравы, МИАЦ

Приоритетные клиентские группы в 2017 году

Январь: организации из плана проверок Роскомнадзора (I

полугодие)

Февраль: медицинские организации, частные клиники,

Минздравы, МИАЦ

Март: организации из плана проверок ФСБ

Приоритетные клиентские группы в 2017 году

Январь: организации из плана проверок Роскомнадзора (I

полугодие)

Февраль: медицинские организации, частные клиники,

Минздравы, МИАЦ

Март: организации из плана проверок ФСБ

Май: организации из плана проверок Роскомнадзора (II

полугодие)

Приоритетные клиентские группы в 2017 году

Январь: организации из плана проверок Роскомнадзора (I

полугодие)

Февраль: медицинские организации, частные клиники,

Минздравы, МИАЦ

Март: организации из плана проверок ФСБ

Май: организации из плана проверок Роскомнадзора (II

полугодие)

Июнь: федеральные органы исполнительной власти, их

территориальные органы

Приоритетные клиентские группы в 2017 году

Январь: организации из плана проверок Роскомнадзора (I

полугодие)

Февраль: медицинские организации, частные клиники,

Минздравы, МИАЦ

Март: организации из плана проверок ФСБ

Май: организации из плана проверок Роскомнадзора (II

полугодие)

Июнь: федеральные органы исполнительной власти, их

территориальные органы

Июль: администрации, МФЦ, учреждения занятости, учреждения

соцсферы, Минтруд, Минсоц

Приоритетные клиентские группы в 2017 году

Январь: организации из плана проверок Роскомнадзора (I

полугодие)

Февраль: медицинские организации, частные клиники,

Минздравы, МИАЦ

Март: организации из плана проверок ФСБ

Май: организации из плана проверок Роскомнадзора (II

полугодие)

Июнь: федеральные органы исполнительной власти, их

территориальные органы

Июль: администрации, МФЦ, учреждения занятости, учреждения

соцсферы, Минтруд, Минсоц

Сентябрь: информатизаторы городов и субъектов, РИЦ, МИЦ

Приоритетные клиентские группы в 2017 году

Январь: организации из плана проверок Роскомнадзора (I

полугодие)

Февраль: медицинские организации, частные клиники,

Минздравы, МИАЦ

Март: организации из плана проверок ФСБ

Май: организации из плана проверок Роскомнадзора (II

полугодие)

Июнь: федеральные органы исполнительной власти, их

территориальные органы

Июль: администрации, МФЦ, учреждения занятости, учреждения

соцсферы, Минтруд, Минсоц

Сентябрь: информатизаторы городов и субъектов, РИЦ, МИЦ

Октябрь: школы, ВУЗы, ССУЗы, Минобры, Управления

образований столиц, крупных городов, РЦОКО

Приоритетные клиентские группы в 2017 году

Январь: организации из плана проверок Роскомнадзора (I

полугодие)

Февраль: медицинские организации, частные клиники,

Минздравы, МИАЦ

Март: организации из плана проверок ФСБ

Май: организации из плана проверок Роскомнадзора (II

полугодие)

Июнь: федеральные органы исполнительной власти, их

территориальные органы

Июль: администрации, МФЦ, учреждения занятости, учреждения

соцсферы, Минтруд, Минсоц

Сентябрь: информатизаторы городов и субъектов, РИЦ, МИЦ

Октябрь: школы, ВУЗы, ССУЗы, Минобры, Управления

образований столиц, крупных городов, РЦОКО

Декабрь: организации из плана проверок Роскомнадзора на 2018

год (I полугодие)

Расписание вебинаров на I полугодие

Дата Тема

24 января Прохождение проверки Роскомнадзора в сфере защиты

персональных данных при помощи сервиса «АльфаДок»

1 марта Защита персональных данных в медицинских организациях

при помощи сервиса «АльфаДок»

22 марта Как подготовиться к проверке ФСБ России по защите

информации

18 мая Прохождение проверки Роскомнадзора в сфере защиты

персональных данных при помощи сервиса «АльфаДок»

27 июня Автоматизация процессов по защите информации в

федеральных органах власти с системой «АльфаДок»

Схема взаимодействия по отработке клиентской группы

1. Постановка задачи со

сроками

Схема взаимодействия по отработке клиентской группы

2. Сбор базы

1. Постановка задачи со

сроками

Схема взаимодействия по отработке клиентской группы

2. Сбор базы

1. Постановка задачи со

сроками

3. Рассылка приглашений на

вебинар

Схема взаимодействия по отработке клиентской группы

2. Сбор базы

1. Постановка задачи со

сроками

3. Рассылка приглашений на

вебинар

4. Обзвон

Схема взаимодействия по отработке клиентской группы

2. Сбор базы

1. Постановка задачи со

сроками

3. Рассылка приглашений на

вебинар

4. Обзвон

5. Отработка участников

вебинара

Схема взаимодействия по отработке клиентской группы

2. Сбор базы

1. Постановка задачи со

сроками

3. Рассылка приглашений на

вебинар

4. Обзвон

5. Отработка участников

вебинара

6. Продажи

ПАРТНЕР

Вебинары для пользователей «АльфаДок»

15 февраля

30 мая

23 августа

22 ноября

Сторонние мероприятия

http://codeib.ru/plan2017/30/03 - Новосибирск, 06/04 - Омск,

07/09 - Владивосток, 14/09 - Хабаровск,

21/09 - Екатеринбург, 19/10 – Самара,

30/11 - Нижний Новгород

http://www.bit.aciso.ru/Март - БИТ Сибирь 2017, Новосибирск,

12/04-13/04 III Конференция «Безопасность

информационных технологий – Урал»

Май - II Конференция «Безопасность информационных

технологий – Поволжье», Самара

Организация собственных семинаров

Февраль – Калуга

Март – Екатеринбург

Апрель - Новосибирск

Организация собственных семинаров

Февраль – Калуга

Март – Екатеринбург

Апрель - Новосибирск

Особо интересные регионы:

Брянская область, Красноярский край, Нижегородская область,

Самарская область, Саратовская область, Ставропольский край,

Республика Мордовия, Пензенская область

Подведение

предварительных итогов

продаж за 2016 год

www.npc-ksb.ru, www.alfa-doc.ru

Докладчик:

Начальник

коммерческого отдела

Марат Шарафутдинов

Серебро Золото Платина

Валовый объем продаж за

отчетное полугодие, руб.

(для агентов)750 000 1 500 000 2 500 000

Валовый объем продаж за

отчетное полугодие за

вычетом премии партнера,

руб. (для дилеров)

500 000 1 000 000 1 700 000

Дополнительная скидка на

лицензии на следующее

полугодие2% 5% 7%

Серебро Золото Платина

Валовый объем продаж за

отчетное полугодие, руб.

(для агентов)750 000 1 500 000 2 500 000

Валовый объем продаж за

отчетное полугодие за

вычетом премии партнера,

руб. (для дилеров)

500 000 1 000 000 1 700 000

Дополнительная скидка на

лицензии на следующее

полугодие2% 5% 7%

КСБ-КалугаИТ КонсалтингПретенденты:

Прайс на 2017 год. Расчет

комплексного проекта

www.npc-ksb.ru, www.alfa-doc.ru

Докладчик:

Начальник

коммерческого отдела

Марат Шарафутдинов

Комплексные проекты. Кейс 1 – Калужская область

Участники проекта:

•МИАЦ Калужской области

•50 медицинских организаций Калужской области

•По приказу Минздрава, каждая больница

САМОСТОЯТЕЛЬНО заключила договоры на

приобретение лицензии АльфаДок (ПДн.Стандарт)

Сумма проекта - 1,5 млн. рублей

Комплексные проекты. Кейс 1 – Калужская область

Участники проекта:

•МИАЦ Калужской области

•50 медицинских организаций Калужской области

•По приказу Минздрава, каждая больница

САМОСТОЯТЕЛЬНО заключила договоры на

приобретение лицензии АльфаДок (ПДн.Стандарт)

Сумма проекта : 1,5 млн. рублей

План на 2017 год:

•Продление ВСЕХ лицензий

•Расширение ВСЕХ лицензий до тарифа ПДн.Эксперт

Комплексные проекты. Кейс 2 – Севастополь

Участники проекта:

•Департамент здравоохранения г. Севастополя

•МИАЛЦ г. Севастополя

•25 медицинский организаций г. Севастополя

•Проведена ЦЕНТРАЛИЗОВАННАЯ закупка и внедрение

системы АльфаДок «под ключ» (на базе тарифа

«ПДн.Эксперт»)

Сумма проекта: 4,45 млн. рублей

Комплексные проекты. Кейс 2 – Севастополь

Участники проекта:

•Департамент здравоохранения г. Севастополя

•МИАЛЦ г. Севастополя

•25 медицинский организаций г. Севастополя

•Проведена ЦЕНТРАЛИЗОВАННАЯ закупка и внедрение

системы АльфаДок «под ключ» (на базе тарифа

«ПДн.Эксперт»)

Сумма проекта: 4,45 млн. рублей

План на 2017 год:

•Продление ВСЕХ лицензий

Комплексные проекты

Вознаграждение партнера:

•- 25% от стоимости лицензии,

•- до 40% от стоимости работ (в зависимости от

степени участия в выполнении работ)

Комплексные проекты

Вознаграждение партнера:

•- 25% от стоимости лицензии,

•- до 40% от стоимости работ (в зависимости от

степени участия в выполнении работ)

Итог: только с продаж лицензий на 4 000 000,00

руб. (к примеру, это всего лишь 1 комплексный

проект), партнер получит 1 000 000,00 руб. (!) при

первой продаже.

Комплексные проекты

Вознаграждение партнера:

•- 25% от стоимости лицензии,

•- до 40% от стоимости работ (в зависимости от

степени участия в выполнении работ)

Итог: только с продаж лицензий на 4 000 000,00

руб. (к примеру, это всего лишь 1 комплексный

проект), партнер получит 1 000 000,00 руб. (!) при

первой продаже.

•Ежегодное продление права пользования

системой!

ООО «Научно-производственный центр

«Кейсистемс-Безопасность»

www.npc-ksb.ru

sec@keysystems.ru

(8352) 322-322

Онлайн-сервис «Alfa-doc»

www.alfa-doc.ru

8-800-500-52-33

alfa@keysystems.ru

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!