Юрий Дроган

зам. директора Южного ИТ-парка по развитию и инвестициям

>> south-itpark.ru

Образовательная программа 1-го инкубатора Южного IT-парка

Путь стартапа в инкубаторе. Программа лекций. План работ.

>> south-itpark.ru

Стартап это...

Стартап - это временная структура, которая занимается поиском масштабируемой, воспроизводимой, рентабельной бизнес-модели.

(Стив Бланк)

>> south-itpark.ru

Стартап VS Бизнес

Стратап (гипотеза/тест) Бизнес (накачка/жизнь)

Организация Нет должностейЗа все отвечает основатель

Четкая структураДолжностные инструкции

Культура Все меняется - поискОшибки - хорошо

Рост, СтабильностьОшибки - плохо

Цели Бизнес-модельMVP, понимание KPI

Бизнес-планДостижение KPI

Финансирование Собственные средстваБизнес-ангелы

Финансовое моделирование

>> south-itpark.ru

Пусть стартапа

>> south-itpark.ru

Делай раз. Осознай свой бизнесБизнес = Продукт + Рынок

Продукт это только 1 из 8 критических аспектов, которые сделают вашу компанию

работоспособной.

Пойми кто твой клиент.Осознай ценность которую несешь.Оцени рынок в который прыгаешь.Почувствуй свой секретный соус.

Продумай путь для клиента.Рассчитай будущую прибыль.

Забудь про продукт.)

>> south-itpark.ru

Делай два. Поговори с клиентом.Пока команда не общается с клиентом – она коллективно галлюцинирует о потребностях, функциях и наличии клиентов.

Последовательность шагов:1. Перечисляем гипотезы2. Разрабатываем сценарии интервью3. Формируем список респондентов4. После каждого интервью фиксируемрезультат, уточняем сценарий5. Ищем паттерны (схожие проблемы) 6. Формируем ценностное предложение

>> south-itpark.ru

Делай три. Рассчитай unit-экономику.Стоимость привлечения < Дохода с клиента X 5

CPA (Cost Per Action) – цена привлечения пользователя;

ARPU (Average Revenue Per User ) – средняя выручка на одного пользователя, доход с пользователя;

CAC (Customer Acquisition Cost ) – цена привлечения покупателя;

ARPPU (Average Revenue Per Pay User)– доход с покупателя;

LTV (Lifetime Value) – сколько денег приносит клиент за все время;

C1 – Конверсия в первую покупку;

APC – среднее число транзакций (сделок) на одного клиент

Revenue – выручка;

Profit – прибыль;

Virality – сколько пользователь вам приводит один клиент;

Churn – как много уходит, бесполезен в Freemium, всегда высокий;

Retention –% из когорты, которых мы удержали;

DAU/MAU – число активных пользователей в день/в месяц;

UA (User Acquisition) – количество привлеченных людей на сайт;

>> south-itpark.ru

Делай четыре. Собери MVP.

MPV - минимальная версия продукта, готовая к встрече с пользователем.

>> south-itpark.ru

Делай пять. Продавай и считай воронку.Воронка - цепочка действий клиента, по

которой он исследует и покупает ваш продукт.

Сколько клиентов пришло на сайт?Сколько оставило свои контактные данные?Сколько совершили покупку?Сколько стоил посетитель сайта?Сколько стоил Lead?Сколько стоил покупатель?Сколько надо тратить, чтобы заработать млн?Все еще хотите делать бизнес?)

>> south-itpark.ru

Все заново?

Pivot - разворотКогда

● нет или мало продаж● нет отзыва от рынка● покупают не все продукты● уперлись в потолок рынка● нет драйва от проекта● что-то пошло не так…

Тогда● мерим и разворачиваемся

Стоимость разворота сейчас мала

До первых продаж обычно 4 разворота

>> south-itpark.ru

Lean startup

Концепция итеративного подхода к разработке и запуску на рынок новых продуктов при постоянном устранении всех видов потерь и максимизации ценности для потребителя пока не закончились ресурсы.

>> south-itpark.ru

Делай шесть. Тестирование каналов. Для каждого из каналов надо посчитать CPA, конверсию, LTV и его объем.

1. Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Adwords)2. Реклама в социальных сетях (FaceBook, VK, Одноклассники)3. Медийно-баннерная реклама (TNB, RLE, QLE…)4. Реклама в мобильных приложения (AdMob, Flurry, WapStart.ru…)5. Call-center6. Оффлайновая реклама

>> south-itpark.ru

Делай семь. Готовь презентацию инвестору!

Идеально для инвестора:

1. Команда показала, что может работать 4 месяца вместе.

2. Осознана бизнес модель 3. Объем рынка >$10 млн.4. DAU +5% еженедельно5. CPA<LTV6. Вошли в период накачки(!)

SPACE Гипотеза Тест Накачка

Массовый 0 ;) 100+ MAU 1k paying OR 100k MAU

Промежуточный

0 ;) 10 paying 100 paying

Ценностный 0 ;) 3 paying 10 paying

>> south-itpark.ru

Трекшн карта

>> south-itpark.ru

Расписание на мартДата Часы Мероприятие

10.03 14:00 Клиент. Изучение клиента под микроскоп. Тренинг.(Юрий Дроган, Южный IT-парк)

11.03 14:00 Проблемное и решенческое интервью. Лекция.(Игорь Лопатин, Южный IT-парк)

12.03 10:00 Российский Интернет ФорумРИФ.Ростов-на-Дону

13.03 11:00 Инструменты успешного предпринимателя. Тренинг.(Дарья Шубина, ФРИИ)

14.03 11:00 "Инструменты управления и общения с пользователями". Тренинг.(Дмитрий Сергеев, CarrotQuest)

16.03 14:00 Подбор персонала в стартапы

(Татьяна Гордеева, ГК Технологии)

18.03 14:00 Государственные гранты

(Анна Пушенко, Фонд Бортника)

19.03 16:00 Гибкие методологии разработки ПО

(Константин Иванов, TradingView)

20.03 14:00 Холодные звонки и B2B продажи. Лекция.

(Владимир Дроган, DealerPoint)

23.03 14:00 Налогооблажение и бухгалтерия для стартапов

(Инна Стрикиченко, РКР)

24.03 14:00 Что такое MVP. Мировые примеры. Лекция.

(Игорь Лопатин, Южный IT-парк)

25.03 14:00 Рынок. Методики расчета рынков. Тренинг.(Юрий Дроган, Южный IT-парк)

26.03 16:00 Переговоры. Жесткие и манипулятивные техники продаж(Анна Бочарова, бизнес-тренер)

27.03 14:00 Дизайн и задачи Landing Page. Лекция.(Компания uKit.com)

30.03 14:00 Контекстная реклама. Лекция.(Александр Букуров, Webpractik)

>> south-itpark.ru

E-mail маркетинг. PR для стартапа.Inbound маркетинг. Социальный маркетинг.Работа с онлайн СМИ.Истории успеха от успешного ИТ-предпринимателей.Работа с гос.структурами.Теория решения изобретательских задач.Стартап и инвестиции. Сколько инвестиций брать и что отдавать.Законодательство в области стартапов. Авторское право.Fail-конференция. Признаемся в неудачах.

Программа апрель-июнь.Роль личности в бизнесе. Навыки лидерства. Ораторское искусство.Переговоры с инвестором.Работа со СМИ. Телевидение, газеты, журналы.Презентации стратапов перед ростовским клубом бизнес-ангелов.Контекстная релама. Углубленный взглядЗаписи Демо дней мировых инкубаторов с переводом.Подготовка инвестиционных тизеров и разработка термшитов.

Это минимум!

>> south-itpark.ru

Встреча каждую пятницу свята и незыблема!Трекшн митинг каждую пятницу в 14:00

● Отчитываемся о проделанной работе за неделю.

● Обсуждаем.● Говорим что нужно от ИТ-парка.● Ставим цели на следующую неделю.

Нет на трекшн митингах - нет в инкубаторе.

Не проявляешь рвения или всегда есть уважительные причины - уходи.

Юрий Дроганзам. директор Южного ИТ-паркапо развитию и инвестициям

e-mail / y.drogan@south-itpark.ru

тел. / + 7 (903) 40 50 112

соц. сети / FB, VK

Спасибо за внимание_

www.south-itpark.ru hello@south-itpark.ru

fb.com/southitpark vk.com/southitpark

>> south-itpark.ru